“金九銀十”是許多行業(yè)中都普遍存在的銷售旺季，家裝行業(yè)也不例外。往年的這個時候，各大品牌早已開啟了讓人眼花繚亂的“營銷大戰(zhàn)”，各類讓利活動也是目不暇接。但今年的“金九銀十”來得卻有些不溫不火，讓全鋁家居行業(yè)著實(shí)感受到一絲涼意，除了少數(shù)表現(xiàn)較好的品牌逆勢而上，舉行了大型營銷讓利活動之外，整體來看，“旺季不旺”似乎已經(jīng)成為今年全鋁家居“金九銀十”的常態(tài)。

旺季不旺，當(dāng)“金九銀十”邂逅“鋁價暴漲”

瘋漲的鋁價，無疑是造成2021年全鋁家居市場“旺季不旺”的最大原因。數(shù)據(jù)顯示，受新冠疫情、災(zāi)害性天氣以及國內(nèi)“雙控”政策的影響，2021年以來，國內(nèi)外鋁價呈現(xiàn)暴漲趨勢，創(chuàng)下15年以來最高記錄，并穩(wěn)穩(wěn)站上22000元/噸的高位。與此同時，五金、包裝等全鋁家居原材料今年也呈現(xiàn)出同樣的上漲，在諸多因素的共同推動之下，全鋁家居行業(yè)的價格指數(shù)也隨之持續(xù)走高，據(jù)大瀝全鋁家居價格指數(shù)顯示，自2021年以來，該指數(shù)呈現(xiàn)出逐月上漲趨勢，累計(jì)漲幅已經(jīng)超過10%。

在這種情況下，“漲價”已經(jīng)成為很多全鋁家居廠商不得已的選擇，據(jù)《全鋁家居》了解，為應(yīng)對這一波的原材料漲價潮，不少企業(yè)今年以來已經(jīng)多次上調(diào)過自家產(chǎn)品價格，漲幅大致都在8%~15%之間。時間進(jìn)入到9月，鋁價等原材料持續(xù)上漲的趨勢不僅沒有緩解，反而變得更加嚴(yán)峻，行業(yè)不僅沒能迎來傳統(tǒng)的“打折季”、“讓利季”，似乎還有一波新的“漲價潮”在醞釀。從家裝行業(yè)的價格水平來看，全鋁家居的價格本身就處在中高層面，2021年以來的“漲價潮”，打消了不少家裝消費(fèi)者的積極性，淡季太淡，旺季不旺，也成為了2021年很多全鋁家居企業(yè)心中的痛。

盡管“金九銀十”的旺季不旺已成為事實(shí)，但對于不少全鋁家居品牌來說，9、10兩個月仍舊是今年訂單爆發(fā)的旺季，因而早早開始了市場營銷布局。以安安家居為例，其早在上半年就已經(jīng)開始制定營銷方案，今年的促銷力度較往年也會有所增加，其中還包括了對經(jīng)銷商的不同的返利政策。從8月份開始市場宣傳與蓄水，目前安安家居已經(jīng)取得了不錯的市場反饋。

“去年的經(jīng)濟(jì)受疫情影響一直處在低迷狀態(tài)，今年才開始復(fù)蘇，特別是2020年一年，很多家裝訂單都擱置了。2021年上半年，全國的經(jīng)濟(jì)得到恢復(fù)，各行各業(yè)都在發(fā)展之中，我們相信今年的下半年，特別是9~10月將是家居建材行業(yè)特別是家裝市場需求爆發(fā)的一個節(jié)點(diǎn)，要抓住這個時機(jī)，通過促銷來迅速的占領(lǐng)市場份額?！卑舶布揖迂?fù)責(zé)人葛均輝向我們介紹。

不同于安安家居的逆勢猛進(jìn)，受原材料上漲，出廠成本增加等因素的影響，今年的“金九銀十”期間，像百家邦一樣將各類營銷活動由“線下”轉(zhuǎn)至“線上”的全鋁家居企業(yè)則占據(jù)了行業(yè)的大多數(shù)。這些全鋁品牌通過其在線上的京東自營店、天貓旗艦店等開展“商家聯(lián)盟活動”、“購物節(jié)”等形式的促銷活動，減少營銷成本，保證對客戶的讓利幅度。

除了終端品牌，鋁派、柯索、優(yōu)睞客、銳鎂、豪鋁······等全鋁家居行業(yè)眾多源頭材料工廠也從9月開始，紛紛推出不同的優(yōu)惠力度，讓利成品加工廠，賦能全鋁家居終端市場，為全鋁家居行業(yè)的發(fā)展?fàn)幦∫环蓊~外空間。

“漲價潮”伴隨“漲價難”，全鋁家居不易

全鋁家居是鋁合金型材組合而成的，而型材是通過鋁棒高溫?cái)D壓一次成型的，絕對的環(huán)保，即使經(jīng)過加工，也是通過噴涂高溫?zé)徂D(zhuǎn)印，表面的紋路也是高溫納米熱轉(zhuǎn)印技術(shù)而成，杜絕了膠水的使用，也避免了甲醛的出現(xiàn)，作為一種新型的環(huán)保材料，它與傳統(tǒng)板式家具材料有著很大的差距，全鋁家居的環(huán)保健康、隔熱、防火、防水防潮、隔音、超強(qiáng)硬度、安裝便利、易擦洗不變形、時尚、立體感強(qiáng)等諸多優(yōu)點(diǎn)都是傳統(tǒng)板式家具材料所不能達(dá)到的。

由于全鋁家居兼具綠色環(huán)保和性能優(yōu)越的特性，近年來，隨著人們對于家居生活水平需求的逐步提高以及行業(yè)的有力推廣，全鋁家居已經(jīng)成為了全屋定制中的剛需產(chǎn)品、全鋁一體化定制也是如今的潮流大趨勢，特別是全鋁陽臺柜、櫥柜、浴室柜等與防水有關(guān)的產(chǎn)品，更是受到廣大用戶的青睞。

俗話說“好貨不便宜”，價格偏高一直都是全鋁家居所面臨的行業(yè)痛點(diǎn)之一，2021以來持續(xù)暴漲的鋁價更是讓行業(yè)失去了一批價格敏感型的家裝消費(fèi)者，事實(shí)上，單純靠“漲價”并不能解決當(dāng)下全鋁家居所面臨的難題。一般來說，上游的原材料廠商漲價相對容易且很容易執(zhí)行，但價格傳導(dǎo)到終端客戶手上，卻要經(jīng)歷一個很漫長的時間，簡單的說，就是當(dāng)前的全鋁家居終端客戶支持不了漲價?！皩τ谝哉猩碳用撕蜕a(chǎn)成品為主的多元化全鋁家居企業(yè)來說，想要通過提價來應(yīng)對鋁價持續(xù)暴漲帶來的市場風(fēng)險是不現(xiàn)實(shí)的，加盟的客戶群體大多有連帶性，終端客戶對提價認(rèn)知非常激動和反感，雖有告知已提價，卻很難在多數(shù)簽單中執(zhí)行下去?！卑偌野頒EO彭俊鴻向我們介紹。百家邦是行業(yè)頭部企業(yè)之一，在全國各地?fù)碛屑用私?jīng)銷商近1300家，占據(jù)了行業(yè)很大一部分的市場份額。

而對于很多想要通過提價來轉(zhuǎn)嫁成本壓力的全鋁家居企業(yè)來說，“漲價”也并非意見一蹴而就的事情，即使迫不得已去提價，也需要有精準(zhǔn)的策略和良好的節(jié)奏，并盡可能地通過銷售返利等形式返還給客戶及消費(fèi)者。以安安家居為例，為了應(yīng)對鋁價上漲所造成的成本壓力，安安家居在2021年針對旗下三類客戶，就做出了不同的提價政策，第一類是品牌旗下的專賣店，安安家居會通過銷量返利來做對沖，最后會發(fā)現(xiàn)價格并沒有做大的提升；第二類是成品批發(fā)經(jīng)銷商，會按不同的進(jìn)貨量，做階梯式的價格；第三類就是社區(qū)營銷的業(yè)主團(tuán)購，因?yàn)槭枪S直營，又是對終端，利潤空間豐厚，就沒有做提價的計(jì)劃，但會通過加大團(tuán)購銷量來拉動業(yè)績。

是“漲價”也是“洗牌”，且行且珍惜

受多個地區(qū)能耗“雙控”效果不佳的影響，9月開始，多個地區(qū)陸續(xù)開始實(shí)施更為嚴(yán)厲的限電政策，我們也不難預(yù)見，在相當(dāng)長的一段時期內(nèi)，全鋁家居原材料仍將保持高位甚至保持持續(xù)上漲的勢頭。這樣的形勢，勢必會對行業(yè)未來的發(fā)展造成深遠(yuǎn)影響，但對于很多深耕全鋁家居行業(yè)的人來說，卻也不完全是壞事。

一直以來，全鋁家居都因?yàn)榫哂蟹浪⒎阑?、抗風(fēng)化、無甲醛、可回收再生等諸多優(yōu)秀特性，被視為家裝行業(yè)最好的一塊蛋糕。特別是在“綠色家居”逐漸成為市場主流趨勢的今天，以鋁代木、以鋁代石也成為家裝行業(yè)的重要趨勢之一，全鋁家居未來所面臨的市場前景無疑更加廣闊。這一波家居建材行業(yè)原材料普漲，也在一定程度上拉小了全鋁家居與其它家居產(chǎn)品的價格差距，消費(fèi)者在選擇家裝材料時，勢必會重新審視，對于全鋁家居來說，也不失為一個吸引更多消費(fèi)群體關(guān)注的良好契機(jī)。

在彭俊鴻看來，“漲價潮”的到來，也是一次優(yōu)勝劣汰，實(shí)現(xiàn)行業(yè)“洗牌”的大好機(jī)會。“由于行業(yè)的準(zhǔn)入門檻低、利潤空間大，導(dǎo)致當(dāng)前的全鋁家居市場呈現(xiàn)出魚龍混雜的局面，一些通過降低原材料質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、采用低成本建議生產(chǎn)模式的劣質(zhì)企業(yè)以低價沖擊著全鋁家具市場，給行業(yè)的健康發(fā)展造成了非常不好的影響。今年以來持續(xù)暴漲的鋁價，極大地壓縮了這一批全鋁家居企業(yè)的利潤空間，行業(yè)進(jìn)入到一個大洗牌的階段，從長遠(yuǎn)來看，這對于行業(yè)整體的健康發(fā)展是有一定好處的”。彭俊鴻這樣說道。

對于全鋁家居成品廠商而言，這一次“漲價”也是重新審視定位、改善企業(yè)經(jīng)營的窗口期。顯而易見的是，全鋁成品漲價，對于價格敏感的消費(fèi)者必然有一些放棄選用全鋁家居，部分全鋁家居成品廠商的訂單量難免會減少。在這個時候，如何尋找價格不那么敏感、十分注重健康環(huán)保元素的消費(fèi)者，對于全鋁家居成品廠商而言就十分重要。而這種消費(fèi)趨勢的變化，或許能夠一定程度上改變行業(yè)“價格戰(zhàn)”競爭激烈的現(xiàn)狀，激勵全鋁家居擺脫固化思維，深耕消費(fèi)渠道，樹立品牌意識，最終推動行業(yè)走向更高水平的發(fā)展。

業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，盡管今天的原材料暴漲勢頭很猛，但這種形勢很難持久，也并非常態(tài)，待到全球疫情危機(jī)逐步解除，產(chǎn)能及物流狀況逐步好轉(zhuǎn)，各類大宗商品的價格一定會恢復(fù)到它應(yīng)有的水平。“漲價”或許是今天很多全鋁企業(yè)不得不作出的選擇，但“漲價”只是暫時的權(quán)宜之計(jì)。全鋁企業(yè)當(dāng)前應(yīng)該更多思考的，是如何通過強(qiáng)化內(nèi)部管理來降本增效、如何去做好產(chǎn)品的定位來獲取更多客戶的關(guān)注以及如何打造一個優(yōu)秀的全鋁家居品牌來獲得更為長遠(yuǎn)的發(fā)展優(yōu)勢。