消費(fèi)者對(duì)于鋁合金家具的購買體驗(yàn)是：一年前很難找到商家，一年后商家數(shù)量已經(jīng)大大增加。

當(dāng)然，大量增加的鋁合金家具商家主要來自網(wǎng)上，實(shí)體店里的鋁合金家具還是稀有品類。

（圖片來源：拍信創(chuàng)意，侵刪）

鋁合金家具銷售利潤(rùn)低？

早幾年，鋁合金家具剛剛面世之時(shí)，有一些敢吃螃蟹的家具經(jīng)銷商選擇在建材市場(chǎng)、家具專業(yè)賣場(chǎng)銷售鋁合金家具，但是這一波經(jīng)銷商很快就銷聲匿跡；能夠堅(jiān)持下來的，發(fā)展速度也不如預(yù)期。

原因是鋁合金家具不合乎人們對(duì)于家具的傳統(tǒng)認(rèn)知，一提到鋁合金家具，就給人冰冷感，不像是家具。

中國人的傳統(tǒng)思維里，鋁合金不適合做家具，無法理解家具不是木材制作的新理念。

因此而產(chǎn)生了幾乎無法克服的銷售阻力。

其次，鋁合金家具相對(duì)板式家具還是貴了一些，人們無法接受價(jià)格貴又未流行的這一家具新品類。

過于稀少的銷量，無法支撐昂貴的實(shí)體經(jīng)銷店成本，一些經(jīng)銷商只好關(guān)門。

鋁合金家具，對(duì)于有些人是求而不得的

鋁合金家具還是有不少家具廠在生產(chǎn)，但是相對(duì)于中國廣闊的市場(chǎng)，這些廠家的數(shù)量還是太過稀少，人們購買鋁合金家具的困難度很高。

有消費(fèi)者因?yàn)閳?jiān)持嚴(yán)格的家居健康標(biāo)準(zhǔn)的考慮，動(dòng)手自制金屬家具。這樣的消費(fèi)個(gè)案反映了消費(fèi)者求而不得、經(jīng)銷商找不到消費(fèi)者的尷尬。

隨著人們生活水平的提高，人們對(duì)于家居環(huán)境的重視程度越來越高。在一些消費(fèi)群體中，出現(xiàn)了集中的金屬家具的購買意向，但是市場(chǎng)上卻很難找到合格的供應(yīng)商。

家具制造廠稀少，家具經(jīng)銷商難以找到稀少的消費(fèi)者。

供需兩方面的困難，導(dǎo)致鋁合金家具只能緩慢發(fā)展。

網(wǎng)絡(luò)打通了供需瓶頸

互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于鋁合金家具是一個(gè)重要的銷售渠道，也是一個(gè)重要的發(fā)展工具，發(fā)展機(jī)遇。

消費(fèi)者有需求，廠家有產(chǎn)能，營(yíng)銷困難重重。

互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷成本可大可小，對(duì)于鋁合金家具制造廠，是一個(gè)可以接受的銷售渠道。

一些家具制造廠利用公眾號(hào)、網(wǎng)店銷售鋁合金家具，用較少的渠道成本，獲得了可觀的銷量。

數(shù)量稀少的消費(fèi)者，通過無遠(yuǎn)弗屆的互聯(lián)網(wǎng)，找到了廠家，釋放了需求。

廠家與消費(fèi)者，在互聯(lián)網(wǎng)上順利聯(lián)接，產(chǎn)銷的渠道終于打通。

少數(shù)廠家的成功，吸引了更多的廠家投身于鋁合金家具的制造與銷售，目前在一些地區(qū)，鋁合金家具制造已經(jīng)成片出現(xiàn)。

安裝環(huán)節(jié)的互聯(lián)網(wǎng)化，解決了鋁合金家具廠最頭疼的問題

沒有實(shí)體店經(jīng)銷商，廠家通過網(wǎng)絡(luò)，縱使能夠?qū)⒓揖哔u出去，不能安裝，或者安裝成本過高，也難以順利銷售鋁合金家具。

好在正在這一關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上，互聯(lián)網(wǎng)家具安裝平臺(tái)發(fā)展起來了。

已經(jīng)有若干家具安裝平臺(tái)可以在全國集中安裝師傅，為全國消費(fèi)者服務(wù)。

鋁合金家具廠利用這些家具安裝平臺(tái)，解決了向全國銷售鋁合金家具的最后一個(gè)大麻煩。

家具廠只要為安裝工人支付一定的費(fèi)用，就可以輕松地在全國各個(gè)城市找到家具安裝師傅，而物流早已不是問題。

少數(shù)消費(fèi)者對(duì)鋁合金家具的需求得到了滿足，而少數(shù)消費(fèi)者帶動(dòng)了新的消費(fèi)需求，因此，鋁合金家具的市場(chǎng)變得更大。

如今，鋁合金家具消費(fèi)者不再難以找到自己喜歡的商品，而家具廠家也解決了銷售難題，出現(xiàn)了供需兩旺的新局面。

從總量上，鋁合金家具的發(fā)展速度是相當(dāng)驚人的。

傳統(tǒng)家具市場(chǎng)上出現(xiàn)了很多新面孔，不少新面孔走了完全不同的銷售渠道，這也是傳統(tǒng)家具企業(yè)感到經(jīng)營(yíng)越來越困難的一個(gè)重要原因。