11月25日，深圳家具行業(yè)協(xié)會面向家具出口企業(yè)展開了《出口企業(yè)的根本出路》討論會議，會議上許柏鳴院長針對出口企業(yè)的未來指明了發(fā)展方向，DEDE第一時間整理與各位行業(yè)同仁分享。

對當(dāng)前國際局勢的基本判斷

出口企業(yè)對于國際政治的依存度極高，許院長對當(dāng)前的國際形勢有以下總體判斷：

1. 貿(mào)易戰(zhàn)疊加新冠疫情，西方國家通脹與實物短缺日益嚴(yán)重，全球經(jīng)濟(jì)滿地雞毛已經(jīng)不可避免。

2. 產(chǎn)業(yè)鏈遭受嚴(yán)重破壞，產(chǎn)業(yè)生態(tài)修復(fù)并非易事，難有國家和行業(yè)可以獨(dú)善其身。

3. 中國率先控制住疫情，產(chǎn)業(yè)復(fù)蘇遙遙領(lǐng)先于世界，出口火爆，但能否持續(xù)還有巨大的不確定性，如：大宗商品漲價，拉閘限電等。

4. 世界不太平，中國正在做最壞打算，底線思維有兩條：

1）傳統(tǒng)安全層面，以解決臺灣問題為兜底方案。

2）經(jīng)濟(jì)層面，實行最低內(nèi)循環(huán)。

如果這兩種情況出現(xiàn)，那么出口企業(yè)必然首當(dāng)其沖地受到影響，有必要未雨綢繆。

5. 即便中西方?jīng)]有馬上攤牌，關(guān)系暫時緩和，但不確定性依然還在，長遠(yuǎn)來說還得有備無患，出口企業(yè)要努力掌控自己的命運(yùn)，國家在一步步爭奪國際上的話語權(quán)，國內(nèi)企業(yè)要能領(lǐng)悟到、要敏銳、要配合。

在這樣的國際政治背景之下，出口企業(yè)需要考慮多條腿走路，除了傳統(tǒng)渠道之外，至少還有三個增量市場可供選擇，即：跨境電商、國內(nèi)OEM與ODM、自主品牌OBM。

跨境電商

近年來，家具領(lǐng)域的跨境電商發(fā)展的如火如荼，很多商家本身不是家具出身，卻在創(chuàng)業(yè)幾年內(nèi)做到20億產(chǎn)值，足以證明這一市場的火爆，對于出口企業(yè)而言，我們需要深刻理解跨境電商渠道并找到我們與其合作的機(jī)會。

 跨境電商渠道的優(yōu)勢：

跨境電商如此火爆，在于相較傳統(tǒng)銷售渠道具有以下四點(diǎn)相對優(yōu)勢：

1. 廉價：跨境電商在當(dāng)?shù)厥袌鼍哂忻黠@的價格優(yōu)勢，零售價相當(dāng)于中國企業(yè)出廠價的3倍，而傳統(tǒng)出口渠道大約是6倍；

2. 精準(zhǔn)：信息源從銀行等金融機(jī)構(gòu)大數(shù)據(jù)中獲得，數(shù)據(jù)精準(zhǔn)，如：根據(jù)信用卡的消費(fèi)記錄可以清楚知道消費(fèi)品的實際需求；

3. 挖礦：善于通過挖礦捕捉機(jī)會市場，如：新冠疫情后居家辦公家具銷量暴增；

4. 敏捷：電子商務(wù)去中間環(huán)節(jié)，信息流通暢，反應(yīng)迅疾。

 出口企業(yè)的機(jī)會所在：

跨境電商雖有渠道，但通常對家具產(chǎn)業(yè)不了解，甚至完全外行，而這種信息不對稱恰恰給了出口企業(yè)機(jī)會：

1. 供應(yīng)鏈機(jī)會：跨境電商現(xiàn)有供應(yīng)鏈跟不上需求，產(chǎn)品供不應(yīng)求，找不到合適的供應(yīng)商；

2. 配套機(jī)會：家具跨境電商目前的成功主要靠單品切入，配套產(chǎn)品需求旺盛。

國內(nèi)OEM與ODM

除了國外市場，我們也不能忽略巨大的國內(nèi)市場，特別恰逢當(dāng)前國內(nèi)家具行業(yè)正在進(jìn)行產(chǎn)業(yè)生態(tài)重塑的新變革，哪怕仍然做OEM/ODM，出口企業(yè)也能在這一變革過程中找到機(jī)會：

正在進(jìn)行的國內(nèi)家具產(chǎn)業(yè)生態(tài)重塑將給出口企業(yè)帶來新的機(jī)會：

1. 平臺型企業(yè)的崛起需要各種品類的家具配套加持：高定、整裝、全屋供應(yīng)企業(yè)在自己完成裝修的同時需要大量活動家具配套，而其全部自己生產(chǎn)在設(shè)計、成本、品質(zhì)與交貨期等四個方面均無優(yōu)勢。

2. 消費(fèi)層次和品類多元化：給各類型活動家具企業(yè)提供配套機(jī)會，出口企業(yè)具有明顯生產(chǎn)優(yōu)勢，OEM與ODM前景廣闊。

 成敗關(guān)鍵在于供需匹配：

1. 風(fēng)格上的匹配：國內(nèi)市場主流風(fēng)格與出口企業(yè)產(chǎn)品的風(fēng)格存在差異，但也存在交匯點(diǎn)，如：歐美風(fēng)格可以對應(yīng)別墅與豪宅等，現(xiàn)代風(fēng)格可以發(fā)揮單品開發(fā)與生產(chǎn)優(yōu)勢，以品類專家身份廣泛合作；

2. 市場層級匹配：高端品牌與大眾品牌對提供物的品質(zhì)和價格各有所需，出口企業(yè)有充分的選擇空間，別因噎廢食；

3. 品類系統(tǒng)匹配：平臺企業(yè)有產(chǎn)品完整系列要求，出口企業(yè)要根據(jù)其需要進(jìn)行單品擴(kuò)充和新品類開發(fā)。

自主品牌（OBM）

除此之外，第三條路就是自建品牌做國內(nèi)市場，這一條路難度最大，若能做成，利潤也最豐厚，但這一方向?qū)ζ髽I(yè)自身也提出了更高要求：

OBM類型家具企業(yè)較之OEM/ODM成功要素完全不同：

OBM是企業(yè)的最高層級，有條件的企業(yè)還得努力朝著這個方向發(fā)展：

1.  家具是完全競爭行業(yè)，現(xiàn)有頭部企業(yè)無法實現(xiàn)壟斷，因此，國內(nèi)家具行業(yè)在眾多細(xì)分領(lǐng)域有著自主品牌建設(shè)的巨大空間：

2.  出口企業(yè)在套房家具和全屋方向做自主品牌難度較大，并非所有企業(yè)都能夠?qū)崿F(xiàn)，有承載力的企業(yè)可以選擇這一方向；

3.  更多的出口企業(yè)在自主品牌的定位上可以選擇成為品類專家，在此道路上具有強(qiáng)大的優(yōu)勢，關(guān)鍵是要喚醒意識和激活體系。

結(jié)語

最后，我們還是需要提醒各位，出口企業(yè)的轉(zhuǎn)型并不容易，歷史上失敗者眾多，成功者寥寥，大多數(shù)失敗最根本的原因在于領(lǐng)導(dǎo)人的思維沒有真正轉(zhuǎn)型。深圳家具研究開發(fā)院希望出口企業(yè)們能謀定而后動！