近段時間，“29800整家套餐”、“整家定制”等話題在家居圈內(nèi)引發(fā)熱議，風(fēng)頭大有蓋過整裝之勢。從歐派衣柜首次發(fā)布“整家定制戰(zhàn)略”并推出“29800高顏整家定制”套餐，隨后引發(fā)全行業(yè)迅速跟進。近日，顧家官方發(fā)布“29800全自制套餐”，索菲亞換新LOGO將“整家定制”寫進品牌定位里，更將“整家定制”模式推向高潮。

整家定制為什么有如此大的吸引力？29800套餐的卡位有多精準？回顧整家定制誕生的前世今生，或許能找到答案。

01、品牌升維，品類破界

“整家定制”的前世今生

“整家定制”概念的首次出現(xiàn)，要追溯到2020年10月。為了滿足消費者“看著美，住著好，更環(huán)保，超省心，還不貴”的核心家居需求，歐派衣柜率先在行業(yè)內(nèi)開始探索在全屋定制的基礎(chǔ)上，推進柜、門、墻、配一體化，強化寢具、成品家具、軟裝、家電以及其他配套產(chǎn)品的銷售。并率先在線下展廳實現(xiàn)整家文化的植入，為整家定制的落地指明方向。

此后，為了更好地推進整家定制模式，2021年初，歐派衣柜先在多個區(qū)域和城市進行局部試點，選取廣州、西安、成都、佛山、寶雞等10個城市作為整家定制首批試點區(qū)域，嘗試在終端市場推進29800套餐。據(jù)歐派終端經(jīng)銷商反饋，29800套餐短期內(nèi)讓終端經(jīng)銷商實現(xiàn)訂單翻倍，引流效果顯著。終端的熱烈反響，也更加堅定了歐派衣柜全面推進整家定制的決心。

2021年5月，備受關(guān)注的整家拎包模式，以“定制+裝企”聯(lián)贏新物種姿態(tài)亮相。歐派衣柜的“整家拎包模式”通過整家定制+精裝交付，同時解決硬裝和軟裝的需求、家電和生活配套需求，為消費者提供整體空間解決方案的同時，也幫助歐派衣柜實現(xiàn)入口前置、有效提升客單價。歐派衣柜通過牽手全國200+頭部裝企、成立中國整家拎包戰(zhàn)略聯(lián)盟，不僅大大提升了整家拎包模式的終端影響力，同時也為整家定制的加速落地開啟了新一輪的渠道破冰。

（圖片來源：泛家居圈，侵刪）

2021年9月17日，歐派衣柜舉辦“整家已來 大開顏界——歐派衣柜高顏整家定制超級發(fā)布會”。發(fā)布會上，歐派衣柜重磅發(fā)布“高顏整家定制”戰(zhàn)略，開啟整家定制新時代。同時重磅推出29800高顏整家套餐，為行業(yè)和消費者提供整家定制空間解決方案。

（圖片來源：泛家居圈，侵刪）

從2020年10月率先提出“整家定制“概念，到2021年3月展開10城試水從到2021年5月創(chuàng)新整家拎包，再到2021年9月高調(diào)發(fā)布“高顏整家定制戰(zhàn)略”，歐派衣柜僅用了1年多的時間，便為定制家居行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級開辟了一條全新的賽道——整家定制，并憑借先發(fā)優(yōu)勢，成為整家定制的先行者和創(chuàng)領(lǐng)者。在吸引一眾定制家居企業(yè)和成品家具企業(yè)加入新賽道的同時，也引領(lǐng)整個定制家居行業(yè)從“全屋定制”時代加速邁進“整家定制”時代。

02、相跟隨，席卷行業(yè)

歐派衣柜創(chuàng)領(lǐng)整家定制新賽道

歐派衣柜29800高顏整家套餐包含了20㎡全屋柜類定制（18種輕奢花色）、10件全屋家具（含沙發(fā)、茶幾、餐桌椅、床和床墊等），3㎡輕奢背景墻（18種花色任選）三大品類。歐派的“高顏整家定制”戰(zhàn)略開始通過套餐，實現(xiàn)了概念和產(chǎn)品在終端的同步落地。

（圖片來源：泛家居圈，侵刪）

在隨后的國慶節(jié)促銷熱潮中，定制行業(yè)內(nèi)迅速出現(xiàn)對標29800套餐的各種“全屋套餐”。比如索菲亞的29999元全屋大拎包現(xiàn)代套餐，包含全屋20㎡定制柜+基礎(chǔ)五金+家具10件套；詩尼曼的26800元套餐，包含全屋+櫥柜+木門。好萊客的29888元套餐，包含全屋定制+背景墻+全屋家具。

（圖片來源：泛家居圈，侵刪）

整家定制熱潮不僅席卷了定制行業(yè)，成品家居品牌也爭相發(fā)布“定制+成品家具”套餐，定價也在29800檔位區(qū)間上下。比如全友的28888元超高品質(zhì)全屋套餐，包含13㎡輕奢成品家具+14㎡全屋抗菌定制+贈送品質(zhì)輕奢櫥柜；曲美的39800元配滿屋套餐，包含定制24㎡+成品10件套。

（圖片來源：泛家居圈，侵刪）

29800整家套餐成功出圈，更引發(fā)了行業(yè)的大面積討論。包括泛家居圈、定峰匯、未來家居研究、家居微觀察、大材研究等自媒體，每日經(jīng)濟資訊、界面資訊等資訊媒體相繼解析“整家定制模式”。與此同時，在多個垂直家居行業(yè)的精準社群內(nèi)，不少老板和高管都對這一模式表示出高度關(guān)注。

11月26日，顧家官微正式發(fā)布“29800元全自制拎包套餐”，套餐包含了全屋定制柜類（柜類包括電視柜、餐邊柜、衣柜、入戶柜、書柜、榻榻米、陽臺柜等）+10件顧家軟體家具。除了沒有配套背景墻之外，無論價格還是套餐內(nèi)容都直接對標歐派的29800套餐。

（圖片來源：泛家居圈，侵刪）

11月30日，索菲亞用一組“向新而行，索定整家”的官宣海報，發(fā)布了全新的品牌LOGO。值得注意的是，索菲亞將品牌定位從“柜類定制專家”升級為“衣柜｜整家定制”，大張旗鼓走整家定制路線。

（圖片來源：泛家居圈，侵刪）

隨著顧家與索菲亞的高調(diào)入局，“整家定制大勢所趨”已成行業(yè)共識。尤其是隨著索菲亞等品牌的跟進，整家定制大戰(zhàn)一觸即發(fā)?？梢灶A(yù)見，無論整家定制未來如何，都將牽動整個行業(yè)的心！

03、比整裝更香？

整家定制大爆發(fā)背后的行業(yè)邏輯

從歐派衣柜領(lǐng)創(chuàng)發(fā)布整家定制戰(zhàn)略，到行業(yè)全面跟進成就大趨勢，僅花了短短兩個月間。是行業(yè)大佬歐派的影響力太大，還是整家定制模式確有過人之處？

任何商業(yè)邏輯都離不開賺錢的本質(zhì)，整家定制套餐能夠迅速火出圈，與其強大的吸金能力不無關(guān)系。其實，早在整家定制戰(zhàn)略首發(fā)的半年前，歐派衣柜就率先在廣州、西安、成都、佛山、寶雞等部分區(qū)域和終端試水，29800套餐在短期內(nèi)讓終端經(jīng)銷商實現(xiàn)訂單翻倍，引流效果顯著。根據(jù)定峰匯的走訪，29800套餐出街之后，歐派衣柜深圳市場的家配配套率翻了近一番，并且預(yù)期未來會有較大的提升空間。

早前劉順平接受媒體采訪表示，2021全年度歐派衣柜的家配營收有望突破20億。無可否認，單就歐派衣柜的這一數(shù)據(jù)，就絕殺大部分定制企業(yè)甚至成品家具企業(yè)的年度營收業(yè)績了。

分析人士指出，對于定制企業(yè)來說，整家定制成為致勝終端的新式武器。一方面，高性價比的29800套餐吸睛力十足，有助于提升終端門店的引流能力；另一方面，整家定制可以迅速拉動家配板塊的業(yè)績，實現(xiàn)品牌總營收的擴增。再者，隨著行業(yè)邊界越來越模糊化，整家定制模式能夠幫助定制企業(yè)將觸角伸向軟裝腹地，擴大入口效應(yīng)。與此同時，整個行業(yè)都在奔赴整裝，追求入口前置，但做整裝的成本太高、難度太大，且對于家居企業(yè)來說缺乏主動權(quán)?！拜p裝上陣”、“可以不斷加換裝備”的整家定制模式，更適合定制和成品家具企業(yè)，這或許是整家定制能夠迅速火出圈的重要原因之一。

在流量越來越貴、行業(yè)日益內(nèi)卷的大背景下，整家定制模式為家居企業(yè)制造了新的破局之口。無論家居企業(yè)是否已經(jīng)做好入局準備，都必將被卷入整家定制浪潮。對于家居企業(yè)來說，接下來要思考的是如何探索出匹配自身能力的整家定制模式，構(gòu)建自身的差異化特色，否則很快會在新一輪行業(yè)排位賽中被拉下馬。

歐派衣柜也在朋友圈持續(xù)喊話，號召更多品牌加入整家定制行列，共同普惠終端消費者。

從歐派衣柜領(lǐng)創(chuàng)提出“高顏整家定制模式”，到29800套餐席卷定制及成品家居圈，再到顧家、索菲亞爭相涌入整家賽道，短短兩個月間，整家定制風(fēng)口已成。未來整家定制將如何攪動行業(yè)變革、推動行業(yè)前進，值得期待！

點評

隨著整家定制時代的全面開啟，可以預(yù)見的是，行業(yè)競爭將走向升維，行業(yè)洗牌將進一步提速，未來將對企業(yè)的思維高度和運營能力提出更高要求。不過，無論行業(yè)怎么變，最終受惠的肯定是終端消費者。也期待未來有越來越多的企業(yè)加入整家定制賽道，共同推動家居行業(yè)的迭代升級，為消費者帶來更加優(yōu)質(zhì)、省心的整家定制服務(wù)。