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在經(jīng)歷了2017年的巔峰之后，特別是過去兩年的顛簸之后，中國全屋定制家居產(chǎn)業(yè)將面臨怎樣的“變”與“不變”？

變

一、大環(huán)境變了：從高增長到高質(zhì)量

十九大指出，我國社會主要矛盾已經(jīng)轉(zhuǎn)化為人民日益增長的美好生活需要和不平衡不充分的發(fā)展之間的矛盾。這句話可以說是指導(dǎo)中國未來至少20年的大方向、大道理，是對我國發(fā)展階段最深刻、最根本的一個基本判斷。正是有了主要矛盾這個基本判斷，國家才在此基礎(chǔ)上提出來高質(zhì)量發(fā)展，高質(zhì)量發(fā)展，意味著原先粗放、低質(zhì)的高增長的時代結(jié)束了。

反觀全屋定制家居行業(yè)，其發(fā)展正好印證了從高增長到高質(zhì)量的轉(zhuǎn)變，這個轉(zhuǎn)變的時間點是在2017年，以此為節(jié)點，此前，全屋定制家居行業(yè)高歌猛進(jìn)，平均增速在30-40%以上，有的企業(yè)的增速高達(dá)60-70%，是名副其實的高增長行業(yè)；

此后，全屋定制家居行業(yè)的平均增速逐年遞減，特別是去年和前年因為疫情影響遞減程度進(jìn)一步加深。

在一增一減之間，全屋定制家居行業(yè)開始由高增長向高質(zhì)量轉(zhuǎn)變：這種高質(zhì)量發(fā)展體現(xiàn)在更環(huán)保的產(chǎn)品，前年的無醛添加大戰(zhàn)將整個行業(yè)的環(huán)保水平從EO級提升到了ENF級；這種高質(zhì)量發(fā)展體現(xiàn)在更合乎消費者需求的商業(yè)模式的提出和實踐，從單品到大家居到整家到整裝，定制商業(yè)模式實現(xiàn)了從單品定制到多品定制到空間定制到家的定制的飛躍；這種高質(zhì)量發(fā)展體現(xiàn)在定制除了滿足消費者的功能需求之外，還要不斷滿足消費者的顏值需求。

二、產(chǎn)業(yè)競爭變了：從一枝獨秀到百花齊放

我所說的“從一枝獨秀到百花齊放”，是指整個行業(yè)從原生的定制企業(yè)之間的單一競爭到原生、派生的定制企業(yè)間的多元混戰(zhàn)，派生的定制企業(yè)主要是指從成品家居跨界而來的企業(yè)，近幾年來，成品做定制的成功率漸漸提升，全友、林氏木業(yè)、雙虎、掌上明珠、顧家、敏華等在定制板塊發(fā)展迅猛，特別是在成品與定制融合的大趨勢下，由成品家居而派生的定制力量，給原生的定制家居企業(yè)構(gòu)成了嚴(yán)峻的競爭和挑戰(zhàn)。

三、供需關(guān)系變了：從供不應(yīng)求到供過于求

2017年之前，因為全屋定制家居行業(yè)創(chuàng)造性的滿足了消費者對家居的個性化定制需求，在供需關(guān)系上呈現(xiàn)出供不應(yīng)求的局面，需求井噴，廠商雙方都處在欣欣向榮的黃金時代，也就是在全屋定制家居行業(yè)發(fā)展的巔峰時期，幾乎所有有能力的企業(yè)都開始了產(chǎn)能大擴(kuò)張，近幾年來，此前擴(kuò)充的產(chǎn)能基本上都往市場釋放了，由此，在供需關(guān)系上造成了供過于求的被動局面，有品牌影響力的、有龐大渠道基礎(chǔ)的行業(yè)大牌比如歐派、索菲亞等，沒有面臨這個問題，更多的二三線品牌就嚴(yán)重地受困于這個問題。

不變

一、不變的是，消費者對美好居家生活及其過程的向往

消費者對美好居家生活及其過程的向往，是一個恒量，他們永遠(yuǎn)追求更多的功能、更高的顏值、更好的服務(wù)，永遠(yuǎn)追求“省時省心省力省錢”，永遠(yuǎn)追求真正的一站式、真正的拎包入住，永遠(yuǎn)追求“所想即所見，所見即所得”。

二、不變的是，企業(yè)對提升綜合競爭力的不懈追求和努力

在產(chǎn)品環(huán)保的道路上，除了無醛添加，除醛（比如冠特）、水漆（比如百得勝）等成為了定制家居企業(yè)的新的環(huán)保嘗試和努力方向；在滿足消費者一站式需求的道路上，歐派首倡索菲亞跟進(jìn)的整家模式，成為了從全屋到整裝的一種過渡形態(tài)的新探索，而尚品宅配、維意定制在BIM整裝道路上的有益探索，更是在滿足消費者一站式需求的道路上實現(xiàn)了可喜的“驚險一躍”；在渠道下沉更貼近消費者方面，一些企業(yè)鎖定社區(qū)和下沉市場，成績斐然，比如詩尼曼AI家居、索菲亞米蘭納等。

在變與不變之間，我們可以感受到，新的一年，全屋定制家居行業(yè)的波瀾壯闊和精彩紛呈。