定制家居行業(yè)再次風(fēng)起云涌，這一次，是因?yàn)檎叶ㄖ茻帷?/span>

整家，定制家居的第三次浪潮

縱向地看，在定制家居20多年的發(fā)展史上，經(jīng)歷了三次浪潮：第一次定制櫥柜衣柜浪潮，第二次大家居全屋定制浪潮，現(xiàn)在的整家是第三次浪潮。

從定制櫥柜/衣柜時(shí)代到大家居/全屋定制時(shí)代再到整家時(shí)代最后到整裝時(shí)代，定制家居行業(yè)不斷探索從單品到多品到空間到家的終極實(shí)現(xiàn)之路。

往后看，整家要解決的問(wèn)題是大家居/全屋定制時(shí)代的多品類(lèi)真正融合和整合，實(shí)現(xiàn)從多品向空間提供者的躍升，往前看，整家是向整裝的一種過(guò)渡形態(tài)。

相比于定制家居發(fā)展的終極業(yè)態(tài)整裝來(lái)說(shuō)，作為過(guò)渡形態(tài)的整家模式在供應(yīng)鏈的整合以及設(shè)計(jì)、交付、服務(wù)、運(yùn)營(yíng)等問(wèn)題上對(duì)定制家居企業(yè)的挑戰(zhàn)沒(méi)有整裝那么高，企業(yè)所肩負(fù)的擔(dān)子也不會(huì)過(guò)重。

圖片

為什么現(xiàn)在出現(xiàn)了整家熱？

消費(fèi)者的需求是任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)熱潮的最根本的原動(dòng)力。

定制家居行業(yè)的前兩次浪潮，就是消費(fèi)需求驅(qū)動(dòng)的，第一次定制櫥柜/衣柜浪潮，是迎合了消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化櫥柜/衣柜的定制需求，第二次大家居/全屋定制浪潮，是迎合了消費(fèi)者對(duì)多品類(lèi)定制家居的個(gè)性化定制需求，只不過(guò)，在第二次浪潮的時(shí)候，定制家居企業(yè)并沒(méi)有實(shí)現(xiàn)多品類(lèi)的真正融合和整合。

消費(fèi)者對(duì)真正一體化設(shè)計(jì)、交付、一站式服務(wù)，兼具個(gè)性化定制、高性?xún)r(jià)比、高顏值、環(huán)保等因素的家居空間解決方案的需求，正是催生定制家居第三次浪潮整家時(shí)代到來(lái)的最根本動(dòng)力。

第二個(gè)原因是定制家居行業(yè)的白熱化競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致了現(xiàn)在的整家熱。

從單品定制的櫥柜/衣柜的商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)到多品混合的大家居/全屋定制的商業(yè)模式的比拼，大約經(jīng)歷了20多年時(shí)間，也涌現(xiàn)了以櫥柜起家的歐派、志邦、金牌、皮阿諾、我樂(lè)等優(yōu)秀品牌，涌現(xiàn)了以衣柜起家的索菲亞、好萊客、頂固、百得勝、詩(shī)尼曼、卡諾亞、瑪格等優(yōu)秀品牌，涌現(xiàn)了以櫥衣起家的尚品宅配、維意定制等優(yōu)秀品牌。

在單品定制商業(yè)模式及多品混合商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)不斷白熱化、內(nèi)卷化、趨同化的時(shí)候，定制家居行業(yè)開(kāi)始找尋新的商業(yè)模式以求突破、突圍，這樣，彌補(bǔ)多品混合商業(yè)模式不足、與整裝商業(yè)模式有一定差距的整家商業(yè)模式就應(yīng)運(yùn)而生。

第三個(gè)原因是定制家居企業(yè)自身發(fā)展的需要。

以歐派和索菲亞為例，截止去年（2021年）年底，歐派營(yíng)收有望突破200億、索菲亞營(yíng)收有望突破100億，在這些突破之后，他們會(huì)往哪里走？

歐派率先提出整家商業(yè)模式以求新的突破、索菲亞緊跟也提出整家商業(yè)模式以求新的突破，這不是巧合，這是異曲同工。

各品牌的最新做法

這是歐派的最新做法：歐派衣柜戰(zhàn)略攜手鉸鏈世家薩酈奇，縱向聯(lián)合薩酈奇，以高定標(biāo)準(zhǔn)配備國(guó)民整家定制；

這是索菲亞的最新做法：索菲亞和海爾集團(tuán)達(dá)成深度戰(zhàn)略合作，橫向拓展整家定制生態(tài)圈；

這是卡諾亞的最新做法：拒絕套路！卡諾亞29800真整家定制套餐真送櫥柜；

這是百得勝的最新做法：水漆整家定制，即將橫空出世。