2021年的全鋁家居行業(yè)，依舊瞬息間經(jīng)歷萬(wàn)變。在行業(yè)隨著時(shí)代及消費(fèi)群體不斷更新升級(jí)的當(dāng)下，各種趨勢(shì)的展露都牽動(dòng)著我們的心。

新年第一刊，《全鋁家居》與大家分享一波風(fēng)向觀察，總結(jié)過(guò)往，才能更好地繼往開(kāi)來(lái)，迎接嶄新的2022年。

銷售渠道變革

全鋁家居業(yè)定制行業(yè)的營(yíng)銷“困局”存在已久，疫情的發(fā)生像一劑“催化劑”，讓整個(gè)行業(yè)突然如夢(mèng)初醒。疫情讓全鋁家居定制企業(yè)和經(jīng)銷商們意識(shí)到了一個(gè)事實(shí)：如果不能打破疫情期間線下店鋪原有的地域空間限制，疫情期間的生存空間獲利將會(huì)越來(lái)越小。

而全鋁家居企業(yè)通過(guò)線上平臺(tái)給消費(fèi)者提供包括方案設(shè)計(jì)、報(bào)價(jià)等服務(wù)，提供展廳級(jí)別的VR展示，通過(guò)直播帶貨、線上授課、設(shè)計(jì)的短視頻、云展廳等營(yíng)銷渠道，正在源源不斷地輸出高質(zhì)量的家居知識(shí)及信息，儲(chǔ)備消費(fèi)潛力。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2021年1-9月，有3.6億用戶對(duì)抖音的家居內(nèi)容感興趣，同比增長(zhǎng)10%。對(duì)家居內(nèi)容感興趣的粉絲在不斷增長(zhǎng)，這和家居內(nèi)容發(fā)布量及家居創(chuàng)作者數(shù)量不斷攀升可謂相輔相成。

線上獲客成交，提前收定金，儲(chǔ)備定單，在疫情穩(wěn)定后的消費(fèi)爆發(fā)時(shí)期，集中做線下安裝、交付服務(wù)，不失為當(dāng)下全鋁家居定制行業(yè)的適宜策略。

品牌定位標(biāo)簽化

定制家居是家具行業(yè)中沒(méi)有被整合的行業(yè)之一，做家居的企業(yè)都在需求一條合適的道路，對(duì)于全鋁家居企業(yè)來(lái)說(shuō)更要清楚地認(rèn)識(shí)自身的角色，對(duì)自己的產(chǎn)品有明確的定位，才能避免定位被混淆。

在當(dāng)今的定制圈里，適者生存，只有企業(yè)做到破局有道才能站穩(wěn)腳跟，用從容的心態(tài)去破解當(dāng)下難題，才能打破低迷的市場(chǎng)環(huán)境。

單一的定制模式已在走下坡路，唯有去挖掘新亮點(diǎn)才能在市場(chǎng)中占領(lǐng)份額，這時(shí)就需要有一個(gè)清晰明確的產(chǎn)品標(biāo)簽，才能引領(lǐng)消費(fèi)者印象深刻。安安全鋁家居、派詩(shī)曼全鋁家居、魔方陽(yáng)臺(tái)、鋁優(yōu)鋁業(yè)等企業(yè)專注全鋁陽(yáng)臺(tái)柜，華鋁、德派克、成亨、豪鋁、鑫華派、藍(lán)詩(shī)洛等企業(yè)紛紛推出了自己的全鋁生態(tài)門(mén)系列產(chǎn)品，還有更多的細(xì)分賽道逐漸展露苗頭，更多的單品帶動(dòng)了整個(gè)全鋁家居市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大，逐漸得到市場(chǎng)的廣泛認(rèn)可。

開(kāi)發(fā)市場(chǎng)時(shí)如果定位清晰，拿下全鋁家居的某塊細(xì)分市場(chǎng)，也可能成就一家全鋁龍頭企業(yè)，做成細(xì)分市場(chǎng)的高手。

擁抱智能化浪潮

高科技與大數(shù)據(jù)將持續(xù)賦能家居產(chǎn)業(yè)未來(lái)，推動(dòng)傳統(tǒng)家居制造業(yè)變革。在科學(xué)技術(shù)日新月異的當(dāng)下，創(chuàng)新技術(shù)必將賦能家居產(chǎn)業(yè)未來(lái)，推動(dòng)傳統(tǒng)制造業(yè)深度變革。

人類家居生活方式的不斷進(jìn)步，從“笨拙”的建筑到“智慧”的建筑，是智能家居的核心所在。

在2021年，全鋁家居行業(yè)新板材、新型材、新工藝不斷涌現(xiàn)，也有不少企業(yè)開(kāi)始了智能家居的探索，讓我們不禁感慨對(duì)行業(yè)的前景仍抱有希望。

據(jù)觀察，全鋁家居的智能化主要有三大方向：家居智能化，包括人臉識(shí)別門(mén)鎖、語(yǔ)音控全屋系統(tǒng)、人機(jī)互動(dòng)智能系統(tǒng)、智能工作系統(tǒng)；安全智能化，身體異常警示系統(tǒng)（主要針對(duì)老年人健康指標(biāo)）防火防水監(jiān)測(cè)報(bào)警系統(tǒng)、有毒有害氣體監(jiān)測(cè)警示系統(tǒng)、人居指標(biāo)異常警示系統(tǒng)等；安防智能化，紅外安防智能（自動(dòng)抓拍接近住宅的異常物并及時(shí)發(fā)送到主人手機(jī)）、室內(nèi)異常入侵報(bào)警系統(tǒng)、急救自動(dòng)報(bào)警系統(tǒng)等。

智能化升級(jí)必然是未來(lái)全鋁家居最大的亮點(diǎn)，同時(shí)也將觸發(fā)全鋁家居智能化時(shí)代的引擎，讓全鋁家居顏值更高，實(shí)用性更強(qiáng)，性能更優(yōu)良。

綠色環(huán)保+健康家居

今年全國(guó)兩會(huì)上，“碳達(dá)峰”、“碳中和”被首次寫(xiě)入政府工作報(bào)告，減碳發(fā)展上升為國(guó)家戰(zhàn)略，“碳中和”已成為今年社會(huì)發(fā)展的高頻關(guān)鍵詞。

當(dāng)“碳中和”成為社會(huì)不可言喻的共識(shí)，當(dāng)減碳控排成為刻不容緩的舉措，作為社會(huì)主體的個(gè)人、企業(yè)等都毋庸置疑地需要參與其中，其中就包括了家居行業(yè)的所有企業(yè)，然而對(duì)于高能耗、高排放的家居行業(yè)來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是極大的挑戰(zhàn)。

另一方面，后疫情時(shí)代新常態(tài)下，居家健康越來(lái)越受到人們的關(guān)注，唯有從用戶角度出發(fā)，圍繞用戶需求，讓用戶在選擇定制家居時(shí)，無(wú)需考慮甲醛問(wèn)題，選擇全鋁家居就是選擇健康的生活。

現(xiàn)在越來(lái)越多的人們選擇全鋁家居裝修家庭，不僅僅是因?yàn)槿X家居是一個(gè)新產(chǎn)品給人們帶來(lái)新鮮感，更主要是因?yàn)槿X家居多是環(huán)保健康的材質(zhì)，生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品符合國(guó)家有關(guān)部門(mén)的檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)，真正做到了即裝即住，環(huán)保健康的理念。

全鋁全屋定制

一線城市北上廣深依然是家居主流消費(fèi)區(qū)域，但下沉市場(chǎng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力提升顯著，且需求明確，注重性價(jià)比，未來(lái)潛力很大；家居消費(fèi)主體趨向年輕化，消費(fèi)能力持續(xù)增長(zhǎng)。

一線城市仍是家居消費(fèi)主戰(zhàn)場(chǎng)，但下沉市場(chǎng)潛力大；消費(fèi)群體趨于年輕化、個(gè)性化；“小鎮(zhèn)青年”、“95后”、“單身一族”成為三大消費(fèi)新主力軍。同時(shí)，年輕消費(fèi)者越來(lái)越追求品質(zhì)和個(gè)性。

面對(duì)市場(chǎng)消費(fèi)者的變化，全鋁全屋定制一直是各大品牌企業(yè)虎視眈眈的市場(chǎng)。盡管有部分全鋁家居品牌在這方面取得了良好的突破，但更多的是面臨著普遍的問(wèn)題：一方面，全鋁家居的設(shè)計(jì)水平依然深受考驗(yàn)；另一方面，全鋁家居的產(chǎn)品顏值與安裝服務(wù)，需要不斷提升。

小結(jié)：

在承受著疫情重壓下，全鋁家居行業(yè)仍然負(fù)重前行，大浪淘沙始見(jiàn)金，眾志成城之下，我們看到了各方力量的匯聚，共同推動(dòng)行業(yè)向深處走，往高處攀，呈現(xiàn)一場(chǎng)高質(zhì)量大展，相信不管前路如何，只要全鋁企業(yè)攜手同行、抱團(tuán)發(fā)展，前途依然光明！