長期以來，門窗行業(yè)在多個區(qū)域市場呈分散狀，無論是企業(yè)側還是消費側都沒有形成規(guī)?；氖袌?。近幾年來，隨著國家發(fā)布房地產(chǎn)、環(huán)保政策以及消費者對家居品質(zhì)要求提升，系統(tǒng)門窗的活躍度持續(xù)提升，影響力逐漸增強，消費市場規(guī)模逐步擴大。

在此背景下，優(yōu)居研究院和紅星美凱龍聯(lián)合發(fā)布《2022年度中國系統(tǒng)門窗行業(yè)發(fā)展趨勢藍皮書》，針對系統(tǒng)門窗產(chǎn)業(yè)環(huán)境、市場機會、品牌格局、渠道生態(tài)以及企業(yè)經(jīng)營策略等方面展開深入解析，為系統(tǒng)門窗企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展提供一些關鍵性的指導建議。

系統(tǒng)門窗行業(yè)外部市場環(huán)境

系統(tǒng)門窗作為整個家居建材行業(yè)的一部分，首先應該關注的是其上游房地產(chǎn)市場。

（圖片來源：優(yōu)居研究院，侵刪）

根據(jù)優(yōu)居研究院綜合整理的數(shù)據(jù)，2021年全國商品房銷售面積為17.94億平方米，是2019、2020、2021這3年當中最高。2019年到2021年這3年，整個新建商品房銷售面積幾乎進入平穩(wěn)的狀態(tài)，每年大概穩(wěn)定在17億平方米左右的水平。

2021年銷售的商品房會在2022年進入交房周期，從房地產(chǎn)市場走勢來看，基本上進入穩(wěn)定發(fā)展期。隨著中國的城市化進程以及居民的改善型需求，整個房地產(chǎn)雖然進入了后周期，但是房地產(chǎn)的紅利依然會在。

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去年的二手房市場不太好，整個二手房無論從交易的套數(shù)還是交易的面積，都呈現(xiàn)出下滑的態(tài)勢。2021年全國二手房交易量是393萬套，交易面積3.6億平方米，是2019、2020、2021三年里最低的。

房地產(chǎn)逐步邁入存量房時代，二手房交易的景氣度已經(jīng)成為決定像北京、上海、廣州、深圳這樣一線核心城市及二線發(fā)達省會城市的家居市場繁榮度的重要因素。

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與其相關的舊房改造，國內(nèi)一二線城市老舊住房比例超過四成，按照住建部標準需要改造老舊小區(qū)將近17萬個，涉及到建筑面積40億平方米。

據(jù)住建部數(shù)據(jù)顯示，2021年實際新開工城鎮(zhèn)老舊小區(qū)改造5.56萬個，量非常大。系統(tǒng)門窗作為家居銷售流量入口，舊房改造市場帶來的換窗需求巨大。

產(chǎn)業(yè)環(huán)境——2022年預判

隨著國家鼓勵大消費領域的發(fā)展，居住消費是最重要的項目之一，事關民生和經(jīng)濟發(fā)展。政策方面，在經(jīng)歷2021年最為嚴厲的調(diào)控之后，接下來有望走向適度寬松。

在遵循“房住不炒”的大前提下，2022年房地產(chǎn)行業(yè)，無論是新房，還是二手房，行業(yè)寬松度和市場景氣度都會比2021年要好。

總體來看，房地產(chǎn)步入存量市場，家裝家居消費步入改善性居住消費為主的新市場階段，系統(tǒng)門窗作為家裝消費入口，是大家居行業(yè)的藍海品類，市場機會巨大！

2022年家居行業(yè)將面臨五大挑戰(zhàn)

（圖片來源：優(yōu)居研究院，侵刪）

1、新房入市量減少

2、二手房交易在2021年遇冷情況下，2022年能否回暖尚未可知

3、原材料及用工漲價

4、新冠疫情偶發(fā)

5、居民消費動力不足

系統(tǒng)門窗品類機遇

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第一，綠色低碳、節(jié)能環(huán)保是建筑大趨勢。系統(tǒng)門窗的節(jié)能、綠色、低碳環(huán)保功能能夠形成鮮明的行業(yè)壁壘。

第二，消費升級客群對品質(zhì)居住的需求?，F(xiàn)在家裝消費不限于窗戶基本使用功能，如今，視覺、顏值均需提升，隔音、靜音、防風、防水功能性也需增強。

第三，存量房、二手房時代為門窗行業(yè)帶來巨大發(fā)展空間。

第四，定制門窗制造及服務門檻較高。做系統(tǒng)門窗品類比全屋定制門檻高，產(chǎn)品復雜度、終端運營難度、服務交付及安裝難度全面升級，柜類定制實現(xiàn)了數(shù)字化、信息化、自動化，大部分都是標準化的，但系統(tǒng)門窗是100%非標定制，所以系統(tǒng)門窗既有機遇又有門檻，已經(jīng)進入行業(yè)并且占據(jù)領先的頭部企業(yè)，優(yōu)勢會非常明顯。

系統(tǒng)門窗市場機會

1、新建商品房、寫字樓、商業(yè)空間的綠色低碳門窗

2、存量房市場、老房裝修、改善性居住消費升級

系統(tǒng)門窗行業(yè)市場地圖

（圖片來源：優(yōu)居研究院，侵刪）

系統(tǒng)門窗行業(yè)對品牌而言，整個市場拓展需要聚焦，我認為主要是有3個方向，首先是三大經(jīng)濟圈：第一，華東市場，以江浙滬為代表；第二，以廣深為代表的珠三角，粵港澳大灣區(qū)；第三個以北京為代表的首都經(jīng)濟圈。其次是國家級中心城市，目前，國家級中心城市有十幾個，例如鄭州、重慶、成都、武漢、長沙、杭州、南京這些新一線城市。另外是省會城市、地級市。全國百強縣也是系統(tǒng)門窗的主要地圖，窗企一定要根據(jù)城市經(jīng)濟發(fā)展水平、房地產(chǎn)開發(fā)周期及消費能力選擇市場。

系統(tǒng)門窗整個市場布局基本策略：圍繞三個經(jīng)濟帶，鎖定百強縣。

系統(tǒng)門窗用戶洞察

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年輕化的消費群體成為市場主流，主要為80后、90后；收入水平相對較高，大多屬于新中產(chǎn)階級；大多數(shù)有良好的教育背景，注重品質(zhì)生活。

系統(tǒng)門窗要根據(jù)不同的人群在品牌、產(chǎn)品方向上去匹配，需要更加時尚化、年輕化、高品質(zhì)，不能停留在功能性層面，這個是我們從用戶端洞察的分析，也給很多企業(yè)帶來啟發(fā)，未來品牌、產(chǎn)品到底要往哪一個方向走？

系統(tǒng)門窗品牌格局

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據(jù)優(yōu)居研究院調(diào)研，目前，系統(tǒng)門窗行業(yè)只講零售端，營收超過10億的窗企有2家，超過5億的有5家，2億以上大概10家左右，此外更多的是一兩個億規(guī)模的企業(yè)，基本還處于成長階段。我認為，企業(yè)營收達到兩個億才能拿到系統(tǒng)門窗行業(yè)的門票。

系統(tǒng)門窗行業(yè)渠道生態(tài)

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（一）系統(tǒng)門窗產(chǎn)品重體驗、重服務、還需要品牌背書，線下主流的家居商場是主流渠道；像紅星美凱龍這樣的商場是系統(tǒng)門窗銷售的主戰(zhàn)場，近兩年，紅星美凱龍在積極打造一號店9大品類主題運營館，其中就有系統(tǒng)門窗館，大家發(fā)現(xiàn)頭部品牌都比較重視紅星美凱龍一號店，也非常重視系統(tǒng)門窗在品類里的位置，這一點很重要，大家抓到了本質(zhì)。

（二）線上主要為品牌和流量邏輯，線上線下結合020模式是門窗主流方向。

（三）定位零售的系統(tǒng)門窗品牌慎做工程渠道業(yè)務。

總結來講，系統(tǒng)門窗行業(yè)渠道生態(tài)首先需在前端抓渠道矛盾，綁定主流渠道，在渠道玩法上要做戰(zhàn)略級投入；其次，線上更多是品牌的邏輯和引流的邏輯；最后，慎做工程業(yè)務。

門窗企業(yè)定位策略

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首先我認為門窗企業(yè)走中高端定位的品牌路線，更具有發(fā)展確定性。

2018年之前系統(tǒng)門窗這個行業(yè)基本上沒有品牌。但是到今天必須要走向品牌性的邏輯，因為消費者在變化，消費能力在提升，對品質(zhì)的要求也在提升。在行業(yè)爆發(fā)初期，品牌定位中高端建立品牌勢能，對于日后進行品類擴張、下沉降維打擊都很有好處，維升不起來怎么降？

門窗企業(yè)關鍵能力

（圖片來源：優(yōu)居研究院，侵刪）

第一、產(chǎn)品力，企業(yè)要做好產(chǎn)品，品質(zhì)高、價格好才是好產(chǎn)品。

第二、渠道布局，企業(yè)一定要抓住品類風口，盡快布局主流的渠道和市場。

第三、服務體系，提升對經(jīng)銷商的要求。

第四、營銷力度。

第五、組織能力。

門窗企業(yè)經(jīng)營策略

（圖片來源：優(yōu)居研究院，侵刪）

1、營銷體系要加速向互聯(lián)網(wǎng)化與數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

2、產(chǎn)品力是根本，加大投入產(chǎn)品研發(fā)與創(chuàng)新，企業(yè)需要在研發(fā)和創(chuàng)新方面不斷進步。

3、打造線上線下協(xié)同、廠商一體化的新零售模式。因為我們行業(yè)要跟經(jīng)銷商做分工，定制產(chǎn)品需要工廠與經(jīng)銷商高度協(xié)同。

經(jīng)銷商的經(jīng)營策略

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好品牌是稀缺資源，選擇大于努力，選擇好的品牌加盟，跟著品牌不斷成長，持續(xù)賺錢。今天，門窗行業(yè)千軍萬馬過獨木橋，所以一定要選擇好品牌，選頭部品牌，起碼要選擇拿到兩億門票的系統(tǒng)門窗企業(yè)加盟才有未來。

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經(jīng)銷商要相信一個城市可以做大、相信品類專業(yè)化運作的優(yōu)勢與巨大的成長空間。

經(jīng)銷商的核心能力

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經(jīng)銷商核心能力的構建主要是兩方面，一方面是公司化運營，這十分考驗經(jīng)銷商團隊的分權、分利；另外一方面是經(jīng)銷商做好服務力構建，設計、送貨、安裝都很重要。目前這個階段，渠道和營銷的重要性無法忽視，同時，我建議提升經(jīng)銷商服務能力，大家都知道口碑的重要性?？偨Y來講，所有招到的流量都是一時的，只有真正的好產(chǎn)品、好服務、好口碑才是生意的來源。

企業(yè)16字發(fā)展方針

（圖片來源：優(yōu)居研究院，侵刪）

第一、品牌向上，企業(yè)做中高端品牌定位，不斷拉升品牌；

第二、營銷向下，營銷要務實，有全國能力的全國營銷要有一盤棋思維，如果深耕某一個區(qū)域，要把區(qū)域市場精細化運作，打透；

第三、渠道深耕，盡快實現(xiàn)線下布局；

第四、機制領先，推進職業(yè)化、專業(yè)化，引進優(yōu)秀人才。

最后，希望系統(tǒng)門窗企業(yè)，能夠抓住風口、大膽布局、贏占先機！

在行業(yè)快速發(fā)展時不可以保守，雖然行業(yè)是馬拉松剛開始跑前10公里，但是搶占先機很重要，位置領先才能夠給企業(yè)帶來資源性優(yōu)勢和行業(yè)信心。

祝愿有夢想、有理想、有追求的系統(tǒng)門窗企業(yè)能夠搶占先機，贏取財富！