近年來，隨著社會(huì)的發(fā)展和人們消費(fèi)需求的升級(jí)，從全屋定制到全屋整裝，從單款定制到一體化定制，逐漸成為裝修裝飾的主流設(shè)計(jì)理念。其中，頂墻門柜一體化，由于其可操作性比較強(qiáng)，慢慢在全鋁家居行業(yè)被一些企業(yè)所重視。

頂墻門柜一體化，其實(shí)也可以拆分成“頂墻柜一體化”“門墻柜一體化”“墻柜一體化”等不同操作方式，整體思維就是以整體空間為主題，提供天花吊頂、護(hù)墻板、室內(nèi)門、定制柜類的一體化設(shè)計(jì)和施工。其中，天花吊頂類產(chǎn)品包括蜂窩大板吊頂、頂線、無主燈照明、裝飾燈照明等；門類產(chǎn)品包括室內(nèi)門、套線、埡口；墻類產(chǎn)品包括護(hù)墻板、背景墻、墻裙、踢腳線等；柜類產(chǎn)品則涵蓋了櫥柜、衣柜、書柜、酒柜、鞋柜、榻榻米、陽(yáng)臺(tái)柜、浴室柜等全屋柜類產(chǎn)品。頂墻門柜一體化以個(gè)性化的風(fēng)格整合家居空間，實(shí)現(xiàn)室內(nèi)空間價(jià)值最大化、風(fēng)格一致化、功能齊全化，滿足現(xiàn)代人對(duì)美好生活的個(gè)性需求。

那么，頂墻門柜一體化到底有多大市場(chǎng)？全鋁家居在其中能夠做到怎樣的水平呢？

先計(jì)算天花吊頂行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模：2012-2019年全國(guó)集成吊頂市場(chǎng)規(guī)模平均復(fù)合增長(zhǎng)率超過20%，2021年全國(guó)集成吊頂市場(chǎng)容量達(dá)近300億，2020-2022年復(fù)合增長(zhǎng)率有望保持15%左右水平，因此，集成吊頂為基礎(chǔ)的市場(chǎng)容量是300億元。

再計(jì)算護(hù)墻板的市場(chǎng)規(guī)模：墻板主要用于一體化全屋墻面、電視背景墻、沙發(fā)背景墻、臥室背景墻等，其市場(chǎng)規(guī)模大概在1000億左右，目前還處于成長(zhǎng)期。

再計(jì)算室內(nèi)門的市場(chǎng)規(guī)模：據(jù)《中國(guó)木門行業(yè)發(fā)展白皮書》的數(shù)據(jù)，2021到2022年，木門行業(yè)銷售收入預(yù)計(jì)為1950.9億元、2102.2億元；來自多個(gè)渠道的測(cè)算均認(rèn)為，整體規(guī)模超2000億。

再計(jì)算柜類定制的市場(chǎng)規(guī)模：據(jù)海通證券測(cè)算，僅定制櫥柜、定制衣柜兩大品類，2021年總量已超4000億。加上陽(yáng)臺(tái)柜、鞋柜、書柜、電視柜等產(chǎn)品，總量規(guī)模破5000億元。

綜上所述，頂墻門柜的整體市場(chǎng)規(guī)模，可達(dá)到8300億元。

當(dāng)然，這8300億元的市場(chǎng)規(guī)模，不是哪一個(gè)品類完全占有的，“頂墻門柜一體化”也僅僅能占有其中一部分而已，全鋁家居的頂墻門柜一體化所占有的市場(chǎng)份額就更小了。但是，有如此巨大潛力的市場(chǎng)在這里，說明全鋁家居未來的發(fā)展空間依然很大。

為什么全鋁家居行業(yè)要關(guān)注“頂墻門柜一體化”呢？

因?yàn)檫@是行業(yè)未來發(fā)展的一大趨勢(shì)。一方面，單品類的零售市場(chǎng)入口不斷被精裝房、整裝公司截流；另一方面，頂門墻柜一體化的諸多優(yōu)勢(shì)，契合了當(dāng)下及未來的家裝消費(fèi)需求。

首先，頂墻門柜一體化極大滿足了審美需求。單品類時(shí)代，每個(gè)品牌的產(chǎn)品各自為政，很難實(shí)現(xiàn)融合。就像人們穿衣服一樣，如果懂一點(diǎn)美學(xué)、也不怕自行搭配費(fèi)事，可能勉強(qiáng)還沒有違和感。但如果色彩風(fēng)格亂搭一氣，很可能把家里整成一個(gè)“聯(lián)合國(guó)”。當(dāng)“頂、門、墻、柜”成為一個(gè)整體空間，就可以對(duì)造型、顏色、款式、紋理、材質(zhì)進(jìn)行統(tǒng)一自由的設(shè)計(jì)，既極大豐富了創(chuàng)意表現(xiàn)，讓全屋定制的設(shè)計(jì)表達(dá)更加個(gè)性化，還大大實(shí)現(xiàn)了審美的升級(jí)跨越，各類產(chǎn)品渾然天成，整體空間和諧統(tǒng)一，“高顏值”、“高級(jí)感”由此而來。

其次，頂墻門柜一體化落地的高效便利。裝修工程千頭萬緒，柜類只是其中一個(gè)部分。頂門墻柜一體化定制，無論對(duì)于業(yè)主還是設(shè)計(jì)師、家裝公司、工裝公司等渠道用戶，無論是對(duì)于設(shè)計(jì)方、還是施工方，在選購(gòu)、落地時(shí)只需要對(duì)接一個(gè)品牌廠商，大大節(jié)省了對(duì)接時(shí)間和成本。尤其是在裝修過程中，對(duì)于無可避免的各類交叉作業(yè)，因?yàn)橹灰獙?duì)接一方，就避免了多頭對(duì)接容易引發(fā)的各種錯(cuò)誤和紕漏，更加省心省力。

最后，頂門墻柜一體化的價(jià)格也更具優(yōu)勢(shì)。門墻柜多品類的融合產(chǎn)品相對(duì)于單品，在讓客單值大幅提高的同時(shí)，店租、人工等各項(xiàng)成本增加有限，當(dāng)廠商有了更大的利潤(rùn)空間，買家也能享受到更高性價(jià)比的產(chǎn)品。

那么，全鋁家居如何做到頂墻門柜一體化呢？

我們必須認(rèn)識(shí)到，全鋁家居頂墻門柜一體化融合業(yè)態(tài)的成功，不可能一蹴而就。四大品類跨界，帶來的挑戰(zhàn)不容小視，對(duì)設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、送貨與安裝等都提出了更高的要求。對(duì)應(yīng)的，組織建設(shè)、供應(yīng)鏈、渠道結(jié)構(gòu)、銷售方式、服務(wù)能力等，任何一個(gè)環(huán)節(jié)無法跟上節(jié)奏，都會(huì)影響頂墻門柜一體化的結(jié)果。

全鋁家居頂墻門柜一體化，是制造廠商從人居空間入手，以設(shè)計(jì)為引導(dǎo)，提供吊頂類、門類、墻板類、柜類產(chǎn)品一體化的解決方案，意在強(qiáng)調(diào)整體性和協(xié)調(diào)性。頂墻門柜一體化主導(dǎo)產(chǎn)品包括：室內(nèi)空間中各種形式的門（推拉門、滑動(dòng)門、鋁合金門），室內(nèi)空間中各種功能、形式的墻板（護(hù)墻板、裝飾背景墻等），室內(nèi)空間中各種功能的柜子（裝飾柜、櫥衣柜、鞋柜等）等以鋁合金材料為主體的產(chǎn)品。

第一，全鋁家居企業(yè)需要在柜類定制或者鋁門定制領(lǐng)域，建立起足夠強(qiáng)的單品類實(shí)力，才有資本支持四大品類的一體化。

第二，工廠需要建立獨(dú)立的生產(chǎn)線，支持頂、墻、門、柜四大品類的研發(fā)與生產(chǎn)，保障高品質(zhì)的交付。

第三，從單品類到頂墻門柜一體化的經(jīng)銷商能力升級(jí)，這是踢開市場(chǎng)的臨門一腳，至關(guān)重要。終端走向家居空間的場(chǎng)景化展示，跳出單品銷售的模式。培養(yǎng)套餐式、方案式的銷售團(tuán)隊(duì)與設(shè)計(jì)師，有能力把頂墻門柜的整體方案賣給客戶；同時(shí)配備專業(yè)安裝師，確保最終的呈現(xiàn)交付服務(wù)。

第四，可以考慮將頂、墻、門、柜四大品類獨(dú)立孵化，將每個(gè)品類培育成支柱業(yè)務(wù)，從而水到渠成實(shí)現(xiàn)一體化。