這次，我們把鏡頭轉(zhuǎn)向鋁加工行業(yè)中那些跟上“潮流節(jié)拍”的企業(yè)，看看他們?nèi)绾伟哑放仆脐惓鲂?，玩出新花樣?/span>

抓緊“流量密碼”，短視頻賽道營銷“出圈”

如今，短視頻已經(jīng)成為了現(xiàn)代人生活中不可分割的一部分，成為大眾在上下班途中、睡覺前等碎片化時間里消遣的主要娛樂方式，抖音、快手等短視頻平臺越發(fā)火爆，品牌營銷也隨風(fēng)而動，悄然轉(zhuǎn)移了陣地。

一向被視為傳統(tǒng)制造業(yè)的鋁加工行業(yè)，在“短視頻風(fēng)口”的驅(qū)動之下，也在逐步推動品牌營銷陣地的轉(zhuǎn)移。近年來，鳳鋁鋁業(yè)、興發(fā)鋁業(yè)、華建鋁業(yè)窗博城、新合鋁業(yè)、金鵬鋁材、耀銀山鋁業(yè)、希洛系統(tǒng)門窗等鋁材加工、門窗企業(yè)，都大步邁出了各自的短視頻營銷步伐，積極擁抱短視頻營銷的新趨勢。

而在這其中較為“出彩”的平臺，當(dāng)屬“窗博城”，窗博城以其更新頻繁、內(nèi)容豐富、形式新穎、深層互動而備受鋁材、門窗從業(yè)者的關(guān)注和好評，流量一直居于同類視頻號前列。據(jù)《鋁型材?？妨私猓安┏且曨l號涵蓋了展館動態(tài)、展商風(fēng)采、門窗經(jīng)銷商信息、產(chǎn)品推介等內(nèi)容，也由于其背靠華建鋁業(yè)集團(tuán)，與各鋁材生產(chǎn)部門以及下游門窗經(jīng)銷商關(guān)聯(lián)度更為緊密，視頻素材的豐富度成為它的一大優(yōu)勢，也讓它成為不少同行視頻號爭相模仿的對象。

“很多企業(yè)會習(xí)慣性地把自家產(chǎn)品在短視頻平臺上詳細(xì)展示出來，但用戶刷短視頻是為了看產(chǎn)品介紹嗎？不是的。最重要的是讓用戶能夠先看到你、認(rèn)識你、知道你是誰，想辦法把你的訴求跟用戶的屬性契合起來，這才是關(guān)鍵，而不只是打廣告?！闭勂鸲桃曨l運營的關(guān)鍵，某鋁企市場部負(fù)責(zé)人如是說。

由于傳統(tǒng)企業(yè)的基因和部分產(chǎn)品特性影響，不同企業(yè)在進(jìn)行短視頻營銷的實踐過程中，普遍存在不少問題，例如找不準(zhǔn)內(nèi)容的切入點、定位不清晰、缺乏用戶思維等。“如果我們要在短視頻平臺發(fā)力，先學(xué)會把你的品牌忘掉，然后去思考，我要找的用戶究竟是誰？他在這個平臺喜歡看什么內(nèi)容，什么內(nèi)容能夠打動他們、引起他們的留意，又能夠結(jié)合我的產(chǎn)品。這才是要關(guān)注的核心問題?！?/span>

此外，鳳鋁、興發(fā)等大型鋁企還會借助標(biāo)志性新聞事件輸出制作精良的短視頻，也讓社會大眾對于鋁型材加工這類制造業(yè)企業(yè)傳統(tǒng)圖文營銷的“刻板印象”有了一定改觀，多次現(xiàn)象級的視頻傳播，不僅在行業(yè)內(nèi)掀起一輪視頻熱潮，也讓如何做好短視頻營銷，如何通過短視頻的流量價值增加品牌互動，如何通過短視頻助力品牌精準(zhǔn)鎖定受眾，成為傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)品牌營銷的新思考方向。

聚焦IP打造，品牌與互聯(lián)網(wǎng)文化的潮流碰撞

事實上，無論是文字還是短視頻形式，對于鋁加工行業(yè)來說是很難聚焦在某種單品，圍繞其進(jìn)行創(chuàng)作，關(guān)鍵的還是要挖掘產(chǎn)品理念、品牌價值與受眾產(chǎn)生關(guān)聯(lián)。在內(nèi)容消費時代，用戶的時間、注意力成為稀缺資源?！朵X型材專刊》注意到，有部分鋁企開始嘗試打造品牌的專屬“IP”，以特定的概念綁定品牌文化內(nèi)涵，塑造品牌營銷，建立與消費者的情感鏈接。

什么是IP？IP即英文“Intellectual Property（知識產(chǎn)權(quán)）”的縮寫，在實際使用語境中其概念得到了很大延伸，它可以是消費者喜歡的人物、故事，也可以是一臺綜藝、一個吉祥物、一款游戲，甚至可以只是一個理念，只要能夠持續(xù)獲得吸引力和流量的文化消費品，就能稱之為IP。

在鋁加工行業(yè)中，常常提及“環(huán)?！倍?，然而都是淺嘗輒止，僅限于產(chǎn)品或工藝本身，沒有更深層次地去關(guān)聯(lián)企業(yè)本身的文化內(nèi)核。高登鋁業(yè)在這方面的做法可圈可點，把一個廣為人知的節(jié)日——3.12植樹節(jié)與其自創(chuàng)的“3.12森林保護(hù)日”結(jié)合在一起，并每年在行業(yè)矚目、流量極大的鋁門窗幕墻新產(chǎn)品博覽會上公開亮相，歷時三年將一個節(jié)日化為高登鋁業(yè)一個鮮明的活動IP。

廣東高登鋁業(yè)集團(tuán)執(zhí)行總裁李婧女士曾在活動中接受鋁加網(wǎng)采訪時表示：自2020年于行業(yè)中首次提出“以鋁代木，高登312森林保護(hù)日”活動以來，高登結(jié)合森林日理念推出了一系列鋁型材“爆款”產(chǎn)品，其獨特的品牌形象也在逐步拉開高登與同類型品牌的距離，將低碳環(huán)保的理念，用產(chǎn)業(yè)化、產(chǎn)品化的方式進(jìn)行的全新演繹。

而廣亞鋁業(yè)則采取了更貼近年輕消費者的IP打造方法——以“二次元”動漫形象塑造品牌人格，拉近距離。旗下高端全屋智能家居品牌“廣亞智慧家”挑選了一只圓潤可愛、躍動活潑的藍(lán)色海豚“小亞”作為品牌IP與吉祥物，成為與消費者溝通的最佳橋梁。

一方面，海豚作為海洋中智慧、美好的象征，與廣亞智慧家提出的以“愛”為核心的智能系統(tǒng)門窗、全屋智慧家居、AI家庭關(guān)愛系統(tǒng)等產(chǎn)品與服務(wù)陣容十分貼切；另一方面，具體的動漫形象融入到空間設(shè)計里面，能夠帶來更多靈動的想象，有利于門店的統(tǒng)一形象打造，加深消費者對品牌的印象與認(rèn)知，帶來更多的流量與關(guān)注。

據(jù)觀察，目前鋁行業(yè)的IP塑造大部分以動物吉祥物為主，除廣亞以外，如華昌集團(tuán)、陽光鋁業(yè)、金象鋁業(yè)等都陸續(xù)推出了自己的企業(yè)形象IP，在這個萬物皆可IP的互聯(lián)網(wǎng)時代，筆者認(rèn)為鋁加工企業(yè)在打造其品牌IP的時候，應(yīng)以價值為導(dǎo)向，以產(chǎn)品為王，在延長IP生命力的同時實現(xiàn)品牌價值的躍升。

后疫情時代，品牌更需與時俱進(jìn)“超進(jìn)化”

對于企業(yè)來說，產(chǎn)品是企業(yè)存在的理由，也是企業(yè)成功的根本，無論企業(yè)的競爭環(huán)境是處于成長期，還是成熟期，都需要源源不斷地有符合市場需求的新產(chǎn)品出現(xiàn)，這才是企業(yè)百年長青的基礎(chǔ)。疫情來勢洶洶，對各行各業(yè)沖擊很大，對于鋁產(chǎn)業(yè)來說，成本、價格、供需、貿(mào)易等均產(chǎn)生不同程度的影響。同時，由于疫情時起時伏，整個行業(yè)的“內(nèi)卷”也愈發(fā)嚴(yán)重。

即使如此，鋁加工行業(yè)市場上依舊不乏優(yōu)秀的品牌和亮眼的新品，他們抓住新冠疫情帶來的市場需求機(jī)遇，抓住疫情之下快速興起的健康潮流，關(guān)注安全衛(wèi)生的產(chǎn)品理念，幫助品牌與用戶實現(xiàn)共鳴。

粉末涂料企業(yè)俊美琪近年來就在積極推動抗病毒、抗菌涂料技術(shù)與產(chǎn)品的發(fā)展，其最新研發(fā)的抗菌粉末涂料已正式投入市場，廣泛應(yīng)用于醫(yī)院設(shè)備、醫(yī)療用品、公共交通工具、家用電器、商店食品架等公共領(lǐng)域中容易產(chǎn)生交叉感染的設(shè)備設(shè)施；廣鋁抗菌粉末涂料能讓鋁型材表面涂膜帶有抗菌性，減少涂膜受到細(xì)菌、霉菌等有害微生物的侵害，在產(chǎn)品、配件、型材上有高達(dá)99.9%的抗菌率。此外，還有很多企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)上發(fā)力，不斷完善產(chǎn)品矩陣。這些新產(chǎn)品的推出，不僅為抵擋新冠疫情作出了貢獻(xiàn)，也為未來行業(yè)更長遠(yuǎn)的發(fā)展開辟出了一條獨特道路。

綜上所述，后疫情時代，新的市場和消費格局正在形成，每個產(chǎn)品都在尋找新的增長機(jī)遇，更在尋找增長確定性，疫情之下，更多的企業(yè)靜下心來思考未來，思考產(chǎn)品定位，為品牌說話。