7月11日，作為大家居建裝行業(yè)全球第一展的2022中國建博在廣州落下了帷幕。此次展會，展覽面積達35萬平方米，超過1200家企業(yè)參加。雖然“整家”、“整裝”等概念被不斷熱炒，但最根本、最基礎的產品，仍然離不開定制家居，無論是活動家居的往定制延伸，還是高定與普定的進一步分化，或是定制品類的不斷豐富，還是供應鏈的不斷豐富出新，定制家居永遠是關鍵核心詞。

7月10日，家居星鏈聯合廣州建博會官方聯合舉辦的《2022廣州建材會定制家居觀展報告》在保利展館17.1館會議區(qū)如約而至，“家居星鏈”團隊行4萬步，打卡近百個重點品牌，于展會第三天，出爐熱氣騰騰的《廣州建博會定制家居觀展報告》，在建博會現場及直播間，與觀眾們新鮮分享。

家居星鏈聯合創(chuàng)始人/高定主理人吳慶陽以222頁PPT的篇幅，分高定、全屋家居、門墻柜頂一體化、金屬家居、供應鏈等五大板塊，解析了各個品牌表現，進行了產品流行趨勢解讀。

吳校長在報告開頭提到，中國定制家居行業(yè)經歷20年沉淀，已經由高速發(fā)展期過渡到全產業(yè)優(yōu)化期。而在面臨地產經濟下滑，疫情肆虐，再加之近3年高定洗禮后，很多企業(yè)已經不可逆地被行業(yè)淘汰，一批又一批的經銷商在面對企業(yè)產品更新遲緩，營銷幫扶不給力，表現出對整個行業(yè)的信心缺失。在最艱難的這一年中，通過對企業(yè)的走訪以及此次觀展，我們發(fā)現，強者一直在自我升級和自我優(yōu)化，他們關注行業(yè)第一梯隊的變化，同時又有很強的獨特基因。面對高定陣營產品的快速迭代；成品做全案；整木轉現代簡奢的市場大環(huán)境下，以歐派索菲亞為代表的一線梯隊陣營又推出了“高顏整家”的超值系列套餐，帶動行業(yè)二線梯隊紛紛跟進。人們前端的開始把精力聚焦到產品本身上，而產品只是載體，并非商業(yè)的終點，把載體研究明白，洞察行業(yè)發(fā)展的本質，是我們這次觀展報告的意義之所在。

建博會開幕之前呢，人們都預感或期望，這屆展會應該較往年會更有看頭、值得期待。不僅是從今年走訪各地企業(yè)總部展廳的時候，看到了各種不俗表現。但整個展會最終看下來，高定除了個別“王炸”，整體表現平平；互聯網定制這次大放異彩，傳統(tǒng)定制產品表現乏力，猶如一頭爬不動的老牛，氣喘吁吁地說“我是前輩”。

在對各個產品板塊主要品牌的產品設計、材料、工藝手法等進行了解讀后，報告在最后進行了總結和趨勢解讀。

01 高定板塊

（1）物料邊界模糊

板式高定由傳統(tǒng)的進口基材，進口整板柜體+進口門板國內二次加工集成國產玻璃門皮革門的手法，從去年起開始升級，板式高定第一梯隊的人們開始尋求物料的多元化，引入了進口基材，國內二次加工（附著木皮，防火板，布紋板，天然石材）的手法，大量的板式高定品牌引入了木皮，金屬漆等更高級的物料來提升品牌的附加值。整木高定由原來單一的木作配木作；混油配混油的手法，升級到無法理解的復雜化，大量的圓弧，金屬，木皮，原木，奢石，布藝，開始高度融合。

（2）高定背板標簽化

各企業(yè)開始在背板上重點打造自己的企業(yè)基因，比較常見的手法是用皮革或者烤漆雕刻企業(yè)LOGO，以及對應的產品系列符號。

（3）高定開放柜升級

此次展會已經很少見直接用鋁板柜做開放柜的，入門版的用了混油；中級版的用了木皮；高級版的用了木皮+混油+金屬+玻璃甚至布藝。

（4）古典產品重新回歸

不能否認的是：具備整木加工基因的企業(yè)，在這一年里都上了法式的墻板以及小美的系列元素，用以提升整個空間的高級感，而對于傳統(tǒng)古典產品不同的是，這次的回歸是理性的，它只帶回了產品的飾面元素，空間元素，所有產的內核依然是極簡。

（5）智能系統(tǒng)深度植入

3年來，智能已經深入到高定的各個角落，從基本的燈光，消殺控制，升級到梳妝臺的隱蔽性，居家安全的隱蔽性，貴重物品收納的合理性；社交場景的高級情感表達；專業(yè)酒柜的解決方案等。

（6）廚房收納的儀式感和專業(yè)化解決方案

高定陣營的廚柜收納一直是硬傷，當行業(yè)感知到這種變化的時候，各企業(yè)開始整合國內外優(yōu)質的收納件，到企業(yè)進行二次開發(fā)，用以重新梳理中國人廚房生活的生活方式和物品擺放的生活秩序。

（7）高定流行色的演變

不管是板式高定，還是混油，整體木作，不論是偏奢華的，還是偏溫暖的，無一例外的在由安靜往熱鬧的方向突圍，一股腦的做炫麗的顏色，并不是所有企業(yè)的基因，今天的社會也不是所有的人都在服務年輕人，年輕的色彩和度的把控，也不是很多企業(yè)擅長的，基于東方禪意的大地色開始流行，深色為輔助色。

（8）高定企業(yè)努力打造自己的企業(yè)基因

在前幾年的大環(huán)境下，人們一窩蜂的跟進各種認為要用的物料，要追尋的產品調性，而今天細看每一家稱得上高定品牌的產品，都有著自己獨特的元素，哪怕是現在不能打滿分，在同一款產品下，2家企業(yè)呈現的不再是外形的高度相似，而是企業(yè)不同基因帶來的差異化。

（9）終端執(zhí)行水平將成為拖累企業(yè)的最大后腿

在3年的走訪里，包括對于高定展位的打卡，除了少數幾家，各企業(yè)銷售端，設計端的整體水平都不高，全部靠家裝設計師來完美交付的品牌，未來走不遠。

02全屋家居

（1）全屋定制理性回歸

全屋定制圈層，開始深度思考消費者真正需要的東西：省時省心省錢省力！各企業(yè)開始理性回歸，合理定制，砍掉了很多華而不實的東西，做高顏值高配套率的系統(tǒng)性產品解決方案。

（2）全屋定制的空間之變

社交空間，不只是廚柜導臺做長做大，也不是客廳里增加了互動的氛圍，而是對于不同年齡不同身份最恰當的互動式氛圍的營造，基于這個，我們發(fā)現電視柜變了，餐廳變了，主臥室的床頭床尾的處理方式也變了，書房成了另一個居家洽談和獨處的空間，陽臺延伸了無限個可能。

（3）整家定制開始發(fā)力

誰掌握了終端縱深，誰就掌握了整家的命脈，產品所觸及的角落就會越廣闊；具備中低端市場一線縱深的木門企業(yè)，活動家居企業(yè)，已經在快馬加鞭，用超高的性價比，解決剛需客戶的一站式解決方案。

（4）全屋整裝在一線尾部，二線頭部品牌開始裂變

大量的造型飾面，一體化的解決方案，給裝飾公司提供了無限可能的設計變數，而頭部品牌建立這套完善的基于空間的產品解決方案，很好的彌補了裝飾公司素材缺失的可能，全屋整裝已經由開始的大店模式到后面的裝飾公司代理模式演變到今天的企業(yè)提供解決方案，裝飾公司組合，相互合作，相互賦能的局面。

（5）互聯網定制崛起

林氏木業(yè)無疑是成功的，林氏木業(yè)的成功開辟了行業(yè)時尚定制先河，對于新媒體的玩法，快速反應的玩法，社區(qū)店的玩法，互聯網定制，不光是借助了互聯網工具，更多的是互聯網思維以及專業(yè)的物聯網運營。

（6）一線梯隊過于重視結果給了后來者很好的產品機會

資本運作比較好的品牌，產品表現都不行，而正是這樣的產品，給了有準備的品牌非常大的進步的空間和機會。

03 門墻柜一體化

（1）單一木門品牌沒了

隨著“不干定制”的TATA最終仍然上了定制，木門行業(yè)最后一個“堅守者”也放棄單一產品線路，意味著木門圈層開始整體的進入門墻柜一體化時代。就當下整體表現來看，大家做得都不好，誰的團隊反應快，布局快，就具備改寫行業(yè)排名的可能性

（2）門墻柜是個一把手的系統(tǒng)工程

整個木門行業(yè)，老板不抓，門墻柜一定玩不好，老板一抓，可能抓死，抓不抓，取決于老板對于整個產品生態(tài)系統(tǒng)的認知和理解，執(zhí)行只是分解動作的事情，這事做不好，責任在老板。

（3）木塑集成依然有很強的生命力

木塑產品的環(huán)保，特殊場景的運用，快速的交付，超高的性價比，快速反應的營銷團隊，是其它行業(yè)所不具備的，而基于新媒體的招商及傳播方式，給了木塑行業(yè)非常好的發(fā)展空間。

04 金屬家居

（1）全鋁家居沒動靜了

全鋁家居展會上沒有聲音了，在世面上存活的全鋁品牌，也都改變了稱呼，有的叫金屬全案，有的高端鋁木定制家居，而不管怎么改，由于各種原因，全鋁的產品到今天表現的都非常一般。

（2）老牌不銹鋼玩累了，新選手高標準入局

老牌的不銹鋼品牌在產品上，總體表現，比后起之秀要差很大一截，而后來者，高標準進入，差異化的產品，國際一線高端品牌的精準對標與改良，同時深度植入廚電產品，是傳統(tǒng)不銹鋼企業(yè)所不具備的。

05 供應鏈

（1）高端配材企業(yè)自主化

高端的皮革，金屬，通過幾年的發(fā)展，由原來的企業(yè)外協(xié)，慢慢演變成了企業(yè)自主研發(fā)，外協(xié)打樣，企業(yè)買配材自己生產。

（2）高定智能系統(tǒng)化

智能控制的系統(tǒng)化，智能消殺的系統(tǒng)化，智能安防的系統(tǒng)化，已經讓很多后來者準入的門檻越來越高。

（3）天然石奢石在高定市場逐步替代巖板

巖板的快速發(fā)展，降低了巖板的身份，同時給了更高級的石材通往高定的通道，這2年，天然石的二次加工，奢石的一體化運用，已經慢慢的蓋住了當年巖板的風頭。

（4）照明的專業(yè)化

基于商照，專業(yè)的商照都提供專業(yè)的調光以及深度定制服務

基于產品照明，各種新的運用手法，新的燈光運用場景，多變光的處理手法已經為高定和社交場景提供了專業(yè)級的解決方案。

（5）拉手和金屬的標簽化解決方案

通過高定3年多的發(fā)展，越來越多的企業(yè)開始從拉手開始做產品形態(tài)的演變，而拉手的企業(yè)品牌符號化是大多數企業(yè)都在努力前行的方向，基于拉手和燈光及跟金屬系統(tǒng)的配套化解決方案是甩開后來者的一道壁壘。