隨著生活節(jié)奏的加快，以及生活質(zhì)量不斷提升，家居行業(yè)從定制柜走向全品類、全屋定制的背景下，“家電、家居、家裝”一體化正在加強(qiáng)。

近日，富森美x方太首屆新品發(fā)布會(huì)暨戰(zhàn)略合作正式啟動(dòng)，雙方攜手，共同打造家電和家居流通平臺(tái)合作新模型，共創(chuàng)家居家電一體化新未來。

(圖片來源：家居新范式-公眾號(hào)，侵刪)

無獨(dú)有偶，老牌定制柜企業(yè)歐派家居也于近日重磅推出融合櫥柜、集成灶、廚電等的“集成廚房”品牌及產(chǎn)品。在發(fā)布會(huì)之后，歐派廚房事業(yè)部副總經(jīng)理水申武在采訪中表示，去年，歐派在廚電板塊上實(shí)現(xiàn)的收入約為25億元。

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可以預(yù)見的是，隨著“一站式”的普及，家居家電企業(yè)“跨行”玩得也越來越溜。

家居家電“破圈”融合

此前，奧維云網(wǎng)在2021數(shù)字生態(tài)大會(huì)上發(fā)布的《2021-2022家電零售行業(yè)新生態(tài)白皮書》指出，目前傳統(tǒng)家電在家庭生活場(chǎng)景的占比越來越少，家電和家居的界限也越來越模糊，而隨著產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，家電家居融合的大趨勢(shì)已定。

7月8日，由三翼鳥和紅星美凱龍牽頭召集的大家居TOP生態(tài)聯(lián)盟在廣州召開發(fā)布會(huì)，據(jù)悉，本次大會(huì)集合了索菲亞、諾貝爾瓷磚、顧家家居等17家頭部企業(yè)以及室內(nèi)裝修協(xié)會(huì)和住宅產(chǎn)業(yè)研發(fā)中心等機(jī)構(gòu)。

會(huì)上，紅星美凱龍家居集團(tuán)執(zhí)行總裁兼大營運(yùn)中心總經(jīng)理朱家桂表示，在一個(gè)更加開放和多元化的時(shí)代，企業(yè)與企業(yè)之間、企業(yè)與用戶之間都需要有“對(duì)于彼此的參與感”，實(shí)現(xiàn)關(guān)系共創(chuàng)、產(chǎn)品共創(chuàng)和價(jià)值共創(chuàng)。

一語定調(diào)，事實(shí)上面對(duì)存量競(jìng)爭(zhēng)、Z時(shí)代崛起等多種因素影響，家居企業(yè)早已紛紛瞄準(zhǔn)家電，搶灘“一體化”市場(chǎng)。

我們注意到，自2019年以來，居然之家就在不斷加快推進(jìn)“大家居”與“大消費(fèi)”融合、線上線下的融合，家電已經(jīng)升級(jí)為戰(zhàn)略品類。

兩大頭部家居賣場(chǎng)紛紛下場(chǎng)，家居品牌也奮起直追。去年12月19日，索菲亞在發(fā)布整家定制戰(zhàn)略的同時(shí)，首度全維定義了整家定制的內(nèi)涵，其推出的全品類產(chǎn)品中就包括了整屋電器，緊跟著今年年初，索菲亞就宣布了與海爾集團(tuán)達(dá)成深度戰(zhàn)略合作，未來雙方將在品牌互建、生態(tài)融合、產(chǎn)品定向研發(fā)、門店聯(lián)合銷售等維度相互賦能。

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此外，歐派與松下聯(lián)合定制“廚房”；我樂家居攜手方太，為顧客提供更完善的全屋產(chǎn)品支持和一站式服務(wù)；國美在線與東易日盛合作推出線上家居家裝電商平臺(tái)“國美家”；蘇寧聯(lián)合韓國漢森家居集團(tuán)，發(fā)布“24小時(shí)煥新計(jì)劃”，并設(shè)線下體驗(yàn)店；7月以來，蘇寧易購在家裝領(lǐng)域動(dòng)作頻頻，相關(guān)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)先后與金牌、大自然、左右、慕思等品牌工廠開展合作洽談，推動(dòng)家裝與家電供應(yīng)鏈深度融合。

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家居“聯(lián)姻”家電，已成定局

“聯(lián)姻”夫婦各懷野心

在一線市場(chǎng)用戶需求以及智能家居落地時(shí)代的變革力量推動(dòng)之下，家電與家居的融合看似水到渠成，實(shí)則波濤洶涌。

一方面，很多家電企業(yè)看到了家居對(duì)于家電落地和套系化深耕的價(jià)值，通過自建、投資、合作等手段，紛紛入局。2020年11月，拼多多家居產(chǎn)業(yè)帶“新品牌計(jì)劃”落地江西南康，僅一年時(shí)間，南康家具企業(yè)在拼多多的成交額累計(jì)就突破100億元。

(圖片來源：家居新范式-公眾號(hào)，侵刪)

此前，京東宣布，成為定制家居企業(yè)尚品宅配的第二股東，這也開啟京東在投資物流、醫(yī)藥、商超等產(chǎn)業(yè)后，再次借助資本手段直接進(jìn)軍家居家裝產(chǎn)業(yè)，背后原因顯然不只是業(yè)務(wù)的擴(kuò)張，更是面向未來的一種探索與布局。

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不久之后，國美也宣布跨界進(jìn)軍家裝行業(yè)，收購“打扮家”平臺(tái)后并以此為中心發(fā)出了在家裝產(chǎn)業(yè)“3年5千億”的目標(biāo)，可以說是野心與夢(mèng)想并存。但“打扮家”近日被曝高層離職，導(dǎo)致其戰(zhàn)略推進(jìn)、業(yè)務(wù)發(fā)展、經(jīng)營營收在一定層面受限，國美方面相關(guān)人士回應(yīng)稱正重建管理團(tuán)隊(duì)、拓展經(jīng)營模式。

面對(duì)來勢(shì)洶洶的千億級(jí)家電巨頭，以及家電零售巨頭的搶食與整合，家居企業(yè)和零售平臺(tái)們內(nèi)心充滿的不只是焦慮還有擔(dān)心與緊張。

回顧過去，“家電家居一體化”的提法雖然早已有之，此前也有家電企業(yè)、家電賣場(chǎng)探索構(gòu)建集合“家居+家電”的新生態(tài)，但這些嘗試也更多停留在聯(lián)合營銷、產(chǎn)品套餐上的結(jié)合上，對(duì)于更為深度的融合，顯然各有各的打法。

奧維云網(wǎng)指出，雖然家電與家居融合的趨勢(shì)已獲得了行業(yè)認(rèn)同，但知易行難，家電產(chǎn)業(yè)與家居產(chǎn)業(yè)有著明顯的區(qū)隔和不同的產(chǎn)業(yè)特征。家電產(chǎn)業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化程度比較高，渠道相對(duì)透明，行業(yè)有著優(yōu)勢(shì)明顯的龍頭和清晰的競(jìng)爭(zhēng)格局。但是家居產(chǎn)業(yè)則是另一番景象，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度低、SKU極多且供應(yīng)鏈管理復(fù)雜，品牌集中度較低，頭部品牌對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈也沒有很強(qiáng)的主動(dòng)權(quán)。

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一體化進(jìn)程下，如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的有效賦能，也對(duì)家居家電企業(yè)提出了更高的要求。

站在風(fēng)口上家居家電如何“出圈”

新的生態(tài)下，消費(fèi)者提供了重要“動(dòng)力源”，消費(fèi)能力的提升、生活理念的迭代，以及“一站式置家”需求的興起，打開了家居家電一體化增長(zhǎng)新空間。

具體到消費(fèi)端上，呈現(xiàn)出三大趨勢(shì)：

第一個(gè)趨勢(shì)就是消費(fèi)升級(jí)。不管是家裝還是家電，隨著消費(fèi)水平的提升，產(chǎn)品的高端化、智能化、套系化，以及追求場(chǎng)景感、體驗(yàn)感和設(shè)計(jì)感備受消費(fèi)者青睞。

第二個(gè)趨勢(shì)是消費(fèi)前置。這一點(diǎn)主要體現(xiàn)在消費(fèi)時(shí)間節(jié)點(diǎn)和場(chǎng)景的前置，消費(fèi)者過去往往是房子裝修好了才會(huì)考慮買電器，現(xiàn)在基本上是同步進(jìn)行，裝修風(fēng)格、家居風(fēng)格、電器風(fēng)格通盤設(shè)計(jì)和考慮。各種VR、AR工具，讓房間內(nèi)所有的設(shè)計(jì)一鍵生成，而且是一體化、整體感的，在技術(shù)上也讓電器消費(fèi)前置成為了可能。

第三個(gè)趨勢(shì)是消費(fèi)者從購買產(chǎn)品到尋求整體解決方案的升級(jí)。既然家裝、家居、電器的消費(fèi)已經(jīng)前置+融合，這就要求賣方最好能夠提供一站式的消費(fèi)場(chǎng)景和解決方案。

我們認(rèn)為，在目前階段，家居家電的跨界合作，當(dāng)務(wù)之急是進(jìn)一步整合和豐富彼此的供應(yīng)鏈資源，產(chǎn)品和服務(wù)都不可空缺，畢竟不管是全屋裝修還是全案交付挑戰(zhàn)的都是交付能力。

(圖片來源：家居新范式-公眾號(hào)，侵刪)

零售商作為連接供需兩端的“中樞”，一方面要通過場(chǎng)景化、零售平臺(tái)為高端、套系化家居、家電產(chǎn)品提供展示、體驗(yàn)和轉(zhuǎn)化的一站式“基礎(chǔ)設(shè)施”；另一方面，要在家電、家居、家裝等跨品類融合中發(fā)揮紐帶作用。

制造商通過消費(fèi)大數(shù)據(jù)和技術(shù)升級(jí)手段，則不斷改進(jìn)產(chǎn)品功能和品質(zhì)、加大套系組合化商品供應(yīng)，不斷向前裝市場(chǎng)延伸，通過深化零供合作，為消費(fèi)者提供“場(chǎng)景化體驗(yàn)、套系化商品、一站式服務(wù)”，實(shí)現(xiàn)“家消費(fèi)”升級(jí)。

藍(lán)海競(jìng)爭(zhēng)之下，勇者勝出。