生活方式、門墻柜一體化，在家居圈熱度空前。為生活方式服務(wù)、向門墻柜一體化進(jìn)軍，成為一些企業(yè)的發(fā)展方向和目標(biāo)。但縱觀家居發(fā)展史，每次“風(fēng)口”來臨，成就一批企業(yè)同時(shí)，也拉垮甚至埋葬一批。如何面對(duì)“風(fēng)口”？如何認(rèn)清“趨勢(shì)”？如何自如應(yīng)對(duì)？近日于浙江永康召開的《向遠(yuǎn)看·向高尋——門墻柜一體化發(fā)展研討會(huì)暨2022無漆木門產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟核心層會(huì)議》上，一些觀點(diǎn)值得思考。

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過去賣產(chǎn)品

未來要賣生活方式，賣文化價(jià)值

木文創(chuàng)國(guó)家聯(lián)盟副理事長(zhǎng)石興在《多品類一體化業(yè)務(wù)模式下的品牌與產(chǎn)品營(yíng)銷》演講中表示，門墻柜一體化的品牌營(yíng)銷跟單品不同，以前服務(wù)一所房子，關(guān)注的是產(chǎn)品和人，其實(shí)本質(zhì)上，是一屋子的“生活方式”。有什么樣的生活理念、生活態(tài)度，就會(huì)追求什么樣的生活方式?；诖?，企業(yè)發(fā)展只有一個(gè)方向，就是不斷引領(lǐng)和滿足消費(fèi)者不斷變化的生活追求，為用戶提供多品類一體化供應(yīng)，從過去賣功能、材質(zhì)、產(chǎn)品，轉(zhuǎn)變?yōu)橘u生活方式，賣文化價(jià)值。

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未來，是一個(gè)整合的時(shí)代

據(jù)廣東省定制家居協(xié)會(huì)&廣東衣柜行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)、（廣州）/（成都）定制家居展創(chuàng)始人、博駿傳媒總經(jīng)理曾勇介紹，2022成都定制家居展將于10月開展，屆時(shí)，“樂活·十二時(shí)辰生活方式主題展——首屆全國(guó)門墻柜生活方式主題館”將同步亮相。該主題展旨在幫助門墻柜企業(yè)提升生活方式打造能力，用更具沉浸感、體驗(yàn)感和價(jià)值感的空間吸引消費(fèi)者，從而為品牌創(chuàng)造新商機(jī)。

曾勇表示，近些年來，西部城市發(fā)展迅猛，蘊(yùn)藏著巨大消費(fèi)市場(chǎng)，將為定制產(chǎn)業(yè)帶來多元化發(fā)展契機(jī)。同時(shí)曾勇認(rèn)為，未來，定制企業(yè)必定會(huì)進(jìn)軍門類。但他強(qiáng)調(diào)，定制企業(yè)“不會(huì)做門”，而是以整合資源形式入局?！拔磥?，是一個(gè)整合的時(shí)代?！?/p>

這一觀點(diǎn)，值得木門企業(yè)拓展品類時(shí)思考和借鑒。

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行業(yè)底層邏輯發(fā)生了變化

企業(yè)要考慮生態(tài)定位

夢(mèng)天家居副總經(jīng)理屈凡軍認(rèn)為，行業(yè)和市場(chǎng)始終在變化，木門企業(yè)發(fā)展，仍然抄10年前的“作業(yè)”，復(fù)制前面的路，注定失敗。

屈凡軍建議，企業(yè)要有大格局，“向遠(yuǎn)看，向高尋”。因?yàn)椋袠I(yè)的底層邏輯發(fā)生了變化——之前以單品類模式發(fā)展，增加品類就可能維持增量，現(xiàn)在未必能行；毛坯房時(shí)代，樓盤一開，品牌定位和價(jià)位合適，就能吃到份額，現(xiàn)在是存量房時(shí)代，原來的思路找不到客戶了。

“這時(shí)企業(yè)要重新思考自己在這個(gè)領(lǐng)域里面的品牌定位是什么？你選擇渠道的策略是什么？”屈凡軍說，企業(yè)要考慮自己的生態(tài)定位——你在怎樣的生態(tài)里？你未來要通過誰(shuí)賣出去產(chǎn)品？

屈凡軍認(rèn)為，門墻柜企業(yè)已經(jīng)不是在做產(chǎn)品，而是在做解決方案，所以門墻柜的流量入口，對(duì)零售的依賴會(huì)越來越少，設(shè)計(jì)渠道將有深度介入，因?yàn)檠b修方案由設(shè)計(jì)師完成。所以，企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)之初就應(yīng)該以全案思維去考慮和定義，你的產(chǎn)品在設(shè)計(jì)師的方案中能夠充當(dāng)什么角色。

對(duì)于銷售人員，屈凡軍也提出了要求——要比用戶更懂得生活。

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跟著時(shí)代發(fā)展和變化

找尋企業(yè)“可以成長(zhǎng)的鏈路”

三峰家居總經(jīng)理劉飛在分享中透露，三峰現(xiàn)在做“定制門墻柜”，但最早，三峰出身于油漆櫥柜，然后是油漆門、無漆門，五六年前大跨步進(jìn)駐無漆定制——?jiǎng)w表示，企業(yè)始終是跟著時(shí)代的發(fā)展和變化，找尋自己的“可以成長(zhǎng)的鏈路”。

值得注意的是，劉飛強(qiáng)調(diào)是“可以成長(zhǎng)的”鏈路，而不是盲目跟風(fēng)。

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與其更好，不如不同

找到自己精準(zhǔn)定位

潘多拉咨詢聯(lián)合創(chuàng)始人劉洋的分享，或許對(duì)“可以成長(zhǎng)的鏈路”起到很好說明，也為“大風(fēng)口”、“大趨勢(shì)”下的迷茫者醒腦提神。

劉洋用實(shí)際案例對(duì)觀點(diǎn)進(jìn)行了展示——與其同大品牌、已成勢(shì)者爭(zhēng)“更好”，不如發(fā)現(xiàn)自己企業(yè)與其他企業(yè)的不同，找到自己的精準(zhǔn)定位，實(shí)現(xiàn)奇兵之效。

比如，有品牌不去爭(zhēng)一二線市場(chǎng)，反而下沉至縣級(jí)市，實(shí)現(xiàn)銷量逆襲；有品牌不是盲目增加品類，而是拓展自己產(chǎn)品的適用性，達(dá)到增量目的。

不做多而雜，只做專而精，或許是“船小好調(diào)頭”企業(yè)的另一條勝出之路。

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天花板的高度

決定企業(yè)成長(zhǎng)空間

尚品本色智能家居副總裁張靜波則從另一個(gè)角度對(duì)企業(yè)發(fā)展進(jìn)行了定義。他說，老板是企業(yè)的“天花板”，只有老板眼界不斷開闊，格局不斷打開，才有可能看清機(jī)會(huì)并緊緊抓住。

張靜波用鑫迪重視品牌前后的不同進(jìn)行了舉例。之前鑫迪家居埋頭苦干，傻傻做產(chǎn)品，不重視品牌，在業(yè)內(nèi)和市場(chǎng)不溫不火。直到在品牌上發(fā)力，才迎來了跨度式轉(zhuǎn)機(jī)。

“很多企業(yè)沒有抓住從做產(chǎn)品到做品牌的那個(gè)躍升階段，沒有抓住那個(gè)歷史性機(jī)會(huì)?！睆堨o波說，企業(yè)要不斷發(fā)現(xiàn)自身存在的問題，實(shí)現(xiàn)向上突破，不能僅僅把問題歸咎于外界環(huán)境。

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除以上發(fā)言者，來自展志天華、金凱德、樂臣木門以及一些供應(yīng)鏈企業(yè)的負(fù)責(zé)人和企業(yè)代表也紛紛發(fā)表了看法?？傮w而言，認(rèn)清市場(chǎng)，以變應(yīng)變，挖潛力，強(qiáng)內(nèi)功，以高品質(zhì)產(chǎn)品、方案和服務(wù)謀發(fā)展，是基本共識(shí)。

(圖片來源：博駿傳媒-公眾號(hào)，侵刪)

行業(yè)發(fā)展，市場(chǎng)變化，仁者見仁智者見智。百家爭(zhēng)鳴，各抒己見，對(duì)企業(yè)知己，對(duì)市場(chǎng)知彼，才能穩(wěn)步前行。最后，我們謹(jǐn)以三峰家居總經(jīng)理劉飛的一句話作為文章結(jié)尾：

整體看，行業(yè)是好行業(yè)，（雖然）競(jìng)爭(zhēng)越來越多，內(nèi)卷開始相對(duì)嚴(yán)重化，但是路，企業(yè)一定有各自的路。