受累于房地產(chǎn)市場(chǎng)下行的影響，家裝建材市場(chǎng)逐步進(jìn)入到存量市場(chǎng)的時(shí)代，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境進(jìn)一步激烈，特別是型材、門(mén)窗領(lǐng)域，不斷涌現(xiàn)出新玩家、新玩法、新模式；另一方面，新興消費(fèi)群體需求的多元化趨勢(shì)，正在深刻影響著家居建材企業(yè)的品牌戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)方式。在這樣的背景之下，對(duì)于廣大鋁加工企業(yè)來(lái)說(shuō)，本屆建博會(huì)即像是一次不可輕視的考試，也給行業(yè)未來(lái)的發(fā)展路線，提供了一個(gè)嚴(yán)肅的思考命題——內(nèi)外雙重“考驗(yàn)”之下，行業(yè)該如何實(shí)現(xiàn)破局？

“定制”成主流、“大牌”玩跨界

作為建博會(huì)的?？?，眾多鋁加工、門(mén)窗企業(yè)今年也帶著自家的“得意之作”參展，借助展會(huì)這一“兵家必爭(zhēng)之地”同臺(tái)競(jìng)技，一展實(shí)力。其中與定制相關(guān)的展館占了“半壁江山”，如索菲亞、尚品、皮阿諾、志邦、好萊客、頂固等“科班出身”的老牌定制企業(yè)發(fā)揮依然穩(wěn)定，借助新產(chǎn)品、新技術(shù)、新場(chǎng)景等措施，增強(qiáng)對(duì)觀眾的吸引力，仍然是大多數(shù)企業(yè)的核心舉措。

值得一提的是這次索菲亞高調(diào)入局門(mén)窗領(lǐng)域，在發(fā)布會(huì)上創(chuàng)新性推出了“門(mén)墻窗”一體化的整體解決方案，并用一半的展位展示其看重。對(duì)于定制家居企業(yè)來(lái)說(shuō)，門(mén)窗作為比定制更靠前的消費(fèi)者剛性需求，可以自然成為流量入口，帶動(dòng)定制家居柜類、成品、軟裝的銷(xiāo)售。

索菲亞作為頭部定制企業(yè)的示范效應(yīng)，大概率帶動(dòng)更多腰部及以下定制企業(yè)進(jìn)入門(mén)窗賽道，想必會(huì)對(duì)整個(gè)門(mén)窗行業(yè)帶來(lái)沖擊。而對(duì)于一些希望用門(mén)窗品牌打開(kāi)終端市場(chǎng)的傳統(tǒng)鋁企來(lái)說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)難度再次加大，競(jìng)爭(zhēng)格局加速。

家居體驗(yàn)“智能化”，產(chǎn)品定位“年輕化”

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)飛速發(fā)展，加上年輕消費(fèi)人群迅速成為市場(chǎng)主力軍，以及后疫情時(shí)代推動(dòng)下的“宅經(jīng)濟(jì)”帶來(lái)的效應(yīng)，智能家居已經(jīng)是無(wú)數(shù)資本眼中充滿想象空間的賽道。數(shù)據(jù)顯示，2021年，中國(guó)智能家居設(shè)備市場(chǎng)出貨量超過(guò)2.2億臺(tái)，同比增長(zhǎng)9.2%，在諸多家居廠商看來(lái)，智能家居已成為未來(lái)5~10年最大風(fēng)口之一。

“智能化”是本次建博會(huì)上，眾多門(mén)窗企業(yè)最為突出的亮點(diǎn)之一，展會(huì)的大部分門(mén)窗企業(yè)，都將“智能化”產(chǎn)品擺在了品牌展館最為顯眼的位置。如華建鋁業(yè)旗下易歐思門(mén)窗品牌，重點(diǎn)推出了智慧陽(yáng)臺(tái)的重要組成部分——易歐思ES70智能新風(fēng)窗，有著獨(dú)特?zé)峤粨Q設(shè)計(jì)和過(guò)濾系統(tǒng)，配置多種送風(fēng)模式，節(jié)能降耗，能一鍵操作定時(shí)開(kāi)關(guān)機(jī)，濾盒更換提醒功能，設(shè)計(jì)十分人性化。

而豪美新材旗下門(mén)窗品牌——貝克洛則帶來(lái)了新面世的26款R系列產(chǎn)品，涵蓋門(mén)、窗、陽(yáng)光房等全領(lǐng)域，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與材料性能上都進(jìn)行了創(chuàng)新升級(jí)，不僅在氣密、水密、靜音等功能有明顯提升，部分產(chǎn)品更增加了適配智能語(yǔ)音、電動(dòng)控制的選項(xiàng)配置，更適配現(xiàn)代人居住需求以及可適應(yīng)更廣域的不同氣候。

鳳鋁高端系統(tǒng)門(mén)窗則一共帶來(lái)了9款門(mén)窗新品，特別是其展廳內(nèi)一系列智能化、超簡(jiǎn)約產(chǎn)品，引起了現(xiàn)場(chǎng)觀眾的廣泛關(guān)注。鳳鋁高端系統(tǒng)門(mén)窗本次帶來(lái)的超靜音高端智能系統(tǒng)門(mén)窗系列產(chǎn)品，采用手機(jī)APP遠(yuǎn)程智能控制、聲控等多種智能化控制方式，不僅具有自動(dòng)開(kāi)關(guān)、風(fēng)雨感應(yīng)、自動(dòng)換向、自動(dòng)光調(diào)節(jié)等多種智能化功能，還緊跟“碳中和”、“綠色家居”理念，采用了太陽(yáng)能作為智能門(mén)窗的主要能源，將“智能”與“環(huán)?！比跒橐惑w。

隨著新興消費(fèi)群體的崛起，“年輕化”也逐漸成為了各大品牌定位及產(chǎn)品矩陣打造的首要考慮因素，這種風(fēng)潮，在本次建博會(huì)上就可見(jiàn)一斑。不少品牌更是嘗試打造個(gè)人興趣空間的定制模式，如OOD的運(yùn)動(dòng)之家、伊戀的電競(jìng)空間、皮阿諾的健身空間、勞卡的潮鞋空間等都迎合了當(dāng)下年輕人的諸多生活場(chǎng)景。

而新河鋁材同樣從“新”出發(fā)，通過(guò)不斷拓寬產(chǎn)品矩陣（新氧、新氟、水性氟碳、深空灰、月光灰等等）的推出，以新產(chǎn)品煥亮終端客戶門(mén)窗、衣柜等等泛家居產(chǎn)品的鋁應(yīng)用，將家居中有鋁的應(yīng)用就有新河的理念拓寬，將眾多的產(chǎn)品匯聚起來(lái)，匯成泛家居高質(zhì)量發(fā)展的長(zhǎng)河。

千江粉末此次推出了面向90后新一代年輕消費(fèi)者潮流新顏色，呈現(xiàn)“佛系青年”、“鹽系青年”、“森系青年”、“糖系青年”等不同風(fēng)格的門(mén)窗家居色彩，通過(guò)高品質(zhì)的粉末涂料，助力各大門(mén)窗企業(yè)，讓門(mén)窗產(chǎn)品越來(lái)越受年輕一代的歡迎。

跨界、多元成為開(kāi)拓“利器”

在展會(huì)上，不少人注意到一個(gè)現(xiàn)象：許多定制經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)到系統(tǒng)門(mén)窗區(qū)域洽談，凸顯行業(yè)當(dāng)前交互融合、跨界轉(zhuǎn)型、設(shè)計(jì)提升的三大趨勢(shì)。隨著行業(yè)逐步從“產(chǎn)品展示”升級(jí)到“場(chǎng)景和價(jià)值輸出”的發(fā)展，許多品牌在展館的布置、玩法上也更匹配當(dāng)下年輕消費(fèi)者追求潮流有趣、高品質(zhì)、個(gè)性化的特點(diǎn)。

貝克洛的星際熊IP聯(lián)名宇宙空間場(chǎng)景設(shè)置、新豪軒門(mén)窗的“藝度空間”主題館、OEZER歐哲門(mén)窗的“超現(xiàn)實(shí)主義的藝術(shù)探索”主題展、新標(biāo)門(mén)窗的風(fēng)向博物館、富奧斯門(mén)窗的「遇見(jiàn)·覓境」體驗(yàn)館等眾多展館把元宇宙、未來(lái)科技、生態(tài)這些新潮元素跨界融合，給參展觀眾新奇又特別的感官體驗(yàn)。

除此之外，時(shí)下最流行的直播必不可少！如德技優(yōu)品門(mén)窗在展會(huì)期間開(kāi)啟多場(chǎng)抖音直播活動(dòng)，品牌推薦官晴天帶領(lǐng)大家云逛展、云體驗(yàn)，展館內(nèi)還特別邀請(qǐng)了樂(lè)隊(duì)傾情演奏，高顏值+新玩法使得德技優(yōu)品展位現(xiàn)場(chǎng)氣氛持續(xù)高漲；瓦瑟系統(tǒng)門(mén)窗同樣邀請(qǐng)小提琴家現(xiàn)場(chǎng)傾情演奏；而美沃門(mén)窗展位上桃粉色的奇瑞冰淇淋汽車(chē)更是吸睛……這些品牌憑借年輕、有活力的品牌形象圈粉無(wú)數(shù)。

對(duì)于鋁企而言，這些跨界玩法值得借鑒，以創(chuàng)新跨界的形式能夠在一定程度上打開(kāi)年輕的消費(fèi)市場(chǎng)，憑著與時(shí)俱進(jìn)的品牌形象也能提高消費(fèi)者的關(guān)注度。但歸根結(jié)底，還需要在了解客戶需求的基礎(chǔ)上，明確產(chǎn)品定位，加大產(chǎn)品的研發(fā)和創(chuàng)新投入，持續(xù)打造高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量、高顏值、差異化的產(chǎn)品。只有這樣，才能在風(fēng)浪中堅(jiān)定前行。

結(jié)語(yǔ)：在新生代崛起、新渠道爆發(fā)、新商業(yè)更替的多元時(shí)代中，市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，需要明確的是：營(yíng)銷(xiāo)只是手段，產(chǎn)品本身才是取勝關(guān)鍵。產(chǎn)品為王、品牌助力，鋁加工企業(yè)應(yīng)緊跟潮流，在沉淀的同時(shí)不斷積極進(jìn)取，以質(zhì)量取勝，打造好自己的“拳頭產(chǎn)品”，唱響品牌價(jià)值。