2021年一路上漲的家具出口，在今年出現(xiàn)明顯下行現(xiàn)象。

無論是美國當(dāng)?shù)氐募揖邩I(yè)，還是越南、的工廠都感受到了市場蕭條。由于家具等商品的銷售放緩，進口商延后提貨，加之商品不斷涌入，導(dǎo)致美國倉庫從3月底開始爆倉；

越南工廠6月之后訂單越來越少；工廠5月到7月出口美國的訂單量疲軟，跳水比例高達20%到50%不等……

(圖片來源：定制圈那些事兒-公眾號，侵刪)

從“亢奮”走向“平靜”

2021年，家具行業(yè)出口市場火熱，累計出口額達到約4771.9億元人民幣，較2020年同比增長18.2%。

其中，2021年2-5月期間，當(dāng)月累計增長幅度均保持在50%以上；并在2月份達到最高峰值，出口額累計比2020年同期增長69.7%。

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出口盛況之下，家具廠商們訂單排得滿滿，也賺得“滿盆金箔”。

但到了2022年，卻迎來了家具出口市場的轉(zhuǎn)折變化。海關(guān)總署數(shù)據(jù)顯示，今年1-7月，家具及其零件出口額為2659.7億元，同比微增0.4%。相較去年18%-70%的累計增長幅度，今年的家具出口正從“亢奮”走向“平靜”。

許多家具企業(yè)明顯感受到了“寒意”。有企業(yè)表示，雖然上半年訂單略有推遲，但訂單量基本持平；而受疫情等因素影響，國內(nèi)家具企業(yè)無法出境參展，相比其他可自由參展的品牌，渠道拓展機會減少。

還有企業(yè)表示，由于銷售整體衛(wèi)浴等定制產(chǎn)品，需要與購買方面對面溝通或了解需求，但疫情擾亂了計劃，從而導(dǎo)致下半年出口形勢嚴峻，經(jīng)營壓力大大增加。

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需求放緩，出口困難重重

家具出口市場陷入蕭條，不少業(yè)內(nèi)人士認為，美國消費“回歸均值”對其造成了一定的影響。美國是全球最大的家具進口國，其居民消費狀況更能反映出整個市場的情況。

2021年，美國家具進口總值超過290億美元，較2020年的227億美元增長28%。但好景不長，很快當(dāng)?shù)厥袌鼍统霈F(xiàn)了消費疲軟。

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且從美國勞工統(tǒng)計局今年8月公布的數(shù)據(jù)來看，7月美國CPI環(huán)比持平，同比上漲8.5%，雖低于6月份的9.1%，但通脹仍處在高位。

為對抗通脹，美聯(lián)儲持續(xù)加息。美國整體宏觀經(jīng)濟層面“消退”導(dǎo)致消費疲軟，面對生活開支增加、利率上調(diào)等社會環(huán)境因素變動，當(dāng)?shù)孛癖娰徺I家庭家具及相關(guān)產(chǎn)品的意愿減少。

加之，家具及相關(guān)產(chǎn)品的價格增幅較大，達到9.5%，在可支配收入跟不上物價上漲速度，消費者購買積極性下降，不愿意隨意掏腰包。

另一方面，2020年疫情爆發(fā)以來，海外消費者旅行、外出聚會減少，居家生活及辦公時間增加，更為注重家居環(huán)境的改善。

由此催生了一波“宅經(jīng)濟”，家庭家具及相關(guān)產(chǎn)品的需求短時間內(nèi)顯著提升。但疫情緩和之后，此前購買過家具產(chǎn)品的消費者短期內(nèi)難以進行多次復(fù)購，造成后續(xù)消費需求大幅下降。

供應(yīng)鏈方面，很多外貿(mào)人以往年訂單情況為參考，在規(guī)劃春節(jié)后今年的生意時，以樂觀行為進行市場預(yù)估，設(shè)定了不以市場環(huán)境變化為基準的采購及銷售目標。

但由于供應(yīng)鏈的滯后性，導(dǎo)致備貨量超過消耗量，美國家具產(chǎn)品銷售商自然出現(xiàn)爆倉情況，爆倉對于計劃訂單的下單生產(chǎn)產(chǎn)生連鎖反應(yīng)，工廠擴張招人立馬變成裁員收緊，大量訂單被取消成了常態(tài)。

如沃爾瑪、塔吉特都在盡力消化自己的庫存，近期宣布取消數(shù)十億美元的訂單，以使庫存水平與預(yù)期需求保持一致。

美國市場需求疲軟疊加疫情、庫存高企等因素，導(dǎo)致進口需求放緩的同時，東南亞、南美墨西哥等企業(yè)的崛起也對家具企業(yè)出口帶來一定影響。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2021年向美國市場出口了91.17億美元的家具產(chǎn)品，越南緊跟其后，對美出口達到91億美元，兩者各占總體份額的31%；墨西哥位列第三，同比增長61%，至19.19億美元。

此外，近幾年行業(yè)內(nèi)反傾銷事件不斷，進一步增加了家具出口難度。如此前美國對包括、越南、泰國等7國在內(nèi)的床墊進行反傾銷裁定，最高反傾銷稅率達763.28%；加拿大對進口自和越南的軟墊家具分別征收188%和179.5%的反傾銷稅。

高昂的反傾銷稅率，迫使企業(yè)在家具產(chǎn)品的生產(chǎn)、設(shè)計、運送等方面進行重新布局。

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出海之路，又該如何走？

對于家具企業(yè)出口形勢的轉(zhuǎn)變，業(yè)內(nèi)人士表示，或?qū)?dǎo)致行業(yè)迎來新一輪洗牌，那些運營穩(wěn)健、資金良性的企業(yè)更能鞏固行業(yè)地位，待行情好轉(zhuǎn)后可能會迎來新局面。

因而，當(dāng)下家具出口企業(yè)需調(diào)整自身的戰(zhàn)略布局，尋找新的增長點。

1.關(guān)注消費者需求點

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2020 年和 2025 年美國家具和床上用品零售支出情況（十億美元） 來源：statista

家具品類繁多，外貿(mào)人要了解哪些品類更受消費群體喜愛。以美國市場為例，根據(jù)statista的最新預(yù)測分析，到2025年，美國消費者的沙發(fā)支出將高達219億美元，床上用品則達到209億美元。根據(jù)消費者購買習(xí)慣，外貿(mào)人可拓寬產(chǎn)品品類，以促進訂單量提升。

2.促進產(chǎn)品升級轉(zhuǎn)型

隨著全球?qū)τ诟邫n家具、定制化家具的需求提高，家具的消費周期逐漸縮短，行業(yè)內(nèi)對品牌和品質(zhì)的追求也不斷提高。這迫使家具外貿(mào)企業(yè)不斷優(yōu)化自身的運營能力，從設(shè)計、制造等要素出發(fā)，改進生產(chǎn)、銷售、服務(wù)模式，從而提升品牌溢價能力。

3.積極開拓出口市場

在美國消費者購買力下降的形勢下，家具企業(yè)需及時調(diào)整戰(zhàn)略布局，全方位尋找出口市場。如部分企業(yè)雖然美國市場的銷售額下滑，但加拿大、澳大利亞、意大利等國的銷售額大幅上漲，分別為111.60%、13.81%和23.06%。

面對多變的市場形勢，家具外貿(mào)企業(yè)需結(jié)合實際情況調(diào)整發(fā)展策略，不斷優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，并持續(xù)強化內(nèi)功。如此才能在時代浪潮下，盡快擺脫危機，開創(chuàng)新格局。