戶(hù)外家具并不是熱門(mén)領(lǐng)域，平時(shí)都很少看到相關(guān)行業(yè)信息，更別提有深度的總結(jié)分析。

我們認(rèn)為，原因至少有兩點(diǎn)，一是國(guó)內(nèi)的戶(hù)外家具市場(chǎng)表現(xiàn)平平，還沒(méi)有繁榮起來(lái)，導(dǎo)致關(guān)注度就比較低。

二是上市公司較少，正特之前有浙江永強(qiáng)、雅藝科技等。缺乏一定數(shù)量上市公司的行業(yè)，往往大公司也比較少，自然掀不起波浪。

浙江正特的上市，使得戶(hù)外家具行業(yè)再次增加了一家上市公司，讓這一品類(lèi)闖進(jìn)了更多人的視野。

原來(lái)，這門(mén)生意還可以做大，畢竟正特去年的營(yíng)收已經(jīng)超過(guò)12億，預(yù)計(jì)還有更大的增長(zhǎng)空間。

我們注意到，在國(guó)內(nèi)戶(hù)外家具行業(yè)，還活躍著大量實(shí)力派，今年的家博會(huì)（廣州），僅戶(hù)外家居板塊，就有三個(gè)展館，涉及家具、輔料、配件等，備受矚目。

伴隨頭部品牌的逐漸做大做強(qiáng)，還可能有其他戶(hù)外家具企業(yè)上市，并進(jìn)一步催熟國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，激活消費(fèi)，擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)規(guī)模。

（圖片來(lái)源：拍信創(chuàng)意，侵刪）

從正特講起

9月，浙江正特股份有限公司在深交所上市，募資4.41億元，總市值突破37億元。

作為戶(hù)外家具企業(yè)，這一成績(jī)無(wú)疑是不錯(cuò)。

據(jù)＊＊＊息，這家公司從事戶(hù)外休閑家具及用品，擁有遮陽(yáng)制品、戶(hù)外休閑家具兩大產(chǎn)品系列，具體產(chǎn)品包括遮陽(yáng)篷和遮陽(yáng)傘、寵物屋、戶(hù)外家具和晾曬用具等。

其中，遮陽(yáng)制品的收入占比較高，達(dá)到70%以上，2021年甚至占到了83.77%，具體包括遮陽(yáng)篷、遮陽(yáng)傘。

戶(hù)外家具品類(lèi)占比在15%以上，2020年占比最高，達(dá)到21.39%，具體包括寵物屋、戶(hù)外家具與晾曬用具。

從渠道來(lái)看，與很多戶(hù)外家具企業(yè)一樣，正特也依賴(lài)外銷(xiāo)市場(chǎng)，外銷(xiāo)占到主營(yíng)收入的90%以上，有年份甚至達(dá)到了97.01%。

經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，正特產(chǎn)品已進(jìn)入沃爾瑪、好市多等超市，自主品牌“Abba Patio”、“Sorara”采用跨境電商，通過(guò)亞馬遜等平臺(tái)向北美、歐洲銷(xiāo)售。

那么，正特的總體實(shí)力空間有多強(qiáng)？能夠走到上市這一步，自然不可能小。

據(jù)財(cái)報(bào)，2022上半年，浙江正特營(yíng)收為8.82億元，同比增長(zhǎng)31.04%；歸屬于母公司股東的凈利潤(rùn)6375.33萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)13.41%。

據(jù)預(yù)告，預(yù)計(jì)前9個(gè)月的營(yíng)收約為11.22億元至11.82億元，同比增長(zhǎng)可達(dá)15.53%至 21.70%。預(yù)計(jì)歸母凈利潤(rùn)為8370.32萬(wàn)元至9241.01萬(wàn)元，較上年同期預(yù)計(jì)增長(zhǎng)3.23%至13.97%。

往前幾年追溯，可以看到正特保持了較快的增速

2019到2021年，分別約為6.75億元、9.1億元、12.4億元；就歸母凈利潤(rùn)來(lái)看，三年分別為4159.15萬(wàn)元、8021.94萬(wàn)元、1.08億元。

按此規(guī)模，放到戶(hù)外家具行業(yè)里，無(wú)疑是第一梯隊(duì)的角色。

根據(jù)計(jì)劃，此次IPO募集的資金將用于年產(chǎn)90萬(wàn)件戶(hù)外休閑用品項(xiàng)目，以及研發(fā)檢測(cè)及體驗(yàn)中心建設(shè)項(xiàng)目、國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)體驗(yàn)中心建設(shè)項(xiàng)目、補(bǔ)充流動(dòng)資金及償還銀行借款。

從安排來(lái)看，正特還在繼續(xù)擴(kuò)產(chǎn)，保持了對(duì)戶(hù)外家具市場(chǎng)的看好。

據(jù)觀察，在正特之前，還有浙江永強(qiáng)成功上市，也做戶(hù)外休閑家具及用品，包括戶(hù)外休閑家具、遮陽(yáng)傘、帳篷三大系列，適用于庭院和露臺(tái)、戶(hù)外休閑場(chǎng)所（餐館、酒吧、海灘、公園）等。

其主戰(zhàn)場(chǎng)也在國(guó)外，銷(xiāo)往美國(guó)、德國(guó)、澳大利亞等國(guó)家和地區(qū)，渠道覆蓋連鎖超市（家得寶、勞氏）、電商平臺(tái)等。

其營(yíng)收非?？捎^，2021年高達(dá)81.51億元，同比增加64.51%，歸母凈利潤(rùn)1.25億元，同比減少76.39%。

其中，休閑家具占64.25%，遮陽(yáng)家具占29.82%，金屬產(chǎn)品占4.11%，而且增速驚人，戶(hù)外家具增長(zhǎng)率高達(dá)59.84%。

橫向?qū)Ρ葋?lái)看，按照這種增長(zhǎng)速度，很少有家具品類(lèi)可以比肩。換句話(huà)說(shuō)，疫情沖擊以來(lái)，戶(hù)外家具反倒在國(guó)外迎來(lái)了逆勢(shì)上揚(yáng)。

而且浙江永強(qiáng)還在大手筆擴(kuò)產(chǎn)，據(jù)2022年7月的公告，該公司計(jì)劃在河南西平設(shè)立全資子公司，并由其實(shí)施建設(shè)年產(chǎn)100萬(wàn)件戶(hù)外家具生產(chǎn)基地項(xiàng)目，項(xiàng)目總投資1.5億元。

雅藝科技，也是戶(hù)外家居上市公司，主要做戶(hù)外火盆、氣爐、氣爐桌等戶(hù)外休閑家具。

據(jù)＊＊＊息，該公司早在2020年已有打樣新品372款，已完成的設(shè)計(jì)款式超過(guò)5000款。

雅藝的營(yíng)收規(guī)模相對(duì)小一些，2021年?duì)I收約4.48億元，同比增長(zhǎng)39.72%。

但到2022上半年，營(yíng)收僅1億元，同比減少56.34%；歸母凈利潤(rùn)3546.67萬(wàn)元，同比減少29.61%，情況變得不太樂(lè)觀，或許跟企業(yè)自身的核心市場(chǎng)變化有關(guān)。

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國(guó)內(nèi)的機(jī)會(huì)緩慢到來(lái)

值得注意的是，浙江永強(qiáng)2021年的營(yíng)收結(jié)構(gòu)里，國(guó)內(nèi)貢獻(xiàn)了5.6億元，同比增長(zhǎng)81.53%，占總收入比重為6.88%。

我們認(rèn)為，這是一個(gè)非常積極的信號(hào)，能夠在國(guó)內(nèi)拿下5個(gè)多億的營(yíng)收，意味著在一定的范圍內(nèi)，國(guó)內(nèi)戶(hù)外家具的需求正在激活。

來(lái)自多渠道信息都顯示，目前的戶(hù)外家具舞臺(tái)，基本上都在國(guó)外，尤其是大部分需求集中在美國(guó)、歐洲等區(qū)域，并保持增長(zhǎng)。

據(jù)跨境電商媒體億恩的介紹，海外部分國(guó)家的戶(hù)外家居消費(fèi)已增長(zhǎng)多時(shí)，其中美國(guó)市場(chǎng)的戶(hù)外裝飾產(chǎn)品、座椅、戶(hù)外桌子、地毯等產(chǎn)品的需求量持續(xù)增長(zhǎng)，消費(fèi)者正在借助天井、樓臺(tái)和門(mén)廊等戶(hù)外空間展開(kāi)娛樂(lè)活動(dòng)。

據(jù)Statista數(shù)據(jù)，2015—2025年，全球戶(hù)外休閑家具市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)，從2015年的130億美元上漲到2025年的254億美元，復(fù)合增長(zhǎng)率為6.93%。

國(guó)內(nèi)的戶(hù)外家具配置率還較低，消費(fèi)氣候尚未成熟

究其原因，有多方面，比如高層建筑較多、陽(yáng)臺(tái)較小，對(duì)戶(hù)外家具的購(gòu)買(mǎi)意愿不強(qiáng)。

不過(guò)，伴隨露營(yíng)熱潮的到來(lái)、陽(yáng)臺(tái)整裝模式的推廣，戶(hù)外家具的發(fā)揮舞臺(tái)將逐步擴(kuò)大，以陽(yáng)臺(tái)、底層花園、別墅花園、露營(yíng)等場(chǎng)景為主，戶(hù)外家具或許迎來(lái)增長(zhǎng)期。

機(jī)會(huì)的蛛絲馬跡，總會(huì)被高手們捕捉到。

一些頗有實(shí)力的出口型戶(hù)外家具品牌正分出團(tuán)隊(duì)，轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)。尤其是借道家博會(huì)（廣州）的背書(shū)能力與流量?jī)?yōu)勢(shì)，加大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度。

單從展覽面積來(lái)看，戶(hù)外家居行業(yè)今年出手不凡，家博會(huì)（廣州）共開(kāi)設(shè)了三個(gè)館，數(shù)百品牌集結(jié)，包括：

悍高、藤話(huà)故事、德銳、美雅鑫、亞帝、藝庭、奧斯曼、云格、酷設(shè)、品位陽(yáng)光、歐諾森、永豐利華、晴晴戶(hù)外等。

酷設(shè)家居以一年四季的題材，展示OLALA歐拉拉沙發(fā)系列、IRIS愛(ài)麗絲茶臺(tái)等重量級(jí)產(chǎn)品，借助戶(hù)外家居場(chǎng)景的搭建，增強(qiáng)產(chǎn)品的感染力。

其產(chǎn)品融合意式經(jīng)典和北歐極簡(jiǎn)的風(fēng)格，滿(mǎn)足致力于創(chuàng)造輕松的戶(hù)外生活方式，滿(mǎn)足休閑與商務(wù)的多元需求。

重要的是，酷設(shè)成功打造DIVA,LOOP,FLEXI，CLUB，HUG等系列，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)覆蓋、美國(guó)、西班牙、意大利、澳大利亞等76個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

亞帝則帶來(lái)“重新定義家”主題展館，打造一個(gè)屬于家的戶(hù)外庭院、與自然共生的度假空間，其中重點(diǎn)展呈的新品同時(shí)突出使用的舒適感、視覺(jué)的美感、點(diǎn)綴環(huán)境的裝飾感等，比如BARI單人秋千等。

以五金起家的悍高，近年也發(fā)起了對(duì)戶(hù)外家具的沖刺，開(kāi)發(fā)了全新系列產(chǎn)品。

此外，國(guó)內(nèi)出現(xiàn)了專(zhuān)門(mén)的戶(hù)外家具產(chǎn)區(qū)，比如德清縣，主要生產(chǎn)帳篷、戶(hù)外餐具等野營(yíng)用品和戶(hù)外花園家具等，具備一定規(guī)模。

還有平輿縣，已是中部有名的戶(hù)外休閑用品生產(chǎn)基地，據(jù)河南日?qǐng)?bào)網(wǎng)信息，截至2021年9月20日，當(dāng)年戶(hù)外休閑家具產(chǎn)品出口6.1億元、同比增長(zhǎng)52.3%。

無(wú)疑，這個(gè)賽道里藏了眾多機(jī)會(huì)，至少在開(kāi)發(fā)海外市場(chǎng)方面，戶(hù)外家具扮演了大家居產(chǎn)業(yè)里的先鋒角色，并且成績(jī)顯著。

國(guó)內(nèi)賽道又將如何，具備進(jìn)一步拓寬的條件，但需要一定時(shí)間的孵化，并非一朝一夕之功。