今年整個家居建材行業(yè)都不好過，過去幾年高速增長的門窗行業(yè)好像也按下了高增速的“暫停鍵”，一些品牌打出了“800元每平方”的價格，很多品牌都跟進(jìn)了，貌似門窗行業(yè)開啟了“價格戰(zhàn)”。

目前門窗行業(yè)的價格戰(zhàn)是“偽價格戰(zhàn)”。

為何這么說？我們先跳出門窗行業(yè)，從諸多成熟行業(yè)發(fā)動價格戰(zhàn)的歷史來分析價格戰(zhàn)的主要成因：

（圖片來源：拍信創(chuàng)意，侵刪）

01、價格戰(zhàn)一般發(fā)生在產(chǎn)能過剩和有高庫存壓力的行業(yè)。

因為產(chǎn)能過剩和庫存壓力，產(chǎn)品越是放在倉庫越是不值錢，早處理一天就是早回首貨款一天，就少損失一天。家電行業(yè)30年發(fā)展歷史經(jīng)歷過五次價格戰(zhàn)，主要原因就是大品牌面臨產(chǎn)能過剩與庫存壓力，必須通過發(fā)動價格戰(zhàn)來減少庫存，減輕損失。而對于門窗行業(yè)，一是一線品牌還未完成全國布局，二三線更不用說了，所以整個行業(yè)還沒有出現(xiàn)產(chǎn)能過剩。門窗行業(yè)又是個按單生產(chǎn)的C2B模式，所以也沒有因為庫存壓力發(fā)動價格戰(zhàn)的動因。

02、市場達(dá)到飽和才會發(fā)動價格戰(zhàn)。

如果市場蛋糕已經(jīng)不變了，而分蛋糕的人還在增多，行業(yè)通過價格戰(zhàn)進(jìn)行洗牌，讓中、小、差品牌淘汰出局，讓分蛋糕的人變少，就是行業(yè)最理性的選擇。而實際情況是，門窗行業(yè)每年平均的增長率都在30%以上，行業(yè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到飽和，價格戰(zhàn)還不是清理門戶的武器。

03、技術(shù)革新速度快的行業(yè)一般價格戰(zhàn)爆發(fā)的可能性更大。

如家電行業(yè)的彩電與3C行業(yè)的手機(jī)，都是技術(shù)革新、技術(shù)迭代非?？焖俚男袠I(yè)，如果你在新技術(shù)來臨時，還有一堆老技術(shù)產(chǎn)品的庫存，那就離死亡不遠(yuǎn)了。所以對于技術(shù)革新快的行業(yè)，企業(yè)在新技術(shù)迭代時，必須對老產(chǎn)品壯士斷腕，否則就會自嘗苦果。而門窗行業(yè)但其技術(shù)更新速度遠(yuǎn)不如家電、手機(jī)行業(yè)。

04、通過價格戰(zhàn)來形成競爭壁壘，構(gòu)筑競爭護(hù)城河。

最典型的的就是小米的產(chǎn)品，如手環(huán)、充電器等，小米已經(jīng)把性價比與供應(yīng)鏈做到極致了，價格也是成本性定價，利潤微薄到競爭對手進(jìn)入已經(jīng)無利可圖，從而實現(xiàn)對行業(yè)的碾壓性壟斷。還要清楚一點，小米產(chǎn)品是在做到“好看”、“好用”后的“好實惠”的定價。與目前門窗行業(yè)降低品質(zhì)來降低價格完全是兩碼事。

(圖片來源：拍信創(chuàng)意，侵刪)

05、高關(guān)注、高頻次的消費產(chǎn)品消費者更容易關(guān)注價格。

由于門窗產(chǎn)品是低關(guān)注、低頻次消費的耐用大件消費品，一生大多數(shù)人只買一次，所以對廠家的價格戰(zhàn)并不關(guān)注。由于人普遍對家的投入是最舍得投錢的，一輩子裝修一次或者幾次的家，消費者是相對最舍得多花錢的，只要是好的品牌，好的品質(zhì)，消費者是愿意買單的，這也某種程度上削弱了價格戰(zhàn)的效果。

所以，從以上分析，可以看出，目前門窗行業(yè)的“價格戰(zhàn)”，是小品牌、區(qū)域品牌面對“三年大疫”市場情況下的，謀求存活下來短期“戰(zhàn)術(shù)盲動”而已，是“偽價格戰(zhàn)”。

所以，對于門窗行業(yè)的未來我們可以長期看好，那些提供低質(zhì)低價門窗產(chǎn)品的小門窗品牌，在疫情期間像被“病毒”一樣清理出局，對門窗行業(yè)絕對是一件好事，便于行業(yè)健康可持續(xù)的發(fā)展。

如果說，門窗行業(yè)的拐點的話，是門窗行業(yè)好品牌“猛踩油門”繼續(xù)做大的拐點，是小品牌被“清理出場”的拐點！