擁有年輕人的意義，不僅是眼前華麗的數(shù)據(jù)，更是對未來確定性的加持。于是，盡管有關于消費能力的疑問，但“Z世代”仍舊成為消費領域注意力搶奪賽中當之無愧的焦點。

QuestMobile最新公布的數(shù)據(jù)，小紅書TOP5美妝類KOL 用戶中，30歲及以下年輕用戶占比均在60%以上;而在嗶哩嗶哩二次回港上市披露的信息中，其核心用戶已由Z世代拓展至Z+世代，年齡層向前拓展至1985年。

“近兩年，高端家居品牌消費市場中，消費者年輕化的趨勢非常明顯?！奔t星歐麗全球家居至尊Mall總經(jīng)理李炫鋒透露，尤其是高端定制品類。疊加國內(nèi)相關產(chǎn)業(yè)鏈的效率提升，以及消費需求多樣化等趨勢，“高端定制正成為紅星歐麗高端布局藍圖中增速最快的品類?！?/p>

(圖片來源：良品樂購官網(wǎng)，侵刪)

高端定制成“增速最快”一環(huán)

開業(yè)于2013年的紅星歐麗上海吳中路店最初與其他紅星美凱龍(601828，診股)商場并沒有太大差異。2017年，商場開業(yè)，最初名字也是紅星美凱龍，定位和其他紅星美凱龍商場的差異不是很大。2017年，商場進行了首次調(diào)場升級，品牌結構往高端發(fā)展。2022年，紅星歐麗開始第二次升級，進一步擴大自己在高端領域的優(yōu)勢。

來自紅星歐麗的數(shù)據(jù)顯示，目前，其高端定制館面積在商場總面積中占比約為17.09%。其中，高端定制品牌總量為16個，占比商場總品牌數(shù)量10.19%。涉及到的進口國家數(shù)量為13個。

就旗艦店數(shù)量而言，高端定制館擁有1家全球旗艦店及8家全國旗艦店。其中首店和上海首店的品牌數(shù)量分別為3個和5個 ，于館內(nèi)設立上海旗艦店的品牌數(shù)量更是高達38個。

“我們觀察到，自去年以來，高端定制品類成為所有品類中增速最快的部分?！崩铎配h坦言，一方面，國內(nèi)相關產(chǎn)業(yè)鏈相對完整并持續(xù)提升效率，令國內(nèi)高端定制品牌的崛起成為可能。另一方面，由于國內(nèi)房型較國外相對復雜，而消費者對家居的要求出現(xiàn)明顯個性化和多樣化需求，也為國產(chǎn)定制品牌形成巨大增長空間。

Nanami沙發(fā) 在李炫鋒看來，高端定制是家居定制行業(yè)近10年高速發(fā)展的必然產(chǎn)物。基于在材質(zhì)及表面處理工藝多樣化、展廳設計和空間打造、有影響力的設計師合作、服務的客戶群體等維度，與當前幾個提供定制服務的大品牌相比，紅星歐麗已建立明顯的相對優(yōu)勢。

就產(chǎn)品角度而言，消費者對定制所需的產(chǎn)品，主要是廚柜、衣柜、木門及護墻板，另外會有少許的客廳、酒柜、書柜等需求。

Z世代站上消費“引擎位”

一個略為“反常識”的現(xiàn)象是，Z世代的身影正越來越多地出現(xiàn)在高端家居尤其是高端定制消費市場中。

盡管用戶年齡層精準統(tǒng)計相對困難，但李炫鋒透露，近幾年，商場在交付環(huán)節(jié)中感受到的一個明顯變化是，“年輕消費者顯著增多，且平均客單價維持在高位?！?/p>

在此前關于Z世代消費能力的諸多報告中，“消費旺盛但消費能力不足”被認為是Z世代的普遍特征。但事實是，由于相當一部分“上一代”已完成財富積累，其覆蓋之下的Z世代消費能力顯然非常強勁。同時，由于年輕群體對個性、多樣、豐富的需求更強烈，“定制”這一模式對該群體無疑更具吸引力。

Z世代正站上消費“引擎位”。他們或許不是消費力最強的“C位”，但卻是消費領域最希望贏得的群體。

一個可支撐的數(shù)據(jù)是，據(jù)QuestMobile報告，Z世代用戶線上消費能力和意愿一直在增長。2022年6月，2000元以上線上消費能力占比30.8%，同比增長2.7%。

反觀產(chǎn)業(yè)鏈上游，當各品牌無法通過產(chǎn)品結構延展再獲得市場規(guī)模收益時，便會轉(zhuǎn)向在細分領域強調(diào)專業(yè)能力。通過“越專業(yè)越高端”的路徑，提升品牌和產(chǎn)品溢價能力。

全屋定制產(chǎn)品 “隨著國內(nèi)房地產(chǎn)市場發(fā)展，二手房和老房局部翻新將成為市場主流，消費者對定制產(chǎn)品的具體需求也越來越明確。而國內(nèi)高端定制品牌必定會在單品的專業(yè)性方面強化定位，這是市場規(guī)模瓶頸后的發(fā)展必經(jīng)之路?！崩铎配h認為。

此前，消費者或許習慣性認為，高端定制主要針對大戶型，比如別墅和大平層。實際上，房屋面積越大，則越重裝飾。當護墻板的需求量相應擴大，木門品牌將具備極強的市場競爭力;中小戶型在裝修過程中更加注重收納，因此，柜類產(chǎn)品在設計的整體風格之外均更強調(diào)收納功能。而收納功能是所有定制品牌的“基本功”，將為相關品牌提供建立市場競爭力的基礎。

中高端家居市場需求這一生態(tài)鏈中，紅星歐麗的高端定制可為成立初期的高端定制品牌進行市場背書，并持續(xù)為場內(nèi)定制品牌發(fā)展賦能，并實現(xiàn)“紅星美凱龍即代表高端定制”這一目標。