近期，多地政府紛紛出臺(tái)政策鼓勵(lì)農(nóng)民及多種職業(yè)的低消費(fèi)人群進(jìn)城購(gòu)房。人們恍然發(fā)現(xiàn)，在一片高定呼聲下，更平民化的中低端家居消費(fèi)，似乎才是更適配當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下的“逆藍(lán)?！?。

包括歐派、索菲亞、曲美家居、美克家居、芝華士等知名品牌，以及數(shù)量龐大的地方腰尾部品牌，和城鄉(xiāng)結(jié)合部家居賣場(chǎng)，都在磨刀霍霍、強(qiáng)力角逐生機(jī)勃勃的“農(nóng)民經(jīng)濟(jì)”。

家居市場(chǎng)的“勃勃生機(jī)”

根據(jù)央行發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，人民幣存款增加18.82萬(wàn)億元，較去年同期增加4.77萬(wàn)億元。截止到今年6月份，居民存款總額已經(jīng)到達(dá)了112.8萬(wàn)億元，人均存款約為8萬(wàn)元左右。居民存款呈現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)的趨勢(shì)，潛在購(gòu)買力也在不斷攀升。

為了持續(xù)推進(jìn)仍有較大空間的城鎮(zhèn)化率，進(jìn)一步釋放農(nóng)民消費(fèi)力，包括江蘇省、四川省、吉林省等在內(nèi)的多地政府紛紛出臺(tái)了政策，鼓勵(lì)農(nóng)民及多種職業(yè)的低消費(fèi)人群進(jìn)城購(gòu)房，以刺激消費(fèi)救市房企，拉動(dòng)房地產(chǎn)市場(chǎng)的“去庫(kù)存率”。

（圖片來(lái)源：拍信創(chuàng)意，侵刪）

這一波內(nèi)需釋放，對(duì)家居行業(yè)而言，是消費(fèi)降級(jí)的再次勝利，可以預(yù)見(jiàn)，更貼近平民化的中低端家居消費(fèi)將釋放更多新生機(jī)。

況且，依照經(jīng)濟(jì)學(xué)二八法則，80%的銷售額是源自20%的顧客，而80%的總銷量來(lái)自20%的產(chǎn)品。也就是說(shuō)，在數(shù)量可觀的家居市場(chǎng)需求上，家居銷售商只要抓住中低端消費(fèi)者這一撥客群，找準(zhǔn)這類客戶的家居消費(fèi)習(xí)慣與客單價(jià)數(shù)據(jù)就能找到“掘金之門(mén)”。

中低端家居的“乘勝追擊”

目前，低端群體的具體消費(fèi)形式主要以購(gòu)買成品家具和高性價(jià)比的定制家居為主。

大眾熟知的知名品牌中，除了布局高定、輕奢市場(chǎng)外，往往也繞不開(kāi)瞄準(zhǔn)中低端消費(fèi)的大眾市場(chǎng)。歐派、索菲亞、曲美家居、美克家居、芝華士等旗下都有著重點(diǎn)發(fā)力的中低端系列，以保證產(chǎn)品的批量銷售和客流引流。

例如，索菲亞推出的“999元櫥衣門(mén)聯(lián)購(gòu)套餐”，歐派家居推出的“全屋定制19800套餐”，此類產(chǎn)品一經(jīng)推出就備受消費(fèi)者接納。這些成功的商業(yè)模式，瞄準(zhǔn)正是中低端市場(chǎng)的強(qiáng)大潛力。通過(guò)對(duì)低消市場(chǎng)的精準(zhǔn)發(fā)力，以量取勝，以搶占市場(chǎng)保證份額穩(wěn)健提升。

瞄準(zhǔn)“農(nóng)民經(jīng)濟(jì)”并不丟人，在激烈的市場(chǎng)角逐中能拔得頭籌的頭部品牌，無(wú)一例外都是依靠其對(duì)商業(yè)的敏感性、實(shí)事求是的市場(chǎng)分析及準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位才坐穩(wěn)了行業(yè)龍頭的位置。

此外在消費(fèi)習(xí)慣上，產(chǎn)品耐用、價(jià)格親民是中低端消費(fèi)人群衡量購(gòu)買與否的主要準(zhǔn)繩。也就是說(shuō)，此類消費(fèi)者更青睞物美價(jià)廉的家居產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品本身的關(guān)注度遠(yuǎn)甚至勝于對(duì)品牌知名度的追求。

因此在包容度極高的中低端消費(fèi)市場(chǎng)上，除去知名的名牌廠商外，百花齊放的腰尾部家居品牌也能擁有相對(duì)較高的市場(chǎng)占有率。不少以性價(jià)比和高流動(dòng)性、快速走量為賣點(diǎn)的地方性腰尾部賣場(chǎng)也在穩(wěn)步崛起，隊(duì)伍數(shù)量日漸龐大。

以中低端賣場(chǎng)為例，此類商家精準(zhǔn)抓住了知名家居品牌形象要求高、開(kāi)店成本大、布局效率低的痛點(diǎn)，裨補(bǔ)闕漏靈活出擊。他們往往以降低場(chǎng)地成本達(dá)到讓利消費(fèi)者的“低價(jià)格”及“便捷性”戰(zhàn)略為生存之道，開(kāi)疆辟土。在場(chǎng)地選址上大多數(shù)搭建在正處于發(fā)展中的城鄉(xiāng)臨界點(diǎn)以及臨近新樓盤(pán)附近。降低租金成本的同時(shí)也能準(zhǔn)確地定位客源。

在臥虎藏龍的家居市場(chǎng)上，從不缺的就是隱世高手。以中低端市場(chǎng)為主攻方向的佛山精一家具，乍聽(tīng)之下名不見(jiàn)經(jīng)傳，年產(chǎn)卻已達(dá)到了10億多元，僅辦公座椅年銷售就達(dá)到了450萬(wàn)張。

以櫥柜和全屋定制為主的麗博家居，目前線下門(mén)店多達(dá)500多家。2021中秋國(guó)慶大促期間，麗博在旗下僅23家門(mén)店參加該促銷活動(dòng)的情況下，銷售額也達(dá)到了2500萬(wàn)元。

2021年，三峰家居開(kāi)始實(shí)施一站配齊、一體化設(shè)計(jì)、一體化服務(wù)模式，打造了一個(gè)多種業(yè)態(tài)模式的大家居共生平臺(tái)。合作的品牌包含方太、喜臨門(mén)在內(nèi)的中低端家居品牌，致力于聯(lián)合為消費(fèi)者提供高顏值、高品質(zhì)與更高性價(jià)比的系統(tǒng)方案。在三峰家居最近的啟動(dòng)會(huì)上提到，去年共實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)近20%，全國(guó)店面突破1200家。

（文章來(lái)源：拍信創(chuàng)意，侵刪）

家居市場(chǎng)增量的“財(cái)富密碼”

中低端家居行業(yè)內(nèi)部的邏輯共性都是通過(guò)敏銳商業(yè)思維，在多變的市場(chǎng)下準(zhǔn)確地作出決策。定位其量可觀的中低端消費(fèi)人群，通過(guò)設(shè)計(jì)提供目標(biāo)客戶喜愛(ài)的高性價(jià)比產(chǎn)品及服務(wù)、重點(diǎn)布局中低端市場(chǎng)的銷售思維撬動(dòng)市場(chǎng)增量。

包括目前廠商們正紛紛押寶的整裝、門(mén)墻柜一體化業(yè)務(wù)，也不乏“價(jià)格為王”、以價(jià)格為導(dǎo)向的“套系打包團(tuán)購(gòu)”的營(yíng)銷方式。更契合消費(fèi)降級(jí)需求下低端消費(fèi)者的價(jià)格預(yù)期，以達(dá)到快速引起低消人群的注意力的有效營(yíng)銷策略、提高客轉(zhuǎn)率的效果。

另外，從網(wǎng)上選購(gòu)家居也是低消人群傾向的購(gòu)買習(xí)慣之一。例如，有著“網(wǎng)上王國(guó)”之稱的林氏木業(yè)，能多年蟬聯(lián)全網(wǎng)住宅家居銷量第一的秘訣就是找準(zhǔn)了目標(biāo)客戶價(jià)格敏感、講究實(shí)用性的特質(zhì)。

林氏木業(yè)依托于“互聯(lián)網(wǎng)+家具”的模式，通過(guò)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的深度捆綁的銷售方式及積極推出高性價(jià)比的產(chǎn)品，深掘出中低端客戶群的消費(fèi)偏好，量身打造適配的銷售方案，從而成為了網(wǎng)銷家居品牌的“領(lǐng)頭羊”。

除了林氏木業(yè)外，網(wǎng)上還有很多同類型的純淘系家具商家，在紛紜的家居市場(chǎng)上也有著自己的一方天地?；虺尸F(xiàn)質(zhì)樸中式生活，或帶來(lái)簡(jiǎn)約北歐風(fēng)，或押注Z世代追捧的快時(shí)尚系列，淘系家居商家多數(shù)以成品家具為主，為中低端消費(fèi)者提供更直觀簡(jiǎn)便的購(gòu)買方式。

伴隨著“懶人經(jīng)濟(jì)”的時(shí)代到來(lái)，作為主流購(gòu)買方式之一，淘系家居在去年雙十一中的表現(xiàn)也非常出色。活動(dòng)期間，林氏木業(yè)僅用1分45秒就突破了1億的銷售大關(guān)，最終以15.46億的銷售額衛(wèi)冕網(wǎng)上家居銷售冠軍。

以沙發(fā)“出圈”的芝華仕同樣表現(xiàn)不凡，雙十一活動(dòng)期間全網(wǎng)銷售額累計(jì)達(dá)突破了11億元。此外還有全友家居、源氏木語(yǔ)、顧家家居等品牌同樣成績(jī)喜人。

隨著直播帶貨等銷售形式的火熱，美克家居則攜手頂流主播全面推進(jìn)直播業(yè)務(wù)，直播渠道覆蓋全頻道，包括小程序直播、天貓、抖音等，火力全開(kāi)，廣泛開(kāi)拓客戶群體的引流和轉(zhuǎn)化。

據(jù)行業(yè)報(bào)告披露，截至今年5月，淘系家具行業(yè)總流量達(dá)到 1.8億，日均流量超過(guò)580萬(wàn)，日均成交額8.54億，總體成交額達(dá)264億，銷售額同比增長(zhǎng)達(dá)10.9%。從目前市場(chǎng)增長(zhǎng)及份額數(shù)據(jù)來(lái)看，中低端家居市場(chǎng)仍然擁有著不錯(cuò)的增量空間。

結(jié)語(yǔ)：能契合最新政府政策且能結(jié)合當(dāng)前消費(fèi)降級(jí)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境、匹配絕大多數(shù)普通百姓的選擇的中低端家居系列，將作為家居市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)回暖回歸的標(biāo)志及高端市場(chǎng)的軟性補(bǔ)充，在家居市場(chǎng)上長(zhǎng)久共存，共同譜寫(xiě)家居市場(chǎng)新神話。