數(shù)字化的生活方式不斷改變著消費(fèi)者的決策路徑，家居行業(yè)的商業(yè)邏輯也隨之發(fā)生了巨大變化。隨著消費(fèi)者決策鏈條的變化，直接帶動了平臺和企業(yè)的變化。2021年抖音平臺對家居內(nèi)容感興趣的用戶一季度同比增長34%，住小幫過去一年注冊品牌號數(shù)量增加3.6倍。伴隨數(shù)字化驅(qū)動下消費(fèi)者決策習(xí)慣的變革，家居行業(yè)的商業(yè)邏輯也在快速變化。

家居企業(yè)已經(jīng)無法依賴舊有的渠道、邏輯實(shí)現(xiàn)增量挖掘，所以線上家居營銷場景的搭建迫在眉睫，老板們也面臨新的迷茫——家居品牌線上如何起盤？本文將從以下幾個渠道來做布局，渠道雖然方式、玩法、目標(biāo)不同，但互相影響。如果你希望品牌走得更深更遠(yuǎn)，不妨仔細(xì)讀幾遍，純當(dāng)拓寬思路。

（1）天貓京東極有家

老板們都有個疑問：傳統(tǒng)品牌要不要入駐電商平臺，投鉆展、直通車價格那么貴，平臺還抽幾個點(diǎn)，還讓不讓人活？但大多數(shù)情況是要的。

第一是電商的金融體系對消費(fèi)者有保障，特別是這類大件產(chǎn)品，運(yùn)輸麻煩容易磕磕碰碰的，由第三方約束保障，消費(fèi)者購買省心；

第二平臺交易數(shù)據(jù)&運(yùn)營的賦能，我們知道近幾年的家居消費(fèi)趨勢迭代非?？?，新的風(fēng)格&產(chǎn)品設(shè)計更新較快，利用行業(yè)數(shù)據(jù)分析，不至于睜眼瞎，決策缺乏依據(jù)，同時能加快企業(yè)經(jīng)營數(shù)字化進(jìn)程。很多家居企業(yè)之所以沒有攫取到增量紅利的原因就在于對數(shù)字化的認(rèn)知停留在表面，沒有構(gòu)建起全鏈路、全生態(tài)的數(shù)字化引擎；

第三就是行業(yè)圈子的抱團(tuán)。

（2）社群團(tuán)購平臺

目前市面上的團(tuán)購平臺有很多，這類平臺主要解決了兩個問題，第一個是現(xiàn)金流問題，第二個是測試市場反饋。主要講講第二點(diǎn)，通過和招商溝通，知道這類產(chǎn)品大概的價位區(qū)間；通過賣出去的貨的反饋，可以更好地進(jìn)行自身產(chǎn)品迭代，內(nèi)容包裝。

但也有不好的地方，容易被卡脖子，流量是人家提供的，利潤大頭被人家賺了，就跟生病了吃西藥一樣，見效快但有一定后遺癥。這也是不少品牌選擇出淘，出小米的原因。 

（圖片來源：拍信創(chuàng)意，侵刪）

（3）種草平臺

種草平臺是大家最糾結(jié)的，我們熟知的種草平臺，小紅書、好好住、一兜糖，特別是小紅書，有沒有量，有量也聽過成功案例，但自己就是做的不咋的，招的人又留不住，有點(diǎn)苦惱。

但還是要做，這里先說說做的必要性。先拋一個問題，現(xiàn)在的用戶去哪里找內(nèi)容，學(xué)習(xí)裝修干貨？不外乎幾個，公眾號、小紅書和幾個垂類內(nèi)容平臺，其中種草類app效率最高，留存率更高，用戶的信任感更強(qiáng)，而且會根據(jù)用戶的瀏覽習(xí)慣推薦最匹配戶型&風(fēng)格的內(nèi)容。注意這里講的是內(nèi)容消化的效率，而不是渠道，在這個流量碎片化的時代，消費(fèi)者在哪獲得內(nèi)容都有可能，但大多數(shù)品牌基于精力有限等原因，很難做到全域布局，只能選擇其中幾個重點(diǎn)渠道。

其次，想一些站外純傭渠道合作，或多或少會搜一些這類種草平臺，看看用戶的評價如何，畢竟太差的話博主也不愿意推，怕砸了自己的口碑。

至于做不起的原因：

第一是見效需要時間，重點(diǎn)的站外內(nèi)容渠道就那幾個，無論是大小品牌都在盯著這塊肉，人家林氏、尚品花了幾年，幾百上千萬的市場費(fèi)用搶占品類陣地，你憑什么一下子就能把別人的積累比下去。

第二是，人沒找對，在內(nèi)容種草這個領(lǐng)域，家居行業(yè)的人才比較難找，一個是確實(shí)需要比較深的行業(yè)沉淀行業(yè)學(xué)習(xí)，另一方面好的內(nèi)容人才都被平臺or大品牌壟斷，現(xiàn)成的難找給不起價，自己培養(yǎng)太慢沒有方法論，所以這塊起盤會慢點(diǎn)。

（4）新內(nèi)容視頻玩法嘗試

抖音曾提出過“興趣電商”的概念，本意是基于人們對美好生活的向往，滿足用戶潛在購物興趣，提升消費(fèi)者生活品質(zhì)的電商。興趣電商的核心是，主動幫助用戶發(fā)現(xiàn)他潛在的需求。

第一，用戶的注意力會越稀缺，越?jīng)]耐心，習(xí)慣看視頻內(nèi)容。

第二，大平臺迎合&培養(yǎng)用戶習(xí)慣，視頻的推薦權(quán)重比普通的圖文更高，更容易被消費(fèi)者看到。

同時家具是高客單價、重決策、長決策周期、低復(fù)購（甚至0復(fù)購）的行業(yè)，靠幾條視頻就close用戶不現(xiàn)實(shí)，必須把流量導(dǎo)到微信去精細(xì)化運(yùn)營，培養(yǎng)信任感，注意，這里的私域流量不是簡單地“客服+銷售”，而是通過品類干貨知識輸出IP，幫助消費(fèi)者完成家居消費(fèi)鏈路的決策。

（5）運(yùn)營節(jié)奏的把握

上述的內(nèi)容不是同時并行的，畢竟精力有限，接下來講講哪些必做，哪些可以挑著做。

第一，常規(guī)開店是要的，但站內(nèi)僅僅只是做店鋪頁、產(chǎn)品詳情頁更新等常規(guī)操作即可，站內(nèi)作為成交載體，但獲客成本有點(diǎn)高；

第二，團(tuán)購平臺早期可以做，后期挑著做；

第三，種草平臺要做，持續(xù)做，前期低成本試錯，后期找到竅門批量復(fù)制。這個是產(chǎn)品社交說服力的核心；

第四，視頻平臺，早期避免資金投入過大，建立老板真人出鏡拍攝，投入精力講干貨，不需要太好看的樣板間。