經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，家居建材行業(yè)增速放緩，門窗行業(yè)的洗牌整合力度也在逐漸加大，預(yù)計(jì)在2023年，一大批低素質(zhì)企業(yè)被淘汰，市場(chǎng)整合兼并步伐也將進(jìn)一步加快。2023年可謂是門窗行業(yè)非常重要的一年，經(jīng)歷前兩年環(huán)境大整治與材料上漲的風(fēng)暴后，門窗行業(yè)大浪淘沙，將迎來(lái)最為嚴(yán)峻的洗牌元年。那么，大洗牌下的門窗市場(chǎng)，將會(huì)朝怎樣的終端發(fā)展呢？

一、專業(yè)化分工越來(lái)越明顯

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隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變革與國(guó)內(nèi)門窗市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展要求不斷深化，門窗企業(yè)的未來(lái)發(fā)展方向?qū)②呄蛴趯I(yè)化與正規(guī)化，尤其是新一代消費(fèi)群體的崛起，他們對(duì)門窗品牌的認(rèn)知度增加，對(duì)專業(yè)性的要求也越來(lái)越高，一般的門窗從業(yè)人員將不能滿足新用戶的需求。目前，伴隨門窗市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)逐漸加劇，門窗業(yè)多元化發(fā)展已成趨勢(shì)。不少門窗企業(yè)，都已進(jìn)行橫向擴(kuò)張得多元化布局。對(duì)門窗企業(yè)來(lái)說(shuō)，多元化是搶奪消費(fèi)者和市場(chǎng)，以及在激烈競(jìng)爭(zhēng)中尋求突圍的重要途徑。但多元化并不是萬(wàn)金油，盲目擴(kuò)張毀于一旦的企業(yè)并不少。業(yè)界專家指出，大家都在“泛”，但不是誰(shuí)都可以“泛”，要小心地“泛”。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，相比紛紛布局“多元化”的火熱，那些堅(jiān)持深耕單一品類專業(yè)化運(yùn)營(yíng)的企業(yè)反而更有可能在未來(lái)一年迸發(fā)出新的生機(jī)。

專業(yè)化是一個(gè)很大的市場(chǎng)，把自己做好、做優(yōu)、做細(xì)、做精，才是最強(qiáng)的企業(yè)。從全球和歷史的眼光來(lái)看，國(guó)際知名品牌以及百年老店確實(shí)是通過(guò)專業(yè)化發(fā)展壯大，它們?cè)趯Ｒ活I(lǐng)域做到了極致，成為所在品類中當(dāng)之無(wú)愧的領(lǐng)先者。對(duì)消費(fèi)者而言，他們傾向于認(rèn)為專業(yè)化品牌產(chǎn)品和服務(wù)更專業(yè)可靠值得信賴。業(yè)內(nèi)人士表示，企業(yè)需一直專注、專心，走專業(yè)化發(fā)展道路。

因此，門窗人才的培養(yǎng)需走“專業(yè)化”路線，建議門窗企業(yè)在技術(shù)、銷售、服務(wù)等各大領(lǐng)域精耕細(xì)作廣納專業(yè)性人才，積極調(diào)整企業(yè)的內(nèi)部結(jié)構(gòu)，在每年的企業(yè)凈收入中拿出相當(dāng)?shù)馁Y金進(jìn)行技術(shù)團(tuán)隊(duì)的開(kāi)發(fā)建設(shè)，相應(yīng)地滿足消費(fèi)者的個(gè)性訴求，助推門窗市場(chǎng)良性持久發(fā)展。

二、敗家模式-線上流量平臺(tái)

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現(xiàn)在短視頻上有一堆營(yíng)銷大師，喜歡把其他行業(yè)東西直接搬過(guò)來(lái)給你總結(jié)這個(gè)模式那個(gè)模式，執(zhí)行起來(lái)幾乎沒(méi)法落地。在門窗行業(yè)，首當(dāng)其沖的敗家模式就是所謂的打造“線上流量平臺(tái)”。

前幾年就有不少企業(yè)開(kāi)始做線上線下結(jié)合了，以前門窗行業(yè)線上流量是可以做的，但根據(jù)今年的形式分析，2023年線上流量越來(lái)越貴。原來(lái)淘寶的直通車流量，最早一個(gè)點(diǎn)擊才五分錢，后來(lái)變成五毛錢，而現(xiàn)在是五塊錢一個(gè)點(diǎn)擊，足足翻了100倍，但門窗的利潤(rùn)反而下滑了一倍！可能大多數(shù)人的思維還停留在認(rèn)為線上的流量更便宜，其實(shí)現(xiàn)在線上的流量只是大，但算下來(lái)并不便宜！目前來(lái)看引擎一個(gè)客資成本在150到200，而且精準(zhǔn)度不高，絕大部分都回不了本。再比如，抖音前年投100塊錢左右還能妥妥的有5000播放，去年變成3000，今年大部分也就1000多點(diǎn)，流量成本也是漲了三倍，估計(jì)變成500播放也是遲早的事。流量只會(huì)越來(lái)越貴，門窗行的流量平臺(tái)成本非常高，不足以支撐整個(gè)體系的運(yùn)營(yíng)。

其次，前期平臺(tái)的開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)成本是非常高的，建議企業(yè)不要聽(tīng)風(fēng)就是雨在線上費(fèi)力折騰，行情好的時(shí)候努力了很容易看到回報(bào)，現(xiàn)在行情不容樂(lè)觀，極有可能越折騰越走下坡。門窗店本就不是一個(gè)資本密集行業(yè)，而是一個(gè)精密密集型行業(yè)，門窗行業(yè)的信差本來(lái)就不大，哪個(gè)產(chǎn)品哪里找，哪里價(jià)格便宜，商圈里一個(gè)電話或者行業(yè)群里一句話大家就能搞定，線上泛泛挑選比量的消費(fèi)者并不占多數(shù)。

三、工廠直營(yíng)將占市場(chǎng)主流

工廠直營(yíng)店就是省去代理商，廠家的中間渠道 ，由工廠直接對(duì)接的門店 。沒(méi)有中間商賺取差價(jià)，讓客戶以最低的價(jià)格享受到最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。預(yù)計(jì)在明年賣場(chǎng)的“重負(fù)”下，門窗企業(yè)將朝這個(gè)方向辟出新徑：成規(guī)模企業(yè)轉(zhuǎn)向自營(yíng)店，探索“工廠店”模式。

一些成規(guī)模的企業(yè)往往會(huì)選擇自營(yíng)店為營(yíng)銷渠道“鋪路”。自營(yíng)店是對(duì)品牌的詮釋，是對(duì)企業(yè)文化的提升，這是大多數(shù)企業(yè)看重自營(yíng)店的主要原因之一。目前，門窗企業(yè)多采用代理模式、直銷模式，但除此之外還有“工廠店”的經(jīng)營(yíng)模式?！肮S店”經(jīng)營(yíng)模式，即是在直營(yíng)的基礎(chǔ)上，因地制宜，與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商進(jìn)行合作經(jīng)營(yíng)。據(jù)介紹，“工廠店”經(jīng)營(yíng)模式，不僅產(chǎn)品品種多，而且所售產(chǎn)品價(jià)格要低于市場(chǎng)價(jià)10%左右，透明度也高，更受消費(fèi)者的青睞。

開(kāi)設(shè)工廠直營(yíng)店的模式是他們?cè)谖磥?lái)的一個(gè)方向。未來(lái)或?qū)?huì)取代傳統(tǒng)經(jīng)銷商加盟開(kāi)設(shè)品牌專賣店的模式，工廠直營(yíng)售賣方式將占市場(chǎng)主流。工廠直營(yíng)相對(duì)比經(jīng)銷商加盟，能夠更直接體現(xiàn)、執(zhí)行企業(yè)的理念，能更加規(guī)范抵制假冒偽劣產(chǎn)品，更能準(zhǔn)確抓捕消費(fèi)者的需求，長(zhǎng)期的跟進(jìn)用戶反饋及相關(guān)售后服務(wù)，重要的是沒(méi)有中間商賺差價(jià)，在價(jià)位上一下子形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，在人才培養(yǎng)使用、新技術(shù)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)推廣、信息和管理現(xiàn)代化等方面，更易于發(fā)揮企業(yè)整體優(yōu)勢(shì)。

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