跨界定制、門窗、智能家居！2022跨界布局哪家強(qiáng)？

過去的2022年，家居建材行業(yè)的各大趨勢凸顯，其中不得不提【跨界融合】。受困于疫情防控+不景氣的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境，2022家居建材行業(yè)承受壓力，市場難度加大，各大企業(yè)為尋求新增長，積極開拓新業(yè)務(wù)、入局新賽道。

接下來，小編就來盤點(diǎn)一下2022年各大領(lǐng)域企業(yè)的跨界動作，一起來看看。

【板材企業(yè)】

大王椰：2022年11月，大王椰舉行了定制家居事業(yè)啟動會，正式將旗下原定制家居版塊納入到大王椰整體營銷服務(wù)體系中。

兔寶寶：2022年，兔寶寶持續(xù)加碼定制家居。根據(jù)年中報，兔寶寶全屋定制業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入2.08億元，同比增長 26.40%。

（圖片來源：大王椰，侵刪）

【成品家居】

慕思股份：6月份，慕思旗下V6家居提出了“定制2.0”，發(fā)布“軟體+定制”的一體化解決方案，加速定制業(yè)務(wù)的發(fā)展。據(jù)悉，V6家居目前由曾任歐派集團(tuán)營銷總裁，現(xiàn)任慕思集團(tuán)副董事長的姚吉慶親自主管。

芝華仕：11月，芝華仕與全屋定制品牌歐蒂尼家居簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，再次加碼定制業(yè)務(wù)。據(jù)了解，芝華仕在2021年就全面啟動定制事業(yè)部，7月并購那庫家居，正式切入定制家居領(lǐng)域。

顧家家居：2月，顧家家居提出將升級打造“新一代全屋定制+”，為消費(fèi)者提供一站式全屋家居空間解決方案，成品、軟體融合發(fā)展提速。

（圖片來源：顧家家居全屋定制，侵刪）

2022年跨界定制，各大企業(yè)通過整合自身企業(yè)資源，將品牌、產(chǎn)業(yè)鏈、渠道等維度的資源挖掘，進(jìn)行深度融合，企求通過定制帶動諸如成品、地板、板材等多品類的銷售，將全屋整體家居一網(wǎng)打盡，提高門店客單值。

目前，我國定制家居行業(yè)空間仍在不斷擴(kuò)容，一方面，隨著企業(yè)品類拓展、整裝整家業(yè)務(wù)布局等，龍頭競爭力將持續(xù)增強(qiáng)，未來市場集中度有望提高。

另一方面，近兩年整裝整家風(fēng)越吹越大，定制家居更早的切入到了流量入口，這些企業(yè)在涉足定制領(lǐng)域以后，積累一套豐富的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，為布局整家定制打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，在未來，整家整裝賽道上或許會有一批新面孔出現(xiàn)。

尚品宅配：7月，尚品宅配正式對外宣布與立林科技合作，深度布局智能家居市場。而在此前，尚品宅配曾與智能企業(yè)創(chuàng)米科技、睿住智能等智能家居企業(yè)合作。

索菲亞：早在2021年，索菲亞就和智能家居企業(yè)歐瑞博合作成立合資公司。2022年，與海爾集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作，智能家居生態(tài)版圖再次擴(kuò)大。

歐派家居：而歐派則是此前與華為聯(lián)手，開拓智能家居市場。

金牌廚柜：9月，推出融合控制、娛樂、安防等多個場景的“智慧家”生態(tài)系統(tǒng)“智小金”。

奧普家居：11月，奧普與華為終端就“產(chǎn)品智能化升級”“渠道合作及聯(lián)合營銷”等領(lǐng)域達(dá)成深度合作。

慕思股份：11月，慕思與華為終端簽約，聚焦于健康睡眠領(lǐng)域的智慧家居新生態(tài)。

東鵬：11月份，東鵬控股與歐瑞博達(dá)成合作，將構(gòu)建面向全屋智能時代的整體大家居生態(tài)系統(tǒng)。

……

（圖片來源：智小金-公眾號，侵刪）

2022年，企業(yè)跨界智能家居呈現(xiàn)了“單品智能化”到“互動智能化”的轉(zhuǎn)變。各企業(yè)通過與智能家居、科技企業(yè)合作，進(jìn)一步整合和豐富彼此的供應(yīng)鏈資源，將各品類產(chǎn)品和家電、影音、智能燈光、智能床等生態(tài)產(chǎn)品打通，實(shí)現(xiàn)各品類與智能場景的共建。

在新的發(fā)展格局下，未來，智能家居行業(yè)將呈現(xiàn)主動智能、平臺化、生態(tài)化、場景化的發(fā)展趨勢，逐步實(shí)現(xiàn)全場景的智能鏈接。而全屋智能重體驗(yàn)、重服務(wù)的特點(diǎn)，意味著企業(yè)發(fā)力智能家居，必須朝著精細(xì)化運(yùn)營發(fā)展，在場景體驗(yàn)和滿意度雙驅(qū)動下才能在市場競爭中脫穎而出。

索菲亞：7月，索菲亞正式發(fā)布“索菲亞門窗”品牌，宣布入局門窗賽道。

好萊客：9月，好萊客推出全新高端定制系統(tǒng)門窗品牌——德意莎DEYiSHA。

圣象家居：7月，地板龍頭圣象發(fā)布子品牌樂屋門窗，官宣入局門窗新賽道。

志邦家居：12月，志邦家居發(fā)布公告，宣布新增門窗等產(chǎn)品的制造與銷售。

……

有數(shù)據(jù)顯示，門窗行業(yè)市場將突破萬億，而目前行業(yè)IPO企業(yè)數(shù)量少，市場容量比較大，且增長迅速，因此吸引許多企業(yè)入局。

（圖片來源：索菲亞門窗-公眾號，侵刪）

頭部企業(yè)紛紛入局，對門窗企業(yè)來說，一方面，意味著多了一個“分蛋糕的人”，企業(yè)生存空間被擠壓，市場占有率變低。另一方面，競爭者變多，意味著企業(yè)必須再進(jìn)一步，在產(chǎn)品質(zhì)量到營銷服務(wù)上都要升級。對于行業(yè)來說，將加劇行業(yè)品牌集中化，助推門窗行業(yè)走上更主流的消費(fèi)市場。

但實(shí)際上門窗相比于全屋定制的經(jīng)營難度更大，跨界門檻較高。從目前來看，以上各大企業(yè)的收入還是主要來源于櫥柜、衣柜、地板之類的主營產(chǎn)品。門窗業(yè)務(wù)是否有足夠的助力推動企業(yè)業(yè)績增長還待檢驗(yàn)。

志邦家居：7月，志邦家居官方發(fā)布了多款定制衛(wèi)浴產(chǎn)品，將“整家”延伸到衛(wèi)浴空間。

金牌廚柜：7月，金牌廚柜以自有資金增資廈門融技精密科技，占得16%的股權(quán)，由此開啟智能衛(wèi)浴產(chǎn)品體系。

瑪格定制：9月，瑪格重磅推出15項(xiàng)系列新品及5大定制衛(wèi)浴場景解決方案，切入定制衛(wèi)浴賽道。

（圖片來源：瑪格定制家居-公眾號，侵刪）

實(shí)際上，定制企業(yè)跨界衛(wèi)浴領(lǐng)域并不占優(yōu)勢，由于兩個領(lǐng)域相差巨大，定制企業(yè)需要解決的有包括供應(yīng)端、渠道端和營銷端等問題，相對與普通衛(wèi)浴品牌，在生產(chǎn)到銷售、售后層面都會遇到不少問題。

雖然困難不小，但在2022年，不少定制企業(yè)還是不斷嘗試，其中一個重要原因是定制行業(yè)市場已經(jīng)開始趨于飽和，企業(yè)增速放緩，為了尋找新的增長，此時布局衛(wèi)浴，不失為一個合適的流量入口，企業(yè)有機(jī)會將業(yè)務(wù)覆蓋到各個細(xì)分領(lǐng)域，帶來新的增長點(diǎn)。

2022年3月，歐派家居推出一個系列四則海報，正式宣告入局整裝陽臺項(xiàng)目；7月歐派整裝定制陽臺正式亮相。

3月，好萊客旗下家裝DTC新物種“呼呼萊裝”誕生，呼呼萊裝也是好萊客入局陽臺整裝的獨(dú)立品牌；

10月，索菲亞與陽臺品牌摩登森林合作的“摩登森林”自營門店于廣州番禺天河城開業(yè)。

（圖片來源：摩登森林官方-公眾號，侵刪）

陽臺，被譽(yù)為家的第七個空間。除了傳統(tǒng)的晾曬功能，如今也擁有了廚房、花園、茶室、書房等多樣化功能，入口優(yōu)勢明顯。2022年，家居巨頭們紛紛自有品牌或并購、投資品牌進(jìn)入陽臺定制，可見這一細(xì)分賽道的發(fā)展前景。

小結(jié)：2022年，疫情疊加經(jīng)濟(jì)動蕩，家居市場競爭加劇。越來越多家居企業(yè)通過對品類的延伸和擴(kuò)充，跨界尋求新的增量，豐富的產(chǎn)品品類、完善的品牌矩陣為企業(yè)的持續(xù)增長注入了新的動力。

在消費(fèi)端，隨著消費(fèi)結(jié)構(gòu)的升級，更多品類、更高品味的家居生活需求推動了各大企業(yè)經(jīng)營模式的升維。企業(yè)跨界不能僅是“技多”，更應(yīng)該朝著“技多且精”發(fā)展，只有把產(chǎn)品和服務(wù)做精做好，獲得消費(fèi)者認(rèn)可，跨界才算成功。

2023年，隨著需求端政策落地和消費(fèi)者信心恢復(fù)，家居市場有望迎來復(fù)蘇，各企業(yè)跨界的成果正亟待檢驗(yàn)。