《樹懶研究》于2023年1月3日發(fā)布的《2023中 國家居裝修行業(yè)發(fā)展研究報告》提到：將床墊及床架、枕頭等床品綜合起來，整個寢具賽道的市場規(guī)模大約在1500億元。

據(jù)央視財經(jīng)專欄報道，2020年我國睡眠經(jīng)濟市場規(guī)模超過4000億元，到2030年時有望突破萬億元，“睡眠經(jīng)濟”作為現(xiàn)代生活的一種新業(yè)態(tài)，蘊藏新商機。同時，國人飽受睡眠問題影響，相關(guān)產(chǎn)品市場愈發(fā)廣闊，現(xiàn)存睡眠產(chǎn)品遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足國內(nèi)需求，更多更新的助眠產(chǎn)品或服務(wù)仍在不斷孵化當(dāng)中。

2022年，在睡眠經(jīng)濟大爆發(fā)的背景下，家居企業(yè)也開始尋找機會切入賽道。不論是喜臨門、慕思等從傳統(tǒng)寢具領(lǐng)域起步的頭部品牌，還是顧家、索菲亞等“拐彎”進入的行業(yè)龍頭，均在睡眠經(jīng)濟的新空間內(nèi)嶄露頭角。

因此，2023年，將有更多家居建材企業(yè)進入到健康睡眠、定制睡眠、智慧睡眠等賽道，睡眠產(chǎn)業(yè)也將從單品時代逐漸進入到一站式軟體家居時代！

近期，我們發(fā)現(xiàn)，軟裝闖進了2023年中 國家博會（廣州）的核心計劃清單。

2023年，中 國家博會（廣州）主方辦打造CIFF軟裝美學(xué)設(shè)計展，劍指中 國軟裝陳設(shè)第一展，投入了六大單品類展廳及兩大軟裝空間展廳，覆蓋裝飾品、窗簾、地毯、床品等全案供應(yīng)，并引進整體軟裝，勃勃雄心可見一斑。

這意味著，受家居消費升級，以及整家定制、拎包入住、全屋配齊、成品+定制等業(yè)態(tài)的繁榮，軟裝消費進一步活躍。加之墻布、窗簾、飾品、壁畫、地毯等多品類融合的整體軟裝業(yè)態(tài)提速，一二線品牌重點發(fā)力，并已帶動越來越多的經(jīng)銷商入場。

在中 國家博會（廣州）大舉切入軟裝賽道的助力下，2023年，軟裝滲透率將進一步提升，更多家庭會購買品牌軟裝，并傾向于一站式交付的全屋軟裝，也將會有更多家居建材企業(yè)通過跨界或者整合軟裝供應(yīng)鏈的方式，爭奪軟裝市場機遇！

家居建材行業(yè)市場競爭日趨激烈，單品已經(jīng)不能滿足終端門店與消費者的需求。通過跨界、拓展業(yè)務(wù)、聯(lián)盟等方式挖掘增量市場，將成為2023年家居建材企業(yè)新一輪競爭。

例如，目前九大上市定企幾乎已經(jīng)全部入局整裝業(yè)務(wù)，詩尼曼、瑪格、曲美等也都開始了整裝之路。還有一些中小廠商，沒有豪情的跨界宣言，但多多少少都在通過聯(lián)盟、店中店等形式“參一腳”。

再如，夢天家居、尚品本色等門類企業(yè)，大自然地板、圣象地板等地板企業(yè)，火星人等集成灶企業(yè)，均開始嘗試布局門墻柜一體化、墻地一體、櫥衣木一體化等“一體化”概念，目的都是拓展自有企業(yè)的銷售空白點、延伸客戶網(wǎng)絡(luò)。

過去幾年，由于消費市場受到疫情等方面的打擊，家居消費需求被壓了下去，不少消費者都寧愿先觀望、再消費，導(dǎo)致家居賣場在2022年出現(xiàn)“關(guān)閉潮”。但是，只要“房子”還在，大家的消費需求會被壓制，卻不會消失。

因此，2023年家居建材企業(yè)，或?qū)⒚媾R挖掘增量市場的大比拼。如何在新的一年重新喚醒之前延遲的家裝消費需求，如何擴大渠道能力幫助經(jīng)銷商提高獲客能力、轉(zhuǎn)化能力，如何線上線下結(jié)合做好引流滲透，如何通過一體化設(shè)計方案將產(chǎn)品組合更完整地呈現(xiàn)給消費者，將是2023年家居建材企業(yè)布局增量市場的重點。

近幾年，數(shù)字化一直是家居建材行業(yè)的重點。數(shù)字化為企業(yè)提高效率提供了無限可能。也對企業(yè)組織的原有能力提出了更高的要求。

一是需要完整的數(shù)字化轉(zhuǎn)型模式。面對烏卡環(huán)境（VUCA），如果繼續(xù)沿用原有邏輯去做事，很多打法正在或已經(jīng)失效。探索一套完整的數(shù)字化轉(zhuǎn)型的模式和路徑，成為適應(yīng)市場需求變化、驅(qū)動商業(yè)變革的重要戰(zhàn)略方向。

二是找好數(shù)字化變革的切入點。如果是家居家裝企業(yè)自己想要做數(shù)字化變革，也是一個重決策，首先要找好切入點，這是戰(zhàn)略的第一步，然后就是有勇氣持續(xù)的投入，人才、資金、時間、耐心。

三是建設(shè)一支具有數(shù)字化能力的管理和銷售團隊，是數(shù)字化背景下家居建材企業(yè)必須要重點考慮的能力建設(shè)。

家居建材企業(yè)的產(chǎn)品的耐用消費品的屬性，在數(shù)字化貨找人的背景下，變得略顯艱難。雖然直播電商方興未艾，但是對家居建材行業(yè)企業(yè)的借鑒意義并不大。在艱難中摸索一條適合行業(yè)發(fā)展的道路，仍然是家居建材行業(yè)在2023年需要積極努力的方向。