編者按

消費(fèi)需求的變革催生了新零售、整裝定制、智能制造等更符合當(dāng)代消費(fèi)趨勢的新市場，而充分競爭的市場環(huán)境讓家裝賽道越來越細(xì)分，不斷涌出新的風(fēng)口。其中，系統(tǒng)門窗是去年以來最受關(guān)注的新風(fēng)口之一。根據(jù)《2022定制門窗行業(yè)發(fā)展趨勢研究報(bào)告》顯示，2019年門窗行業(yè)市場規(guī)模約8500億元，2021年門窗行業(yè)市場規(guī)模將突破10000億元。

（圖片來源：家居新范式-公眾號，侵刪）

這個(gè)被稱為“家居產(chǎn)業(yè)最后一塊萬億蛋糕”的細(xì)分市場，讓不少資本紛紛入局，提高了門窗企業(yè)的活躍度和存在感。這一幕似曾相識，曾經(jīng)定制家居也從泛家居諸多賽道中橫空出世，歷經(jīng)數(shù)年進(jìn)入高光時(shí)刻，系統(tǒng)門窗能否成為下一個(gè)定制家居？

01 應(yīng)需而生的系統(tǒng)門窗

系統(tǒng)門窗脫胎于門窗行業(yè)，發(fā)展迅猛至今，并非偶然，而是消費(fèi)需求升級變革，市場及產(chǎn)業(yè)環(huán)境變化推動的結(jié)果。

消費(fèi)升級客群對品質(zhì)居住的需求?，F(xiàn)在家裝消費(fèi)不限于傳統(tǒng)窗戶的基本使用功能，不僅對視覺、顏值的要求更高，隔音、靜音、防風(fēng)、防水功能性也需增強(qiáng)。

與其相關(guān)的舊房改造市場有著巨大的換窗需求。作為整個(gè)家居建材行業(yè)的一部分，系統(tǒng)門窗的發(fā)展受其上游房地產(chǎn)市場影響較大。隨著房地產(chǎn)逐步邁入存量房時(shí)代，家裝家居消費(fèi)步入改善性居住消費(fèi)為主的新市場階段，二手房交易對一二線城市家居市場繁榮有著重要影響。據(jù)住建部數(shù)據(jù)顯示，2021年實(shí)際新開工城鎮(zhèn)老舊小區(qū)改造5.56萬個(gè)，量非常大。作為家裝消費(fèi)入口的系統(tǒng)門窗，無疑成為大家居行業(yè)的藍(lán)海品類！

（圖片來源：家居新范式-公眾號，侵刪）

綠色建筑催生門窗新需求，系統(tǒng)門窗因時(shí)而生。建筑能耗占我國全國社會總能耗30%左右，而通過門窗損失的能量約占建筑物外圍護(hù)結(jié)構(gòu)能量損失的50%。在“碳中和”與“碳達(dá)峰”的政策引領(lǐng)下，新建建筑、舊房改造都追求節(jié)能，《“十四五”建筑節(jié)能與綠色建筑發(fā)展規(guī)劃》更是指出“到 2025 年，城鎮(zhèn)新建建筑全面建成綠色建筑”。系統(tǒng)門窗作為“綠色建材”品種，有望迎來發(fā)展期。

在市場容量上，系統(tǒng)門窗的藍(lán)海屬性也很明顯。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前系統(tǒng)門窗的應(yīng)用量只占門窗市場總量的1%左右，而發(fā)達(dá)國家系統(tǒng)門窗的應(yīng)用量比重在70%以上。有報(bào)告顯示，我國門窗市場的需求量每年為5億多平方米，今后仍將以每年11%的速度增長，這意味著我國門窗行業(yè)有近萬億的市場規(guī)模。

行業(yè)集中度低，頭部品牌少，早入局早獲利。一直以來，門窗行業(yè)呈現(xiàn)“大行業(yè)、小公司”的格局，在萬億的市場規(guī)模中，各類門窗企業(yè)超過10萬，排名前十的企業(yè)市場總占有率不足5%；排名前三十的企業(yè)市場總占有率不足10%，具有系統(tǒng)門窗生產(chǎn)制造能力的不足百家。家居新范式認(rèn)為，由于定制門窗的制造及服務(wù)門檻較高，產(chǎn)品復(fù)雜度、終端運(yùn)營難度、服務(wù)交付及安裝難度全面升級，且100%非標(biāo)定制。所以，系統(tǒng)門窗既有機(jī)遇，也有門檻，早進(jìn)入行業(yè)并占據(jù)領(lǐng)先的頭部企業(yè)，更具優(yōu)勢。

02 系統(tǒng)門窗能否復(fù)制定制家居？

定制家居當(dāng)年的市場紅利源自于房地產(chǎn)的黃金十年，以新房為主，快速拉動行業(yè)增長。隨即以高端柔性定制化拓開中高端市場需求，在行業(yè)領(lǐng)軍品牌引領(lǐng)下快速占領(lǐng)市場，并擺脫野蠻生長期，高速發(fā)展。

在家居新范式看來，雖然系統(tǒng)門窗行業(yè)，相比于定制家居有些“先天不足”，受疫情、房地產(chǎn)管控影響，生逢房地產(chǎn)行業(yè)景氣度持續(xù)下行，但隨著近期存量房明顯回暖，以及建筑環(huán)保政策不斷推行和落實(shí)，這些都成為系統(tǒng)門窗強(qiáng)大的增長動能。

此外，系統(tǒng)門窗與定制家居這兩大同生于泛家居的細(xì)分市場也有相似處。首先，都是消費(fèi)升級變革的必然產(chǎn)物，為解決各自領(lǐng)域兼顧一體化方案與個(gè)性化需求的問題而產(chǎn)生；其次，都存在“大行業(yè)，小企業(yè)”發(fā)展瓶頸，集中度低，頭部品牌少，都會經(jīng)歷野蠻發(fā)展階段，亟待市場規(guī)范。

03 系統(tǒng)門窗未來已來

目前，門窗行業(yè)的體系化僅限于《鋁合金門窗工程技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)》《綠色低碳產(chǎn)品評價(jià)要求 隔音降噪型節(jié)能鋁合金門窗》團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)等行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的零星發(fā)布，不過要長期健康發(fā)展，還要一個(gè)洗牌過程。

有報(bào)告顯示：2020年，門窗行業(yè)市場規(guī)模達(dá)9700億元；2021年該數(shù)據(jù)將突破萬億元。其中，高端系統(tǒng)門窗市場增速更是十分“搶眼”，市場規(guī)模同比達(dá)到30%到40%的高速增長。與此同時(shí)，2021年，門窗行業(yè)年銷售收入10億元以上的企業(yè)僅2家，2億元收入以上企業(yè)僅10 家左右。這樣的品牌格局說明，行業(yè)空間大且高度分散，品牌、渠道俱優(yōu)的頭部品牌存在較大整合空間。

（圖片來源：家居新范式-公眾號，侵刪）

縱觀系統(tǒng)門窗的幾家亮眼企業(yè)，家居新范式發(fā)現(xiàn)，打開市場不僅要重視產(chǎn)品體驗(yàn)及服務(wù)，還要品牌背書，線下主流的家居商場是，如紅星美凱龍的主題運(yùn)營館，就成為企業(yè)線下銷售渠道的首選。對于線上銷售渠道，主要借助打造品牌影響力，充分利用流量邏輯，最后采取“線上+線下”結(jié)合，以020模式作為主流方向。當(dāng)然，大多數(shù)系統(tǒng)門窗企業(yè)主要做零售，選擇工程渠道業(yè)務(wù)的企業(yè)還是比較少。

如今，眼看家具品牌大佬們競相入局門窗賽道，門窗業(yè)老將森鷹上市，鯰魚效應(yīng)下，系統(tǒng)門窗百舸爭流的時(shí)代已來，再復(fù)制一個(gè)定制家居也未可知，我們拭目以待。

（文章來源：家居新范式-公眾號，侵刪）