開春以來，各行各業(yè)開始迎來“報(bào)復(fù)性消費(fèi)”，其中，春節(jié)期間家具銷售收入同比增長(zhǎng)15.2%，這讓不少“家居人”在新年伊始便信心滿滿。接下來，經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的“巨輪”飛速轉(zhuǎn)動(dòng)，停擺三年的家居展會(huì)陸續(xù)登場(chǎng)，不少企業(yè)更強(qiáng)勢(shì)地啟動(dòng)了開年?duì)I銷，整個(gè)家居行業(yè)氣勢(shì)如虹，大家也都準(zhǔn)備好“擼起袖子加油干”，如何搶占先機(jī)才能穩(wěn)操勝券?

家居行業(yè)“暖意盎然”

隨著“報(bào)復(fù)性消費(fèi)潮”來臨，消費(fèi)行業(yè)似乎終于走出“寒冬”，人們消費(fèi)需求的熱情釋放，無疑為家居行業(yè)的復(fù)蘇開了個(gè)好頭。

比如重新恢復(fù)人氣的線下賣場(chǎng)，據(jù)《羊城晚報(bào)》報(bào)道，春節(jié)期間廣州宜家家居天河商場(chǎng)內(nèi)人頭攢動(dòng);廣州香江家居商場(chǎng)部分門店產(chǎn)品脫銷，甚至還來不及補(bǔ)貨。

線上商城的家居銷售數(shù)據(jù)同樣喜人，據(jù)蘇寧發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，凈水器、除菌冰箱、消毒柜等健康家電，以及空氣炸鍋、烤肉機(jī)、電蒸鍋、蒸烤機(jī)等廚房家電，均實(shí)現(xiàn)了100%以上的銷售增長(zhǎng)。

家居銷售在線上線下均迎來“高人氣”，除了消費(fèi)需求整體復(fù)蘇這一背景外，也離不開各個(gè)家居企業(yè)的搶先布局。正是它們想要奪回“失去三年”的決心，才讓所有“家居人”擰成一股繩，厲兵秣馬，為行業(yè)注入強(qiáng)大動(dòng)力。

比如早在春節(jié)之前，已有不少家居企業(yè)快速響應(yīng)市場(chǎng)號(hào)召，搶先布局開年的營(yíng)銷活動(dòng)，打響2023年的第一槍。

顧家家居獨(dú)家冠名“浙江衛(wèi)視美好跨年夜”，陪著消費(fèi)者一起過年。此外，早在1月，京津冀顧家家居便舉辦了開年大促啟動(dòng)大會(huì)，向全省300多家門店落實(shí)產(chǎn)品優(yōu)惠政策，為消費(fèi)者提供更優(yōu)惠的產(chǎn)品套餐，營(yíng)銷活動(dòng)與促銷活動(dòng)互相配合，制造品牌巨大聲量。

紅星美凱龍也在1月開啟了315FUN肆嗨購節(jié)全國(guó)動(dòng)員大會(huì)，不僅將營(yíng)銷重點(diǎn)對(duì)準(zhǔn)春節(jié)，更是瞄準(zhǔn)開年后2-3月的“暖春行情”，紅星美凱龍執(zhí)行總裁朱家桂表示，提前布局，就是為了最大限度打透市場(chǎng)，搶占資源。

此外，部分生產(chǎn)工廠更“提前上崗”，比如美菱冰箱合肥經(jīng)開區(qū)的產(chǎn)業(yè)基地從正月初五開始返崗，美菱發(fā)言人表示，提前上崗主要是考慮春節(jié)前后企業(yè)訂單十分旺盛，要做好搶生產(chǎn)、搶市場(chǎng)的準(zhǔn)備。

此外，不少家居產(chǎn)業(yè)園也將在2023年落成、投產(chǎn)，比如信陽萬華無醛生態(tài)產(chǎn)業(yè)園將在今年正式投產(chǎn);正在沖擊IPO的悍高集團(tuán)也在招股書中表示，募資資金將用于智慧家居五金自動(dòng)化制造基地等項(xiàng)目。

家居新范式認(rèn)為，家居企業(yè)紛紛投資擴(kuò)產(chǎn)，將能為行業(yè)提供不少新增就業(yè)崗位，同時(shí)也能看出投資方對(duì)市場(chǎng)未來發(fā)展的信心。

此外，家居行業(yè)還將迎來疫情全面解封后的首次展會(huì)熱潮，目前已定檔在3月的家居展包括廣州設(shè)計(jì)周展、廣州定制家居展、名家具(東莞)展、設(shè)計(jì)深圳展等6個(gè)展會(huì)，對(duì)于以經(jīng)銷模式為主的家居行業(yè)來說，展會(huì)回歸將能給不少企業(yè)帶來新的業(yè)務(wù)增量，這將是一個(gè)買賣雙方雙向溝通的重要渠道。

企業(yè)們打算“怎么干”?

從政府政策、消費(fèi)活躍度等方面來看，家居市場(chǎng)回暖已是不爭(zhēng)的事實(shí)，各家居企業(yè)也早在生產(chǎn)端、營(yíng)銷端、投資端處積極響應(yīng)，試圖搶流量、搶市場(chǎng)、搶用戶，那它們都是“怎么干”的呢?

以陶瓷行業(yè)為例，多個(gè)品牌均在1月召開了年終會(huì)議，也都透露了接下來的戰(zhàn)略方向：

首先，品牌塑造成為大部分企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)。冠珠瓷磚提到了將延續(xù)“美好”的品牌基因，繼續(xù)以“為愛，方見美好”為主題詮釋品牌價(jià)值;冠軍磁磚則提到要堅(jiān)持做值得信賴的綠色瓷磚品牌。

其次，對(duì)服務(wù)的要求更高。鷹牌陶瓷提到要從材料供應(yīng)商向綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)變;金絲玉瑪瓷磚則推出瓷磚高定交付系統(tǒng)，打造一個(gè)解決瓷磚銷售與服務(wù)的閉環(huán)系統(tǒng)新模式。

最后，產(chǎn)品的創(chuàng)新仍是關(guān)鍵。歐文萊瓷磚、宏宇陶瓷、德利豐巖板家居等企業(yè)都發(fā)布了新品，比如德利豐帶來了全球首發(fā)的納米石新物種。

此外，一直被家居企業(yè)視為“增量市場(chǎng)”的定制家居板塊，各大定企間不僅要互相較勁，還要使出渾身解數(shù)來與跨界家居企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，新一年里，定企們都展示出加速擴(kuò)張的意圖。

歐派家居在去年11月表示，旗下定制整裝零售大家居形勢(shì)喜人，預(yù)計(jì)2023年將會(huì)在100多個(gè)城市開出不同形式的定制整裝零售大家居門店。

我樂家居則在近日舉辦的經(jīng)銷商大會(huì)中，直接拿出1.5億元的經(jīng)銷商補(bǔ)貼政策，如此大手筆的投入，也可見我樂家居對(duì)新一年市場(chǎng)的志在必得。

好萊客則在2月舉辦的經(jīng)銷商峰會(huì)中表示，將全面推動(dòng)“新原態(tài)+大家居”戰(zhàn)略縱深發(fā)展，2023年將通過加速大家居、渠道突破、組織進(jìn)化、口碑轉(zhuǎn)介、關(guān)注經(jīng)營(yíng)質(zhì)量等方面全面進(jìn)化，助力好萊客終端經(jīng)銷商創(chuàng)造新增長(zhǎng)。

而與地產(chǎn)行業(yè)綁定更深的涂料行業(yè)，一方面受房企拖累，不少企業(yè)陷入壞賬危機(jī);但另一方面，地產(chǎn)復(fù)蘇、新基建加速等利好也將對(duì)涂料行業(yè)帶來直接利好，在新一年的戰(zhàn)略規(guī)劃中，不少企業(yè)都表示出要“迎難而上”的決心。

比如東方雨虹董事長(zhǎng)李衛(wèi)國(guó)在2023年工作部署大會(huì)中提到，企業(yè)要“不論寒暑 上坡加速 野蠻進(jìn)化 挑戰(zhàn)不可能”;三棵樹也制定了未來五年奮進(jìn)千億的發(fā)展計(jì)劃，并表示將致力于成為全球建筑涂料前三名的品牌，并以全球建筑涂料第一品牌為目標(biāo)。

家居新范式梳理發(fā)現(xiàn)，除了頭部家居品牌之外，不少家居企業(yè)也早已完成了2023年戰(zhàn)略布局和工作會(huì)議，并通過經(jīng)銷商大會(huì)將企業(yè)的戰(zhàn)略、決心和目標(biāo)傳遞下去，不僅明確了新一年的工作戰(zhàn)略，也提振了在過去三年“受寒”的經(jīng)銷商信心。

2023或是行業(yè)新拐點(diǎn)

“反擊”的號(hào)角已經(jīng)吹響，不少企業(yè)信心滿滿要奪回“失去的3年”，但要在“行業(yè)暖春”中勝出，坐等春風(fēng)一定是不行的，光有信心卻對(duì)市場(chǎng)了解不足也可能會(huì)拖了企業(yè)后腿，企業(yè)在主動(dòng)出擊之余，還需要更明確“行業(yè)將拐向何處”?

行業(yè)發(fā)展只會(huì)往前，不會(huì)退后，假如不能跟著行業(yè)的發(fā)展節(jié)奏走，反而是以三年前的眼光看現(xiàn)在，企業(yè)們往往難以修復(fù)失地。

家居新范式認(rèn)為，來到2023年，家居行業(yè)的發(fā)展早已與中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展息息相關(guān)，想要更了解行業(yè)走向，就要從宏觀看微觀。

首先，在經(jīng)歷全球疫情、地緣事件等影響后，當(dāng)前全球經(jīng)濟(jì)已出現(xiàn)疲軟狀態(tài)，相關(guān)部門不斷明確“擴(kuò)內(nèi)需”，也是進(jìn)一步刺激內(nèi)在消費(fèi)需求，為整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)增加活力。那么，以出口貿(mào)易、代加工模式為主的家居企業(yè)，則可能在新一年進(jìn)一步承壓。

好消息是，目前全球疫情影響已在逐步消退，物流、貨運(yùn)等壓力也驟減，為企業(yè)減少了不少成本壓力，但在外需可能放緩的背景下，這部分家居企業(yè)也需要抓好“內(nèi)需”，加快品牌建設(shè)，爭(zhēng)取國(guó)內(nèi)市場(chǎng)打開新的突破口，平衡企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)壓力。

其次，企業(yè)要從規(guī)模發(fā)展，轉(zhuǎn)向服務(wù)與效率，唯有打破傳統(tǒng)家居行業(yè)思維，才能更好與消費(fèi)者聯(lián)動(dòng)。過去，不少家居企業(yè)受益于地產(chǎn)紅利，步子邁得太快太大，但隨著消費(fèi)需求出現(xiàn)變化，家居企業(yè)也要適時(shí)改變營(yíng)銷策略，才能更好洞察消費(fèi)者需求。

以線下家居賣場(chǎng)為例，去年大部分家居賣場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)均不如往年，核心原因還是因?yàn)槠錄]有及時(shí)跟上時(shí)代的節(jié)奏與步伐，光拿出購物打折、發(fā)放優(yōu)惠券等營(yíng)銷手法，已很難吸引消費(fèi)者。如何以服務(wù)型思維為根本，不斷嘗試拓展家居市場(chǎng)的服務(wù)邊界，改變單純賣產(chǎn)品的思維，才能幫助家居賣場(chǎng)在新時(shí)代立足。

最后，大部分家居企業(yè)仍要正視危機(jī)。雖然家居行業(yè)近來利好不斷，但利好的傳導(dǎo)需要一個(gè)過程，短期來看，家居企業(yè)仍有不少問題需要拆解，特別是在三年疫情后，行業(yè)的馬太效應(yīng)也在進(jìn)一步加劇，中小企業(yè)想要自我突破，就更需要在打好差異化這張牌，從產(chǎn)品、渠道、服務(wù)等方面下功夫。

俗話說：快者勝，勇者勝!新一年，家居行業(yè)終于迎來了新的發(fā)展曙光，對(duì)家居企業(yè)而言，當(dāng)下就是搶時(shí)間的關(guān)鍵時(shí)刻，無論是出海尋商機(jī)，還是加速拓展市場(chǎng)，盡管打通渠道拿下訂單，誰能快一步捕捉到市場(chǎng)的新需求，誰就有機(jī)會(huì)搶占先機(jī)。戰(zhàn)鼓已經(jīng)擂響，且看誰能率先敲響鑼鼓吧!