2023年春節(jié)假期消費(fèi)市場(chǎng)喜迎“開(kāi)門(mén)紅”，全國(guó)家具銷(xiāo)售收入同比增長(zhǎng)15.2％；

自開(kāi)年以來(lái)，已有上百家企業(yè)相繼推出開(kāi)門(mén)紅、315大促、經(jīng)銷(xiāo)商峰會(huì)、動(dòng)員大會(huì)等；

在馬上到來(lái)的3月份，還將有家博會(huì)（廣州）、名家具展、建博會(huì)（上海）等7大展會(huì)分別落地廣州、東莞、上海……

市場(chǎng)、企業(yè)、展會(huì)……家居產(chǎn)業(yè)各方在經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的道路上一路狂馳。而對(duì)于春季家裝市場(chǎng)這一承載著開(kāi)年國(guó)民消費(fèi)熱點(diǎn)和時(shí)下最前沿話(huà)題的“主角”，各界都充滿(mǎn)了期待與厚望。

在一派春意盎然之下，春裝市場(chǎng)真相究竟如何？消費(fèi)趨勢(shì)、場(chǎng)景和路徑都發(fā)生了哪些重大變化？《2023春季家裝消費(fèi)趨勢(shì)洞察報(bào)告》發(fā)布，本文將通過(guò)進(jìn)一步深入解讀及引申思考，為家居業(yè)“春攻”開(kāi)啟和品牌認(rèn)知消費(fèi)者提供強(qiáng)有力的指引！

12023春裝消費(fèi)市場(chǎng)“真相”

遠(yuǎn)比你想象得更火熱！

面對(duì)開(kāi)年后的首個(gè)銷(xiāo)售旺季，春裝市場(chǎng)真實(shí)情況較預(yù)期更為樂(lè)觀，居民消費(fèi)意愿出現(xiàn)明顯好轉(zhuǎn)，且呈現(xiàn)出明確的消費(fèi)偏好和導(dǎo)向。

1、家具、電器需求開(kāi)閘

據(jù)《2023春季家裝消費(fèi)趨勢(shì)洞察報(bào)告》（下簡(jiǎn)稱(chēng)《報(bào)告》）顯示，春裝消費(fèi)需求高漲，市場(chǎng)持續(xù)升溫，超5成人群有家居家裝消費(fèi)計(jì)劃，另外27.59%的人群雖然自身暫時(shí)沒(méi)有需求，但周邊親友已有籌劃，整體呈放大輻射效應(yīng)。

其中，家具、電器購(gòu)買(mǎi)需求旺盛，高達(dá)41.65%，這主要與兩方面有關(guān)：一方面，在近年來(lái)消費(fèi)升級(jí)、產(chǎn)業(yè)升級(jí)的趨勢(shì)下，消費(fèi)者對(duì)家居品質(zhì)要求進(jìn)一步提升，歷經(jīng)三年厚積薄發(fā)，一經(jīng)放開(kāi)，家具煥新需求霎時(shí)噴涌而出，加之此前各地暫停裝修入戶(hù)，推遲家具進(jìn)場(chǎng)的“滯后性爆發(fā)”，家具購(gòu)買(mǎi)需求自然高漲。

另一方面，家居電器融合趨勢(shì)加劇，電器產(chǎn)品與整體家庭環(huán)境、裝修風(fēng)格呼應(yīng)組合等高品質(zhì)需求持續(xù)釋放，且當(dāng)前消費(fèi)者對(duì)具備除菌、消毒等作用的健康電器購(gòu)買(mǎi)意愿強(qiáng)烈。相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，目前，高端電器已成為紅星美凱龍全品類(lèi)中增長(zhǎng)幅度最高的品類(lèi)之一，增速高達(dá)27%。

可以預(yù)見(jiàn)，不僅是春裝市場(chǎng)，繼家具電器需求開(kāi)閘后，這股消費(fèi)熱潮有望持續(xù)整年。

2、改善型消費(fèi)迎爆發(fā)

近年來(lái)，隨著新房增速放緩，改善型裝修需求日益增多，二次裝修、局部裝修成為家裝市場(chǎng)中不可小覷的力量。據(jù)《報(bào)告》顯示，有46.94%的人群出于改善家居環(huán)境和條件等需求選擇春季進(jìn)行家居家裝煥新，改善型已成為2023春裝市場(chǎng)的主力。

除此之外，34.01%的消費(fèi)者是出于裝修、喬遷、結(jié)婚等剛需原因，這與春節(jié)期間結(jié)婚及喬遷新居人數(shù)激增，由此催生的大量家居購(gòu)買(mǎi)需求有關(guān)。

在改善型和剛需型需求的雙重推動(dòng)下，各地主要商圈和主流賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售額和人流量均顯著回升。據(jù)紅星美凱龍數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，從春節(jié)后至2月11日，全國(guó)銷(xiāo)售同比提升22.8%，全國(guó)客流同比提升18.5%，其中在鄭州、武漢、南京、天津、成都，客流增加超過(guò)20%。

3、春季賣(mài)場(chǎng)大促成焦點(diǎn)

每年春節(jié)過(guò)后，都是一波家裝旺季，而315大促的到來(lái)，更是掀起了開(kāi)年后家居促銷(xiāo)的第一波高潮。本次調(diào)查也印證了消費(fèi)者對(duì)于315大促的關(guān)注?！秷?bào)告》顯示，共有35.71%消費(fèi)者對(duì)當(dāng)前主流家居賣(mài)場(chǎng)的春季促銷(xiāo)情況有所了解，而22.45%消費(fèi)者正計(jì)劃了解，這也反映了當(dāng)下春裝消費(fèi)市場(chǎng)一片火熱，消費(fèi)者有意識(shí)地搜集各類(lèi)促銷(xiāo)優(yōu)惠信息的現(xiàn)狀。

2“新大陸”的召喚

家裝消費(fèi)風(fēng)向真的變了！

自放開(kāi)以來(lái)，家居家裝消費(fèi)風(fēng)向發(fā)生了全新的轉(zhuǎn)變，消費(fèi)喜好、需求變化、決策行為都與過(guò)去明顯不同，這在一定意義上也折射出了新的時(shí)代風(fēng)向。

1、臥室、廚房、客廳地位大反轉(zhuǎn)

臥室、客廳、廚房、衛(wèi)生間是家裝最重要的四大功能間?？v觀過(guò)去幾十年，客廳一直是家庭不變的核心，但是，隨著生活方式的改變和居家品質(zhì)的升級(jí)，越來(lái)越多的年輕人對(duì)家庭裝修的需求不再執(zhí)著于傳統(tǒng)的標(biāo)配格局，在空間規(guī)劃上更注重個(gè)人的居住需求。臥室、廚房、客廳在家庭空間中的地位也呈現(xiàn)出微妙的轉(zhuǎn)變。

《報(bào)告》顯示，53.08%的人群更關(guān)注臥室舒適度，其次是廚房，占比52.02%，客廳排名第三，占比49.38%，差距微小。

2、消費(fèi)升級(jí)了，但也理性了

經(jīng)過(guò)三年疫情的催化，整個(gè)已經(jīng)逐步進(jìn)入了理性消費(fèi)的時(shí)代。理性消費(fèi)并不意味著對(duì)產(chǎn)品體驗(yàn)要求的降低，而是更加關(guān)注自身核心需求的解決，且有意識(shí)地控制消費(fèi)總額。

在調(diào)查樣本范圍內(nèi)，41.16%的人群預(yù)算空間集中在0-10萬(wàn)之間，而預(yù)算在10-30萬(wàn)、30-50萬(wàn)之間的消費(fèi)者分別占比25.85%、21.09%，總數(shù)近五成。雖然高端消費(fèi)者占據(jù)較小比例，但推測(cè)與改善型裝修需求較多，拉低了整體價(jià)格預(yù)算有關(guān)。

3、對(duì)定制家居最舍得

“高顏值、高品質(zhì)、一站式”逐漸成為當(dāng)今家居行業(yè)的主流消費(fèi)趨勢(shì)。而具備上述優(yōu)點(diǎn)的定制家具產(chǎn)品也得到了越來(lái)越多消費(fèi)者的強(qiáng)烈關(guān)注?！秷?bào)告》顯示，以品質(zhì)、服務(wù)型、一站式為代表的定制家居成為大多消費(fèi)者愿意投入最大預(yù)算的支出類(lèi)型，占比達(dá)40.77%。

此外，家具、布藝、燈飾等軟裝部分以24.43%屈居第二。電視、冰箱、空調(diào)等大電器以20.04%超過(guò)水電改造、地頂墻等硬裝部分（14.76%），位居第三。

這也反映出“輕硬裝，重軟裝”的概念已被普遍接受，和硬裝成型后不易改變不同，軟裝可靈活變換，不斷更新的優(yōu)勢(shì)更符合年輕消費(fèi)者對(duì)于個(gè)性化的追求。

而通過(guò)消費(fèi)者對(duì)電器的關(guān)注，也側(cè)面印證了從單品電器到成套電器，電器產(chǎn)品的消費(fèi)正在走向高端化、前置化、場(chǎng)景化。

3渠道之爭(zhēng)無(wú)懸念

消費(fèi)者越來(lái)越難“忽悠”了

當(dāng)前的家居市場(chǎng)正在發(fā)生快速演變，消費(fèi)者對(duì)渠道、品牌、產(chǎn)品的關(guān)注，不單反映市場(chǎng)層面的熱度，更代表著消費(fèi)者對(duì)家居的認(rèn)知發(fā)生了轉(zhuǎn)變。

1、線(xiàn)下依然是難以撼動(dòng)的“白月光”

盡管近年來(lái)，在電商、直播等新興渠道的沖擊下，家居渠道愈加碎片化和多元化，但是，線(xiàn)下門(mén)店所具備的場(chǎng)景體驗(yàn)功能是線(xiàn)上所難以取代的，未來(lái)線(xiàn)下依然是家居家裝的主戰(zhàn)場(chǎng)。

《報(bào)告》顯示，在購(gòu)買(mǎi)渠道上，近六成裝修用戶(hù)仍選擇線(xiàn)下購(gòu)買(mǎi)家具建材，而33.92%用戶(hù)即使是線(xiàn)上購(gòu)買(mǎi)也要先進(jìn)行線(xiàn)下考察。

此外，線(xiàn)下家居消費(fèi)場(chǎng)景相對(duì)集中，55.01%用戶(hù)傾向當(dāng)?shù)氐木C合性建材家居市場(chǎng)，37.26%用戶(hù)選擇以紅星美凱龍為代表的成熟連鎖型家居賣(mài)場(chǎng)，對(duì)家居工廠(chǎng)直銷(xiāo)、街邊店、社區(qū)店接受度較低。

家居消費(fèi)場(chǎng)景的發(fā)展在一定程度上決定了消費(fèi)流量的聚合和消費(fèi)層級(jí)的轉(zhuǎn)變，綜合性建材家居市場(chǎng)的主導(dǎo)地位，表明中低端消費(fèi)市場(chǎng)依然擁有龐大的基數(shù)。而以紅星美凱龍為代表的中高端家居賣(mài)場(chǎng)備受關(guān)注，也彰顯出強(qiáng)勁的高端消費(fèi)需求。

2、連鎖家居賣(mài)場(chǎng)的“引”力法則

成熟型家居賣(mài)場(chǎng)愈發(fā)集中化的背后是消費(fèi)者需求的不斷演進(jìn)。對(duì)80、90后家居消費(fèi)主力來(lái)說(shuō)，無(wú)論是裝修還是購(gòu)買(mǎi)家具，大多以“年”為時(shí)間單位，屬于家庭重大消費(fèi)，具有大額慢速消費(fèi)的特點(diǎn)，因此更看重連鎖賣(mài)場(chǎng)的嚴(yán)格管理體系、品牌保障優(yōu)勢(shì)，《報(bào)告》顯示，這一部分人群達(dá)到了61.79%。

憑借一站式多品類(lèi)覆蓋與海量數(shù)據(jù)支撐，成熟型家居賣(mài)場(chǎng)在當(dāng)前流量入口趨于分散的趨勢(shì)下仍具有突出的聚集流量能力。52.36%消費(fèi)者選擇此類(lèi)賣(mài)場(chǎng)的原因便是家居、裝修、電器等一站式配齊，便利高效。

此外，從消費(fèi)者角度而言，他們更加希望能夠得到的完整服務(wù)，因此，完善的商業(yè)配套（41.04%）、設(shè)計(jì)解決方案（34.43%）也是他們選擇的重要因素。

3、精研型消費(fèi)者來(lái)襲，全新消費(fèi)觀曝光

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，消費(fèi)者掌握著越來(lái)越多的信息，在消費(fèi)決策中關(guān)注的因素愈加多元化，這催生了一大批“精研型消費(fèi)者”，他們不僅關(guān)注產(chǎn)品是否“精致實(shí)用”，還會(huì)精確細(xì)致地研究產(chǎn)品的工藝、材質(zhì)、設(shè)計(jì)、產(chǎn)業(yè)鏈條發(fā)展情況、相同競(jìng)品狀況等。買(mǎi)對(duì)的、買(mǎi)必要的、買(mǎi)正確的正成為消費(fèi)者的重要行為。

《報(bào)告》顯示，在選購(gòu)家居家裝產(chǎn)品時(shí)，綠色環(huán)保的重要性最為突出（54.66%），其次是品牌（48.68%），而產(chǎn)品設(shè)計(jì)和顏值，售前、售后服務(wù)近乎持平（33.92%、34.8%），價(jià)格反而是關(guān)注度最低的一項(xiàng)（28.2%）。

這也說(shuō)明消費(fèi)者對(duì)“環(huán)保”、“品牌”、“產(chǎn)品”的敏感都開(kāi)始高于“價(jià)格敏感”，更多人從為“物理高價(jià)”買(mǎi)單，轉(zhuǎn)向?yàn)榉稀靶睦硪鐑r(jià)”的商品買(mǎi)單。

而消費(fèi)者對(duì)售前售后服務(wù)的關(guān)注，也已成為家居企業(yè)蓄勢(shì)發(fā)力的經(jīng)營(yíng)亮點(diǎn)。如何主動(dòng)建設(shè)良性一體化服務(wù)管理體系，提高“客戶(hù)服務(wù)”滿(mǎn)意度,是企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、彰顯企業(yè)特色與個(gè)性化色彩的一大利器。

4周期拐點(diǎn)已至！

供需兩旺以“開(kāi)年紅”助推“全年紅”

根據(jù)《報(bào)告》，春裝消費(fèi)需求正在加快釋放，而綜合市場(chǎng)情況來(lái)看，供給端復(fù)蘇已先于需求端，呈現(xiàn)供需兩旺態(tài)勢(shì)。

早在2022年12月，中央便連續(xù)出臺(tái)文件，強(qiáng)調(diào)擴(kuò)大內(nèi)需是2023年經(jīng)濟(jì)工作的重中之重。而后的春節(jié)假期，更是通過(guò)發(fā)放惠民券、消費(fèi)券等，打出消費(fèi)“組合拳”，豐富產(chǎn)品供給、優(yōu)化服務(wù)保障，多措并舉提振了消費(fèi)信心，助推消費(fèi)回升。

開(kāi)年以來(lái)，除了各大品牌相繼推出開(kāi)門(mén)紅、315大促，家居賣(mài)場(chǎng)也先后發(fā)力，其中，紅星美凱龍更是立足全行業(yè)，聯(lián)動(dòng)上下游品牌共融共創(chuàng)共生，重磅投入全年三分之一資源，聯(lián)合千大品牌重磅打響春裝市場(chǎng)第一槍?zhuān)瞥?023家居行業(yè)開(kāi)年首檔超級(jí)大促——315FUN肆嗨購(gòu)節(jié)，讓消費(fèi)者真正“放心消費(fèi)，F(xiàn)UN肆嗨購(gòu)”，也讓更多品牌商、經(jīng)銷(xiāo)商共享消費(fèi)復(fù)蘇紅利。

在國(guó)家強(qiáng)有力政策扶持下，通過(guò)平臺(tái)、品牌的共融、共促、共贏，春裝市場(chǎng)已奏響復(fù)蘇“最強(qiáng)音”。

歷經(jīng)三年，伴隨宏觀經(jīng)濟(jì)產(chǎn)能周期上行期的即將到來(lái)，以及家居產(chǎn)業(yè)內(nèi)部出清、需求端的逐漸復(fù)蘇，家居行業(yè)正迎來(lái)上行的超級(jí)周期！想要“消費(fèi)馬車(chē)”跑得穩(wěn)、跑得快、跑得遠(yuǎn)，必須在新的周期拐點(diǎn)下，瞄準(zhǔn)消費(fèi)新動(dòng)向提質(zhì)升級(jí)，同時(shí)增加高質(zhì)量產(chǎn)品和服務(wù)供給，推動(dòng)供需在更高水平上實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，供需雙向升級(jí)的時(shí)代，將讓家居行業(yè)迎來(lái)顛覆性的變革。

（文章來(lái)源：家居微新聞，侵刪）