據(jù)最新消息，3月31日晚，中 國家博會（廣州）公布了本屆展會的整體情況：國內(nèi)外品牌約4000家，專業(yè)觀眾380763名，較2019年增長27.88%，創(chuàng)歷史新高。

（圖片來源：中 國家博會CIFF-公眾號，侵刪）

非常漂亮！這組數(shù)據(jù)的意義是相當(dāng)重大的，意味著中 國家博會（廣州）作為大家居產(chǎn)業(yè)版圖上的關(guān)鍵一環(huán)，其影響力進(jìn)一步提升，并且牢牢鞏固了在民用家具、飾品家紡、戶外家居、辦公商用、設(shè)備配料等五大題材領(lǐng)域的頂流平臺地位。

同時(shí)反映出，家居行業(yè)的熱鬧場景再次出現(xiàn)，全行業(yè)主動(dòng)出擊的氛圍熱烈，從軟體家居到兩廳，從戶外家居到飾品家紡，從辦公家具到商用，從智能制造到輔料，希望已播撒，信心在釋放，努力在持續(xù)，收獲正在顯現(xiàn)。

家居產(chǎn)業(yè)開始2023年的狂飆：希望、信心與主動(dòng)出擊

多種跡象顯現(xiàn)，家居產(chǎn)業(yè)已啟動(dòng)2023年的狂飆時(shí)刻。

約4000家品牌參展，38萬專業(yè)觀眾進(jìn)入中 國家博會（廣州），是極具說服力的體現(xiàn)之一。

放眼大家居行業(yè)，三月份連續(xù)登臺的數(shù)場家居大展，不去重的情況下，所吸引客商總量累計(jì)或在百萬規(guī)模。

品牌們?nèi)嬲故咀约旱某晒鲃?dòng)出擊擴(kuò)大資源；從業(yè)者們根據(jù)自己的資源與偏好，主動(dòng)走出去，到各地尋找商機(jī)，以全力行動(dòng)創(chuàng)造成果。

具體到從業(yè)者個(gè)體，他們又是如何看待當(dāng)下的市場行情？來自中 國家博會（廣州）官微的多組訪談，帶來了充滿樂觀、激情與闖勁的答案。

熱度高、專業(yè)度高、成交率高，這是展商們的普遍回應(yīng)，間接反映出數(shù)十萬客商的信心與熱情。

海爾智家智慧睡眠產(chǎn)業(yè)企劃營銷總經(jīng)理王娜提到，展會上接待了很多對智能床墊、多模式智能床、智能睡眠管理方案等感興趣的客戶，看展熱情很高。

深圳舒是智能家居創(chuàng)始人周金艷表示，整天的氣氛都很火爆，客流量遠(yuǎn)超預(yù)期。

席夢思中 國區(qū)總經(jīng)理林建峰提到，這次參加中 國家博會（廣州），再次看到人山人海的場面，感到很開心，這也是很多參展商期待的。

穗寶集團(tuán)營銷中心總經(jīng)理蔣義龍認(rèn)為，第51屆中 國家博會（廣州）是疫情防控轉(zhuǎn)段時(shí)期非常好的一屆，觀眾熱情度非常高。

華達(dá)利家具中 國區(qū)營銷中心總監(jiān)姚正源透露，這兩天的客戶，不論是數(shù)量還是質(zhì)量，都非常不錯(cuò)。

庫斯家居外貿(mào)經(jīng)理廖志明認(rèn)為，直觀感受是人氣非常旺，國內(nèi)外的客戶非常多，整個(gè)展館的配套設(shè)施及服務(wù)支持都非常好。

展會釋放出的積極信號，同樣出現(xiàn)在其他領(lǐng)域。

據(jù)大材研究的不完全統(tǒng)計(jì)，當(dāng)前重點(diǎn)關(guān)注的200多家企業(yè)里，二三月期間已組織數(shù)百場新品發(fā)布、全國營銷活動(dòng)、大型直播等，贏得熱烈的市場反響。

典型案例如：富森美的1+3新營銷行動(dòng)；夢天家居發(fā)起“設(shè)計(jì)原力”木作美學(xué)之旅；絲漣開出第1000家門店“絲漣全球睡眠中心”；顧家家居打響煥新營銷活動(dòng)，總曝光量超4.8億；法國司米啟動(dòng)高端整家定制戰(zhàn)略；百能家居315品質(zhì)生活節(jié)收官，簽單超5089單，預(yù)計(jì)銷售額超過2億等。

展會進(jìn)入新周期：洗牌、生態(tài)圈、強(qiáng)賦能

經(jīng)歷數(shù)年迭代與洗牌，家居展會已進(jìn)入新周期。一些地方展會日漸式微，一些展會茁壯生長，占到了舞臺中央。

值得重視的是，參展不能局限于租個(gè)展位、搭建展廳、擺放產(chǎn)品進(jìn)行展示，在新的環(huán)境下，參展將是一項(xiàng)系統(tǒng)營銷工程，對展會方、品牌方都提出了更高的要求，需要雙方聯(lián)合展開一系列動(dòng)作，要求展會方能夠提供多方面的有效賦能。

新周期的主邏輯是，以展會為核心，搭建起產(chǎn)業(yè)鏈上下游的生態(tài)圈，一端連接規(guī)模不等、各具特色的海量品牌，一端整合設(shè)計(jì)師、經(jīng)銷商、各類采購商等客商資源，并完成供需對接、品牌建設(shè)等全方位支持。

這也是中 國家博會（廣州）正在全力破解的課題，援引官微的提法是，本屆家博會推動(dòng)全鏈賦能，民用家具展、辦公商用展、設(shè)備配料展三大品牌展匯聚全球家具上下游頭部制造企業(yè)及專精特新企業(yè)，以最齊全的產(chǎn)業(yè)鏈、高質(zhì)量的供應(yīng)鏈助力建設(shè)家具行業(yè)現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)體系，為推動(dòng)家具制造業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展作出積極貢獻(xiàn)。

宏大的戰(zhàn)略敘事，要依靠全面有效的戰(zhàn)術(shù)動(dòng)作，才能予以實(shí)現(xiàn)。

大材研究的觀察發(fā)現(xiàn)，本屆家博會在往年基礎(chǔ)上再次發(fā)力，從展覽資源擴(kuò)容、海量精準(zhǔn)客商觸達(dá)、供需對接活動(dòng)、大量會議論壇匯集新思潮、線上線下全渠道推廣等角度入手，實(shí)現(xiàn)對展商的充分賦能，同時(shí)也帶給專業(yè)觀眾更有價(jià)值的信息與機(jī)會。

以精準(zhǔn)客商對接為例，據(jù)＊＊＊息，場內(nèi)超38萬的觀眾構(gòu)成中，包括設(shè)計(jì)師、經(jīng)銷商、貿(mào)易商、采購商、跨境電商、地產(chǎn)開發(fā)商、醫(yī)養(yǎng)采購團(tuán)、高校采購團(tuán)等，堪稱萬商齊集。

多元的客商構(gòu)成，正是一場頂流大展的要求，既能給展商帶來招商資源的支持，又能提供獲取采購線索的機(jī)會，而且對于有意向進(jìn)入外貿(mào)市場的企業(yè)來講，還可以觸達(dá)海外客商。

賦能活動(dòng)的大量落地，是中 國家博會（廣州）近年來集中力量培育的優(yōu)勢。

本屆力度再次提升，至少出現(xiàn)了品牌與設(shè)計(jì)師選品對接分享會、智慧居家養(yǎng)老健康論壇暨供需對接會、地產(chǎn)采購人考察團(tuán)、海外采購商線下對接會、高校采購百人會等。

此外，以往年的做法為基石，本屆家博會繼續(xù)強(qiáng)化會+展的深度融合，總計(jì)舉辦125場會議論壇。

其中一些重點(diǎn)專題備受關(guān)注，例如全球家居發(fā)展論壇、設(shè)交聲量場、經(jīng)英論道場、跨境英雄匯、產(chǎn)業(yè)首秀場、中 國商業(yè)空間設(shè)計(jì)新潮大會、材料源創(chuàng)匯等，每個(gè)板塊都聯(lián)合產(chǎn)業(yè)鏈各方，組織了大量論壇活動(dòng)，搭建新思潮的激活與發(fā)布高地。

策略高明，布局清晰。以不同的主題板塊對接產(chǎn)業(yè)鏈上下游的核心群體，實(shí)現(xiàn)對精準(zhǔn)客商的深度影響。

例如設(shè)交聲量場，以設(shè)計(jì)師為服務(wù)對象，至少落地了2023設(shè)計(jì)共生城市設(shè)計(jì)名片PK賽、設(shè)計(jì)＊＊＊＊2023—2024榜單大會、2023設(shè)計(jì)論壇等活動(dòng)。

經(jīng)英論道場則專門面向經(jīng)銷商群體，至少組織了中 國家居產(chǎn)業(yè)渠道發(fā)展高峰論壇、經(jīng)銷商大會、大家居新生態(tài)資源對接會、大家居企業(yè)家創(chuàng)富論壇等活動(dòng)。

上述做法，給出了展會進(jìn)入新周期后應(yīng)該如何創(chuàng)新、如何賦能展商、如何為觀展者創(chuàng)造價(jià)值的系統(tǒng)答案。

設(shè)計(jì)題材已是成熟的引爆點(diǎn)

設(shè)計(jì)題材的加持及火爆，再次成為第51屆中 國家博會（廣州）的亮點(diǎn)。

主辦方給予了重量級的資源支持，設(shè)計(jì)品牌數(shù)量穩(wěn)步增加，使得設(shè)計(jì)板塊的內(nèi)容更具看點(diǎn)。

體現(xiàn)在數(shù)據(jù)上，大設(shè)計(jì)板塊6個(gè)館，比2019年擴(kuò)大兩倍。專門的設(shè)計(jì)品牌多達(dá)150家，而且各個(gè)品類里的參展企業(yè)，普遍突出了設(shè)計(jì)亮點(diǎn)。

援引官微的介紹是，本屆家博會深化“全展設(shè)計(jì)“理念，呈現(xiàn)當(dāng)代設(shè)計(jì)、全案設(shè)計(jì)、軟裝設(shè)計(jì)、戶外原創(chuàng)設(shè)計(jì)、辦公環(huán)境設(shè)計(jì)、商業(yè)空間設(shè)計(jì)、材料美學(xué)設(shè)計(jì)等諸多亮點(diǎn)，不一而足，致力以原創(chuàng)設(shè)計(jì)促進(jìn)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級。

而觀眾對設(shè)計(jì)的興趣，一路高漲。從現(xiàn)場情況看，設(shè)計(jì)館的客流量始終維持在較高水平。

（圖片來源：中 國家博會CIFF-公眾號，侵刪）

一種說法是，到中 國家博會（廣州）看設(shè)計(jì)，是一種很好的選擇，了解設(shè)計(jì)品牌，把脈設(shè)計(jì)趨勢，尤其是看清消費(fèi)市場的設(shè)計(jì)潮流。

大材研究認(rèn)為，進(jìn)入成熟期的家具產(chǎn)業(yè)，面臨同質(zhì)化競爭的困境，要想從中脫穎而出，就必須找到新的突破點(diǎn)。而設(shè)計(jì)創(chuàng)新，無疑是非常有效的切口。

多起案例表明，借助外觀、造型、色彩等創(chuàng)新，可以成功引爆產(chǎn)品銷量，帶動(dòng)品牌提升。

再者，要想延長核心產(chǎn)品線的生命周期，深度影響高品質(zhì)家居需求的用戶群體，也要靠設(shè)計(jì)水平的升級，例如在顏色、造型、紋理、功能等設(shè)計(jì)上，踩準(zhǔn)消費(fèi)節(jié)奏，引領(lǐng)審美潮流。 

多種趨勢縱橫，影響產(chǎn)業(yè)走向

受益于展商數(shù)量的龐大及品牌構(gòu)成的多元，近年的中 國家博會（廣州）已成為多種新技術(shù)、新工藝、新產(chǎn)品、新潮流及新商業(yè)模式的集結(jié)地。

今年的勢頭同樣澎湃，從民用家具展到辦公商用展、設(shè)備配料展，大量代表審美潮流與消費(fèi)偏好變化的產(chǎn)品逐鹿于舞臺，多種帶來更好體驗(yàn)的新技術(shù)走向成熟，行業(yè)走向越漸明朗，更有一些風(fēng)口上的題材闖入視野。

據(jù)大材研究的觀察，民用家具展上，以設(shè)計(jì)突破、智能精進(jìn)、整家迭代、人體工學(xué)、綠色等為關(guān)鍵詞的潮流，成為全場熱點(diǎn)。

尤其是智能，成為多個(gè)品類的突破口，非常典型的是智能睡眠，近20家相關(guān)品牌亮相，展出了大量智能床墊、智能床、智能枕等成果。

其中一些產(chǎn)品系列已經(jīng)過三年以上的迭代，無論是功能的穩(wěn)定性，還是體驗(yàn)的舒適度，都有了新的表現(xiàn)。

整家潮流依然占據(jù)一席之地，數(shù)家品牌均繼續(xù)發(fā)力一體化整家模式。

例如，聯(lián)邦家私的5D全案定制，以一體化空間產(chǎn)品研發(fā)、一體化全案交付服務(wù)，提供一站到家的整體解決方案。健威家居的星選系列，成品定制雙融合。挪亞家的Pro系列，延續(xù)模塊化設(shè)計(jì)思維，打造整居設(shè)計(jì)的商業(yè)模式。

（圖片來源：中 國家博會CIFF-公眾號，侵刪）

緊接著的辦公商用展上，人體工學(xué)、智能、成套方案、養(yǎng)老題材、綠色健康、靈活辦公等，既是展商的發(fā)力點(diǎn)，也是市場關(guān)注的重點(diǎn)。

僅是智能方向，就有圣奧、樂歌、樸美、捷昌驅(qū)動(dòng)、酈江科創(chuàng)等眾多品牌繼續(xù)發(fā)力，技術(shù)迭代進(jìn)入新階段。

與智能并行的，則是人體工學(xué)的進(jìn)一步成熟，甚至成為椅類產(chǎn)品的標(biāo)配。

炙手可熱、前景備受期待的養(yǎng)老題材，也是此次的熱點(diǎn)。

民用家具展期間，多家展商推出適老產(chǎn)品，例如世道養(yǎng)老的智能床。隨后的辦公環(huán)境及商用空間展上，專門的醫(yī)療及養(yǎng)老家具館，給市場帶來豐富的品牌與產(chǎn)品信息。

援引官微的提法是，通過培育壯大智能供給、醫(yī)療養(yǎng)老、綠色健康等風(fēng)口題材，進(jìn)一步把握消費(fèi)升級的發(fā)展機(jī)遇，以優(yōu)質(zhì)供給提振消費(fèi)，呈現(xiàn)出“需求牽引供給、供給創(chuàng)造需求”的新平衡、新風(fēng)向。

伴隨中 國家博會（廣州）的閉幕，2023年熱情四射的第一季度翻篇，從業(yè)者們在這段時(shí)間里選準(zhǔn)的方向、積蓄的能量，以及展開的布局，將在未來幾個(gè)月里逐漸落地或催生成果。

（文章來源：大材研究-公眾號，侵刪）