提到波蘭，教皇約翰·保羅二世（Pope John Paul II）、宮殿，以及文化科學(xué)宮（Palace of Culture and Science），立即浮現(xiàn)在腦海中。

不僅如此，波蘭已經(jīng)成為美國家具采購的來源。

今日家居發(fā)現(xiàn)，對(duì)于那些準(zhǔn)備參加高點(diǎn)家具展的零售商、批發(fā)商和供應(yīng)商來說，波蘭已經(jīng)成為時(shí)尚、高性價(jià)比家具采購的可靠來源，而且很容易轉(zhuǎn)化為銷售額和利潤。

6大領(lǐng)先的波蘭家具廠：Black Red White（黑紅白），Homenestry，Intermeble，Meble Wojcik，Spin，以及Wajnert，和他們各自的首席執(zhí)行官，將在4月20-26日的高點(diǎn)家具展現(xiàn)場展出。

波蘭meble wójcik公司的“Cortina”系列

中國市場的良好替代？

波蘭擁有悠久的家具制造傳統(tǒng)，而美國和中國之間貿(mào)易關(guān)系的持續(xù)不確定性，重新引起了人們對(duì)波蘭及其家具的關(guān)注。

此外，在關(guān)稅、不確定的貿(mào)易關(guān)系和疫情打破了所有人的采購計(jì)劃時(shí)，對(duì)美國零售商和批發(fā)商來說，波蘭依然處于有利地位，可以成為美國市場和世界其他地區(qū)可靠和可持續(xù)的家具供應(yīng)商。

值得稱贊的是，這不是波蘭家具制造商第一次填補(bǔ)市場空缺。早在20世紀(jì)60年代，宜家創(chuàng)始人英格瓦·坎普拉德將生產(chǎn)基地遷至波蘭，如今，波蘭仍是宜家最大的家具生產(chǎn)國。

雖然波蘭是平板包裝家具的首選產(chǎn)地，但作為木質(zhì)家具（ case goods）、軟體家具、飾品和其他流行家居用品的生產(chǎn)商，它也贏得了同樣積極的評(píng)價(jià)。

已經(jīng)從波蘭采購的公司表示，該國家具商為他們提供了大量的具有價(jià)格競爭力，歐式的設(shè)計(jì)和風(fēng)格、多功能和小空間的解決方案，再加上波蘭在平板包裝家具的悠久歷史，使他們很容易進(jìn)入線上銷售平臺(tái)。

波蘭SPIN Furniture factory 的 “Cooper”轉(zhuǎn)角沙發(fā)

157億美元，僅次于中國的全球第二大家具出口國

2021年，中國是向世界其他地區(qū)出口家具的主要國家，出口額約為870億美元。排名第二的波蘭，當(dāng)年家具出口額約為157.5億美元。

根據(jù)市場研究公司Statista的數(shù)據(jù)，波蘭被認(rèn)為是全球第二大家具出口國，僅次于中國，遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于德國、意大利、越南和墨西哥。

延伸閱讀：最新2020美國家具進(jìn)出口數(shù)據(jù)出爐：中國對(duì)美出口3年減半，越南成最大贏家！

此外，最近來自B+R工作室分析師 Tomasz Wiktorsk的一份i白皮書顯示，2022年，波蘭出口到歐洲的家具按美元價(jià)值計(jì)算，繼續(xù)保持第一。

該報(bào)告指出，德國是波蘭家具的最大進(jìn)口國，其次是英國、捷克共和國、法國和荷蘭。

Wiktorski的報(bào)告得出結(jié)論，美國是波蘭在家具領(lǐng)域最大的非歐洲客戶，并補(bǔ)充說，“波蘭有2000家家具公司和3萬名櫥柜和家具工匠，制造能力不是問題?！笔聦?shí)上，根據(jù)一項(xiàng)估計(jì)，在歐洲每2張沙發(fā)中，就有一張是波蘭制造的。

在美國本土，許多行業(yè)觀察人士表示，大多數(shù)美國零售商從供應(yīng)商那里采購家具，這些供應(yīng)商每年的銷售額在1000萬至6億美元之間。

考慮到這一點(diǎn)，Wiktorski說，波蘭在這個(gè)范圍內(nèi)有大約200家家具制造商，這使他們成為美國零售商的優(yōu)秀合作伙伴，并補(bǔ)充說，“波蘭也有制造商，包括Black Red White，Meble Wojcik和Intermeble，能夠輕松地為大型零售商提供產(chǎn)品?！?/span>

除了木質(zhì)家具和平板包裝產(chǎn)品，波蘭還有大量的軟體家具制造商：年產(chǎn)值5000萬美元的Wajnert公司、年產(chǎn)值1000萬美元的Spin公司，和高端家具室內(nèi)裝潢供應(yīng)商Homenestry公司。

波蘭wajnert公司“MISTY”迷霧系列

渴望新外觀、新品牌的消費(fèi)者

市場研究公司Valassis最近的一份報(bào)告發(fā)現(xiàn)，疫情促使消費(fèi)者的購物模式發(fā)生了重大變化。

具體來說，報(bào)告發(fā)現(xiàn)超過三分之一(34%)的美國購物者，在冠狀病毒疫情期間對(duì)新品牌的關(guān)注度增加，其中24%的消費(fèi)者在購物組合中加入了新的品牌，13%的消費(fèi)者在通過不同方式發(fā)現(xiàn)新品牌。

考慮到這些統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，融合了歐洲設(shè)計(jì)和高質(zhì)量結(jié)構(gòu)的波蘭家具，完全可以滿足追求新外觀和新品牌的美國消費(fèi)者。

根據(jù)2016年美國社區(qū)的調(diào)查，德國裔美國人(13%)、愛爾蘭裔美國人(12%)、英國裔美國人(9%)、意大利裔美國人(6%)和波蘭裔美國人(3%)是美國五個(gè)最大的自報(bào)歐洲血統(tǒng)群體，占總?cè)丝诘娜种灰陨稀?/span>

這些群體在美國人口中占了很大一部分，許多美國人不得不在傳統(tǒng)產(chǎn)品、過渡性的產(chǎn)品或天價(jià)高端家具之間做出選擇，而波蘭各種以歐洲為中心、大眾化的木質(zhì)和軟體家具價(jià)格，正在幫助這里的零售商為他們的客戶提供時(shí)尚和實(shí)惠的選擇。

波蘭Homenestry 公司 “Bond” 系列

適應(yīng)小空間市場，多功能空間的解決方案

雖然“小型房屋”（Tiny Homes）是美國房地產(chǎn)市場的新事物，但波蘭公民多年來一直比美國人住在更小的空間里。波蘭的平均住房面積為1500平方英尺（約139平米），而美國的平均住房面積約為2500平方英尺（約232平米）。

波蘭的公寓甚至更小，平均面積在500到600平方英尺（46-55平方米）之間。相比之下，美國公寓的平均面積約為1000平方英尺（92平米）。

因此，波蘭的家具制造商掌握了將儲(chǔ)物空間融入幾乎每件家具的藝術(shù)。由于波蘭的生活空間非常昂貴，波蘭制造商也很早就開始設(shè)計(jì)多功能家具。

沙發(fā)可以變成床，桌子可以伸縮，家庭辦公室可以在工作時(shí)間“開放”，下班后可以隱藏或“關(guān)閉”,這些都是波蘭家具制造商的第二天性。

這些小尺寸、多功能的家具在疫情期間變得非常受歡迎，因?yàn)槭澜绺鞯氐娜藗兌荚谠囟惚?，在家工作，基本上都呆在家里?/span>

波蘭SPIN Furniture factory  “Cooper”轉(zhuǎn)角沙發(fā)

更適合電商市場

波蘭長期以來一直是平板包裝家具的主要供應(yīng)商，這種家具通常也被稱為現(xiàn)成組裝(RTA)家具，這使得該國成為在線銷售家具的熱門來源。

平板包裝家具是一種非?？尚星覂r(jià)格較低的傳統(tǒng)箱貨替代品，允許客戶在一個(gè)40英尺的集裝箱上裝載數(shù)千種物品，節(jié)省倉儲(chǔ)成本，并且比傳統(tǒng)箱貨更容易、更輕便。

銷售RTA的零售商還可以為顧客提供即時(shí)的滿足感，在他們購買家具的當(dāng)天就把家具帶回家，并收取額外的費(fèi)用，為他們組裝家具。

更加靈活的替代選擇？

如果說疫情教會(huì)了零售商一件事，那就是：每個(gè)企業(yè)都需要一個(gè)應(yīng)急計(jì)劃。隨著疫情打亂了亞洲和美國之間的供應(yīng)鏈，零售商們爭先恐后地尋找?guī)齑?，然后是令人發(fā)指的海運(yùn)成本。

從中國到美國西海岸港口的集裝箱成本從2500美元飆升至25000美元以上。盡管集裝箱成本大幅下降，但沒有人能預(yù)測(cè)它們是否會(huì)以及何時(shí)會(huì)再次飆升。

解決辦法是采購來源的多樣化。憑借其強(qiáng)大的制造業(yè)基礎(chǔ)，觀察人士認(rèn)為，來自波蘭的家具可以輕松地讓美國消費(fèi)者對(duì)亞洲商品的替代率達(dá)到兩位數(shù)。

同樣重要的是，波蘭制造的家具能夠以極具競爭力的價(jià)格為美國零售商提供新的外觀和新的選擇，滿足渴望改變和升級(jí)他們的家庭的消費(fèi)者。

最后，波蘭制造的家具可以在設(shè)計(jì)、多功能性、機(jī)動(dòng)性和可持續(xù)性方面為顧客提供特定的價(jià)值。這一切都來自一個(gè)對(duì)美國友好的歐洲國家，它擁有強(qiáng)大的家具制造能力。

來自波蘭的家具對(duì)美國消費(fèi)者來說是有意義的，對(duì)那些賣給他們的人來說是有利可圖的。