近日，家居行業(yè)風(fēng)起云涌，門窗企業(yè)相繼沖擊上市，定制企業(yè)高層人員變動(dòng)頻繁，在業(yè)內(nèi)掀起了一股“定制跨界門窗”的離職風(fēng)潮。

例如，門窗企業(yè)中，6月20日深交所恢復(fù)廣東皇派定制家居集團(tuán)股份有限公司的上市審核、6月27日，好博窗控技術(shù)股份有限公司深市主板IPO獲得受理。

而在離職潮中，近年來多位定制企業(yè)高管涌入門窗行業(yè)，如原好萊客總裁周懿任佛山帕萊德門窗總經(jīng)理、原好萊客家居營(yíng)銷中心總經(jīng)理李陽加入新豪軒門窗任職營(yíng)銷總經(jīng)理后，近期又入職安徽美沃門窗、原歐派櫥柜事業(yè)部副總經(jīng)理晁岳亮入職新豪軒門窗任營(yíng)銷總經(jīng)理等。

為何定制人才頻頻跨界門窗行業(yè)？將為行業(yè)透露出哪些信號(hào)？范居士將從行業(yè)、企業(yè)、消費(fèi)者三個(gè)維度進(jìn)行分析。

行業(yè)趨勢(shì)：系統(tǒng)門窗是新藍(lán)海，是破“卷”之道

作為家居行業(yè)熱趨的“整家”在今年開年不久便迎來了模式升級(jí)潮，頭部企業(yè)相繼往更高的價(jià)值和服務(wù)上躍升，中小型企業(yè)則加速打通數(shù)智化生產(chǎn)、供應(yīng)，行業(yè)內(nèi)卷之勢(shì)燎原不斷，“差異化”成為各大家居企業(yè)戰(zhàn)略中的制勝關(guān)鍵。

如何打造差異化？在疲態(tài)的市場(chǎng)急需新生力量的行業(yè)格局下，業(yè)內(nèi)“系統(tǒng)門窗是家居企業(yè)的新藍(lán)海賽道”的說法再一次受到高呼，而與先前觀望態(tài)度不同的是，這一次的呼聲激起了不小水花，甚至已然發(fā)展成為行業(yè)共識(shí)。

(圖片來源：拍信創(chuàng)意，侵刪)

其依據(jù)為何？首先可以確定的是，藍(lán)海市場(chǎng)是由市場(chǎng)容量主導(dǎo)的。當(dāng)前我國(guó)進(jìn)入存量房時(shí)代，改善型需求較為突出，整裝市場(chǎng)滲透率在快速提升，而門窗作為家居空間的“眼”其無論是在二手房還是新裝房整改中，都具有極高的換新需求，據(jù)數(shù)據(jù)顯示，每年來自二手房交易市場(chǎng)的新增潛在門窗需求就超1億平方米，而在目前的整個(gè)家居市場(chǎng)中，我國(guó)門窗市場(chǎng)容量已達(dá)萬億，其中家裝零售門窗市場(chǎng)規(guī)模超過3500億+，且門窗市場(chǎng)還正處高速增長(zhǎng)期，預(yù)計(jì)5年內(nèi)將突破2萬億，可觀的市場(chǎng)賦予了門窗行業(yè)是新藍(lán)海賽道確定性。

其次，市場(chǎng)集中度低決定了門窗藍(lán)海市場(chǎng)的可行性。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，皇派、新豪軒、新標(biāo)、圣堡羅、億合等門窗頭部企業(yè)的總市占率約3%，與萬億市場(chǎng)不匹配的是當(dāng)前門窗市場(chǎng)集中度低的行業(yè)現(xiàn)狀。

前有定制企業(yè)一路高歌猛進(jìn)，營(yíng)收朝著300億大關(guān)突破，而后有門窗頭部企業(yè)營(yíng)收冒10億苗頭，兩者差距甚遠(yuǎn)表明門窗行業(yè)仍處在大行業(yè)小企業(yè)局勢(shì)中，市場(chǎng)占有率低也就意味著此時(shí)定制企業(yè)跨界入局，機(jī)會(huì)仍舊很大，是一個(gè)真正的藍(lán)海。

企業(yè)優(yōu)勢(shì)：系統(tǒng)門窗有助于定制家居企業(yè)打造排他性的競(jìng)爭(zhēng)壁壘

當(dāng)前的行業(yè)內(nèi)卷已經(jīng)由原來的卷價(jià)格、卷產(chǎn)品升級(jí)為卷服務(wù)、卷價(jià)值，如何再向上尋求突破，打造差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，是正處在內(nèi)卷風(fēng)暴最中心的頭部定制家居企業(yè)共同面臨的問題?；诙ㄖ苹蛑械墓?yīng)鏈整合能力，雖然定制家居企業(yè)率先完成了整家模式中全品類、全空間的全面拉通，但門窗此前仍是大部分定制企業(yè)忽略的重點(diǎn)。

因此從整家爭(zhēng)奪戰(zhàn)來看，入局門窗新藍(lán)海賽道不僅是其正面突圍內(nèi)卷的制勝法寶，還將是打造競(jìng)爭(zhēng)壁壘的重要一環(huán)。除此之外，在有望入局門窗賽道的眾多家居企業(yè)中，定制企業(yè)獨(dú)占諸多優(yōu)勢(shì)：

(圖片來源：拍信創(chuàng)意，侵刪)

從產(chǎn)品上看，系統(tǒng)門窗與傳統(tǒng)門窗不同，其對(duì)研發(fā)能力和供應(yīng)鏈整合能力要求極高，更側(cè)重于功能性的整合，而這也決定了系統(tǒng)門窗賽道的階級(jí)性，其是具備一定的入局門檻的，將有利于部分具備入局能力的定制家居企業(yè)打造排他性的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)“人無我有，人有我優(yōu)”。

從銷售端來看，在門窗行業(yè)中，沿街店的比例約占9成，80%的市場(chǎng)被雜牌與小品牌瓜分，品牌門窗在門店數(shù)量、門店形象、團(tuán)隊(duì)規(guī)模與團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)力、管理機(jī)制上，服務(wù)細(xì)節(jié)上，都有巨大的改善空間。而在大店、大商上具備經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)的定制企業(yè)此時(shí)入局時(shí)機(jī)正好，不需要高投入就能取得可觀的回報(bào)，是省時(shí)省力的。

受眾需求：以需求為驅(qū)動(dòng)的賽道入局

前面范居士談到定制企業(yè)、人才向門窗傾斜的兩個(gè)原因，一個(gè)是系統(tǒng)門窗的可觀市場(chǎng)，另一個(gè)是定制家居企業(yè)及人才在門窗行業(yè)中所具備的入局優(yōu)勢(shì)，而除以上來兩點(diǎn)外，范居士認(rèn)為其核心在于第三點(diǎn)，也就是以消費(fèi)需求為驅(qū)動(dòng)的企業(yè)發(fā)展。

家居行業(yè)的本質(zhì)是服務(wù)業(yè)，這也將決定家居企業(yè)是以服務(wù)消費(fèi)者的家裝需求而存在的，消費(fèi)需求是什么，企業(yè)未來發(fā)展就是什么。當(dāng)前，以Z世代為主體的消費(fèi)趨勢(shì)圍繞一站式、年輕化、顔價(jià)比、潮玩等展開，這就要求家居企業(yè)具備全品類、全空間的一站式、一體化的整家服務(wù)能力，因此補(bǔ)齊系統(tǒng)門窗的品類短板就是補(bǔ)齊整家服務(wù)的空缺。

(圖片來源：拍信創(chuàng)意，侵刪)

寫在最后：

盡管當(dāng)前系統(tǒng)門窗賽道形勢(shì)向好，不少定制企業(yè)已然決定躬身入局，但其依舊有不可忽視的挑戰(zhàn)，其中最主要的仍是大眾對(duì)于品牌門窗的認(rèn)知問題，如何在市場(chǎng)端塑造品牌門窗的口碑和優(yōu)勢(shì)。其次是在產(chǎn)品上，如何與產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈上游形成聯(lián)動(dòng)，利用數(shù)字化軟件工具，以及靈活運(yùn)用新零售和新營(yíng)銷的策略打造核心競(jìng)爭(zhēng)力。

(文章來源：泛家居圈-公眾號(hào)，侵刪)