近幾年里，全屋定制邊界再次拓寬，從柜類定制走向門墻柜一體化整體木作定制、整家定制、輕高定等多模式并存的新局面，不僅為企業(yè)培育新增長點、開辟廣闊的增長空間創(chuàng)造條件，同時也為用戶提供了一站式家居消費的新選擇。

在講求家居品質多元化的當下，門、墻、柜一體化已被越來越多的全屋定制方案所采用，成為家居生活布置中的常態(tài)。人們也從滿足基本需求，逐漸延伸到注重個性表達和顏值與功能兼?zhèn)涞男略V求上。

2023年里，多家頭部大廠以中產及高收入家庭的需求為核心，繼續(xù)加碼全屋定制業(yè)務。

基于數十家中高端全屋定制品牌的觀察，我們認為，五大趨勢已頗為清晰，體現為：門墻柜一體化的全屋定制打開局面；整家定制掀起新一輪迭代浪潮；高定家居進入轉折期；終端能力重塑邁入全案階段；品牌形象與市場認知更新提速。

（圖片來源：拍信創(chuàng)意，侵刪）

趨勢一：

門墻柜一體化的全屋定制已打開局面

進入2023年后，以門墻柜一體化為特色的全屋定制模式再起波瀾，市場熱度繼續(xù)升溫。

一方面，在門墻柜領域深耕數年的大廠，陸續(xù)推出新一代的整體木作方案。

另一方面，此前專注衣柜、櫥柜等柜類業(yè)務的全屋定制企業(yè)，陸續(xù)提出門墻柜一體化的新戰(zhàn)略，開始了新賽道的競速。

更重要的是，越來越多經銷商成功轉型門墻柜一體化，提升終端市場的滲透率；并且消費市場對門墻柜一體化方案給予了認可，用戶群體明顯擴大，為新一代高端全屋定制戰(zhàn)略落地創(chuàng)造了條件。

趨勢二：

高端定制家居進入轉折期

高端定制家居的轉折點已經出現，至少有三種現象同時發(fā)生：

一是數十家重點高定家居品牌浮出水面，超千家經銷商活躍于經濟較發(fā)達城市，進而帶動消費端對高定家居的認知度普遍上升。

二是經歷近年來的市場深耕，高定家居行業(yè)的紅利減弱，增速有所放緩，競爭壓力加大。

三是向輕高定的適度下探，成為新的趨勢。從大眾定制到高端定制，再到輕高定，市場繼續(xù)深度細分，反映出消費者正在分層，需求也在分層。

其中，輕高定被寄予厚望，這種模式所走的路線是，顏值、材質與工藝向高端定制看齊，提供超越大眾定制的高階體驗，而價格相對親民，屬于中產與高收入家庭們都買得起的高端定制。

結合市場變化來看，改善型需求正成為消費主流，輕高定擁有更大的客戶群體，成長性更好。

趨勢三：

整家定制掀起又一輪迭代浪潮

門墻柜一體化之外，還有一種涉及品類更廣的全屋定制模式，就是整家定制，多家大廠同樣展開了多年的探索與模式完善。

進入2023年后，圍繞整家定制的市場動作，依然熱烈而精彩，多家知名品牌，均開始了新一輪整家模式的迭代，如下局面已基本形成。

一方面，經過幾年打磨，由成品+定制為基礎的整家方案趨于成熟，部分公司完成一體化設計與一站式配齊的體系建立，有能力基于用戶的生活習慣、人口結構、審美、功能需求等，研發(fā)整家產品。

另一方面，產品成熟的基礎上，整家定制的運營體系得以建立，經營能力逐步增強，并在部分城市成功落地，消費認可度明顯提升。

趨勢四：

終端能力重塑進入全案階段

品牌們陸續(xù)入場門墻柜一體化、整家等全屋定制賽道，產品向成套方案進化，與此對應的是，經銷商也在轉型，終端從單品專賣店向木作旗艦店、整家融合店改造升級，以全案模式匹配新一代全屋定制的需求。

終端能力進入重建階段，全案設計營銷被納入更多企業(yè)的計劃。

一是終端店態(tài)的場景化改造，以家居空間與生活方式為主線，配套門墻柜或成品+定制的全屋方案。

例如，木門專賣店增加墻、柜類產品，而柜類定制店則搭配門墻，甚至提供成品家具的配套，實現新一代全屋定制終端的構建。

二是團隊能力的重塑，對比傳統(tǒng)業(yè)務，全屋定制銷售提出了更高的要求，例如掌握全品類產品的介紹方法，具備全案講解能力。

設計師則需要完成全屋空間的設計，體現產品價值。安裝師傅往往以小組為單元，一站式搞定全品類呈現。

三是以全案為方向增強終端競爭優(yōu)勢，既從產品層面提升全案競爭力，同時培養(yǎng)門店銷售及設計團隊，掌握全案設計、全案講解等新型能力。

趨勢五：

品牌形象更新、市場認知重塑進入小高峰

新一代全屋定制攻勢啟動后，品牌形象的更新、市場認知的重塑隨即提上日程。

這種趨勢表現為，打破原有的單品類認知，建立起門墻柜全案或整家全案的新形象。

時下的變化在于，多家企業(yè)正重新發(fā)聲傳遞全新的品牌信息，從一扇木門、一套柜子、一套沙發(fā)到一個家，從幾款產品的組合到全案設計，品牌形象更新進入了小高峰。

伴隨眾多頭部品牌完成市場認知重塑，全屋定制的格局將逐步清晰：

一是單品類定制繼續(xù)占有一定份額，尤其是局部翻新裝修，單品類換新將是常態(tài)。

二是“一體化設計、一站式配齊、一攬子搞定”的全屋定制模式，將成為部分家庭的首選，尤其是在存量房改善型裝修、新房裝修中，這將是家居消費的熱門形態(tài)。

什么是門墻柜一體化？

門墻柜一體化是指集門、墻板、定制柜為一體的一站式整體解決方案，通過設計與空間的融合，讓全屋風格更趨向于統(tǒng)一，讓空間功能更優(yōu)化，從而實現室內空間價值的最大化。

○ 門類產品包括內門、套線、埡口、窗套；

○ 墻類產品包括護墻板、背景墻、墻裙、木質吊頂；

○ 柜類產品則涵蓋了 電視柜、櫥柜、衣柜、書柜、酒柜、鞋柜、榻榻米、陽臺柜等全屋柜類產品。

優(yōu)點

突破格局界限，延伸視覺

門墻柜一體化設計，突破傳統(tǒng)的獨立格局，將三者串聯在一起，融合統(tǒng)一的設計，讓空間更為協(xié)調，建立起統(tǒng)一的空間視覺架構。

拓寬空間

門墻柜一體化定制，可最大限度地利用墻面空間，還能創(chuàng)造更多的收納可能性，充分滿足居住者個性化和多元化的定制需求。

提升空間美感

相對于單一模塊的拼接，一體化定制能夠通過材質和設計手法的運用，將門、墻、柜串聯為一體，將工藝與美學糅合，通過簡約的線條美感來塑造空間造型，視覺趨于高度統(tǒng)一卻不死板無趣，最大化呈現出設計美感。

改善戶型缺陷，優(yōu)化空間功能

門墻柜一體化設計，突破了原始的室內格局，通過設計和規(guī)劃，改善原有的戶型缺陷，將全屋的動線及功能分區(qū)重新優(yōu)化，讓室內動線更便捷合理。

門墻柜一體化定制不僅能夠做到門、墻、柜整體定制，風格統(tǒng)一，還具有顏值高、營造私密空間、實現空間分隔，突顯裝飾性能等優(yōu)勢，讓空間更具“專屬”性，設計中可結合居住者的生活習慣，將功能融于其中讓居住者的個性需求得到最大化的滿足。

小結

主動變革，擁抱變局，往往是贏得未來的切入點。

這就要求企業(yè)理清市場走熱，再對應出招落棋，打好組合拳，搶占先機。

家居行業(yè)的變革藍圖已相當清晰，一些重點企業(yè)積極部署，成果也是相當出色的。

進入2023年后，一些頗具前瞻性的做法浮出水面，落地有聲，既幫助企業(yè)拓寬了成長空間，也給行業(yè)向上提供了更多元的答案。

(文章來源：家居人物-公眾號，侵刪)