剛過去的2023年中，家居行業(yè)迎來了新的機遇期。企業(yè)推陳出新，行業(yè)新趨勢顯現(xiàn)。具體到各細分行業(yè)，定制家居的整家定制熱度不減，企業(yè)紛紛開啟了整家定制差異化發(fā)展路線；軟體家具研發(fā)線上爆款產(chǎn)品，帶動銷售額增長，深挖二、三線城市市場；衛(wèi)浴以智能產(chǎn)品為主要抓手，進一步開拓智能品類，與全屋智能融合；門窗市場蘊含巨大潛力等待挖掘，正向有序方向邁進。

定制家居：“價格戰(zhàn)”推動運營升級

自2021年以來，多品類集成模式下的整家定制熱度便居高不下。2023年，整家定制競爭加劇，新戰(zhàn)略、新產(chǎn)品、新套餐等動作層出不窮。此前在整家定制已有布局的企業(yè)，開始探索整家定制差異化發(fā)展路線。

尚品宅配發(fā)布了“隨心選全屋定制新模式戰(zhàn)略”，通過“專業(yè)設(shè)計+個性定制+整體配套”，讓消費者在清晰價格范圍內(nèi)隨心選品；索菲亞升級整家定制3.0方案，將家人之間的關(guān)系和新興生活方式作為定制的出發(fā)點；歐派家居將原廚衛(wèi)、整家、整裝大家居營銷事業(yè)部調(diào)整為按區(qū)域劃分的三大營銷事業(yè)部，并聯(lián)合眾多裝企全面啟動“千城百億”整裝BC模式創(chuàng)富城市合伙人戰(zhàn)略。

除了穩(wěn)固一站式配齊的消費模式，定制家居還通過推出低價套餐，刺激終端消費。歐派家居以699元/m2(m)的套餐率先開啟業(yè)內(nèi)“價格戰(zhàn)”；隨后歐鉑麗也上線了599元/m2套餐，將價格進一步拉低；緊接著索菲亞、尚品宅配紛紛跟進，分別推出688元/m2、699元/m2等低價套餐，詩尼曼則推出ENF級多層實木板衣柜899元/m2的限時特惠價。

泛家裝行業(yè)知名戰(zhàn)略專家唐人認為，定制家居產(chǎn)品合理的市場價格應(yīng)該低于木工師傅手工打造的價格，如果規(guī)?；a(chǎn)不能取得生產(chǎn)效率的提升，就需要考慮經(jīng)營模式是否存在問題，期盼價格降低能夠推動定制家居運營模式的變革。

軟體家具：通過供應(yīng)鏈優(yōu)勢打造差異化

據(jù)了解，目前多家軟體家具品牌在線上渠道開始衍生出爆品模式。研究消費者需求，針對性開發(fā)爆款產(chǎn)品，以此帶動銷售額增長。

在林氏家居公布的2023年“雙11”銷售數(shù)據(jù)中，其店內(nèi)的生態(tài)皮床、鋼琴鍵沙發(fā)、全實木床三種爆款產(chǎn)品均銷售2萬件以上，產(chǎn)品開發(fā)基于對消費者關(guān)注度的覺察，經(jīng)過設(shè)計開發(fā)及數(shù)十次打磨，并結(jié)合消費者反饋后不斷調(diào)整而成。家居品牌慕思與快手頭部主播辛巴合作，單款床墊2小時賣貨超過20萬件，累計支付額破10億元。面對因產(chǎn)品同質(zhì)化帶來的增速放緩，月影家居認為，想要全面提升家居零售門店的銷售額，只有通過做“爆品”保持產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。

據(jù)產(chǎn)業(yè)調(diào)研網(wǎng)發(fā)布的《2024-2030年中國家具行業(yè)現(xiàn)狀調(diào)研分析與發(fā)展趨勢預(yù)測報告》，隨著中國人民收入和生活水平的不斷提高以及室內(nèi)裝飾業(yè)的迅速發(fā)展，人們對家具產(chǎn)品款式、檔次、質(zhì)量的要求，對居住環(huán)境、生活和工作空間條件的重視都將不斷提高和加強。而國內(nèi)二、三線城市新興市場正在興起，周邊客戶具有很大的消費潛力，正是軟體家具品牌通過線上渠道深挖二、三線城市的好時機。

衛(wèi)?。褐悄?、健康成發(fā)展關(guān)鍵詞

隨著科技的發(fā)展以及消費者對美好生活追求的進一步提升，衛(wèi)浴家居的智能化水平不斷提升，智能化衛(wèi)浴產(chǎn)品的受歡迎度也越來越高。首當(dāng)其沖的便是智能馬桶，越來越多的家庭將智能馬桶納入家裝必備產(chǎn)品之列，智能馬桶的功能性、便利性符合當(dāng)下年輕人的消費需求，零售端很大部分來自于舊房改造，同時新房的裝修和精裝房的智能馬桶配套占比也逐步提升。

記者注意到，箭牌家居、惠達衛(wèi)浴、恒潔衛(wèi)浴、九牧衛(wèi)浴等多個品牌，都提出“要以智能產(chǎn)品為主要抓手”，他們一方面對現(xiàn)有智能產(chǎn)品進行更深度開發(fā)，比如研究出有健康監(jiān)測功能的智能馬桶；另一方面擴大智能產(chǎn)品品類，研發(fā)出智能浴室柜、智能鏡、智能淋浴房等多品類產(chǎn)品。

業(yè)內(nèi)分析認為，現(xiàn)階段我國消費市場對智能衛(wèi)浴的需求主要集中在智能馬桶、智能淋浴器、智能浴缸等產(chǎn)品，隨著智能水龍頭、智能浴室鏡、智能燈控系統(tǒng)等新科技產(chǎn)品的推出，智能衛(wèi)浴產(chǎn)品功能將不斷完善，為追求高品質(zhì)生活的人群帶來更加人性化和更加便捷的體驗，智能衛(wèi)浴產(chǎn)品未來將與全屋智能家居深度結(jié)合，成為其不可或缺的一部分。

門窗：仍站在快速增長的風(fēng)口上

隨著科技的發(fā)展和消費者對生活品質(zhì)的追求，門窗行業(yè)正迎來前端的變革機遇。當(dāng)前，門窗正處于“大行業(yè)、小企業(yè)”的階段。華西證券測算數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)門窗市場2022年的需求超過3000億，但年銷售額能達到10億元以上的門窗企業(yè)屈指可數(shù)，市場蘊含巨大潛力。

中國建筑材料流通協(xié)會副會長陳勤顯分析，門窗行業(yè)還處在從無序到有序的發(fā)展階段，需要繼續(xù)聚焦產(chǎn)品研發(fā)和品牌塑造。消費者對門窗產(chǎn)品的認知還不清晰，價格難以推高，所以不能靠價格競爭，而要通過提升產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量來爭取消費者的認可。

據(jù)了解，皇派、億合、新豪軒、派雅、圣堡羅等門窗品牌正在有意識的打造品牌價值，如億合“高端全防護門窗”、皇派“高端隔音門窗”、新豪軒“專注全屋高端門窗定制”、派雅“專注‘深舒適’人居”。廣東省門窗協(xié)會供應(yīng)鏈專委會會長胡振賢表示，當(dāng)前門窗行業(yè)正處于變革和發(fā)展的關(guān)鍵時期，設(shè)計賦能、數(shù)字化、智能制造和低碳節(jié)能已成為門窗行業(yè)發(fā)展的新方向。