12月15日，由明源云集團主辦、中國雄安集團協(xié)辦的「第八屆國資國企不動產(chǎn)供應(yīng)鏈峰會」，于雄安新區(qū)圓滿落下帷幕。

這場行業(yè)盛會，以“踐行綠色新理念，共筑高質(zhì)量發(fā)展”為主題，吸引了來自全國各地的300余位國資國企相關(guān)負(fù)責(zé)同志、500余位行業(yè)品牌供應(yīng)商代表聚集，在觀點碰撞中演繹滿堂精彩，為進(jìn)一步構(gòu)建生態(tài)和諧的不動產(chǎn)供應(yīng)鏈，貢獻(xiàn)了重要的決策經(jīng)驗和前瞻研判。

在峰會演講環(huán)節(jié)中，奮安鋁業(yè)股份有限公司董事、副總裁梁觀榮分享到，奮安鋁業(yè)股份有限公司成立于1988年，是一家專業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、直銷建筑鋁型材、工業(yè)鋁型材、特種鋁型材、系統(tǒng)門窗、汽車鋁制輕量化、太陽能光伏邊框支架等鋁合金材料的制造企業(yè)。

奮安鋁業(yè)憑借齊全的產(chǎn)品系列、完善的服務(wù)，營銷團隊布局全國與世界各地，讓奮安品牌從福建地方鋁材知名企業(yè)一路成長，發(fā)展成為中國鋁型材制造行業(yè)的引領(lǐng)企業(yè)。

在不動產(chǎn)行業(yè)深度調(diào)整的背景下，行業(yè)發(fā)展邏輯由規(guī)模擴張轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展。加之國家對“綠色低碳”的積極倡導(dǎo)和大力推進(jìn)，以綠色高質(zhì)量發(fā)展為基調(diào)的轉(zhuǎn)型方針已成為大勢所趨，奮安鋁業(yè)在新的環(huán)境下如何調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略？

峰會演講之后，媒體記者有幸與奮安鋁業(yè)股份有限公司董事、副總裁梁觀榮進(jìn)行了對話。

Q1：在市場消費升級的趨勢下，奮安鋁業(yè)是如何協(xié)助地產(chǎn)實現(xiàn)降本、提效、保質(zhì)的？具體體現(xiàn)在哪些業(yè)務(wù)和供應(yīng)鏈調(diào)整上？

梁觀榮：地產(chǎn)上下游都在降本增效，特別對制造業(yè)來說，更是如此。奮安鋁業(yè)除了自身降本增效之外，在協(xié)助地產(chǎn)企業(yè)降本增效上主要做了六方面工作。

一、協(xié)助地產(chǎn)做門窗標(biāo)準(zhǔn)化

門窗是相對復(fù)雜的部件，從型材、制作、安裝等，成本管控難度會比較大。如果開發(fā)商在全國大面積開發(fā)項目，每個項目的門窗標(biāo)準(zhǔn)、性能都是不一樣的，如何管控成本是一個難題，奮安鋁業(yè)有一套完整的解決方案，可以協(xié)助開發(fā)商從設(shè)計源頭進(jìn)行管控，降低成本。

二、協(xié)助地產(chǎn)做產(chǎn)品優(yōu)化

針對不同的產(chǎn)品類型，奮安有專門的研發(fā)中心。在產(chǎn)品達(dá)到使用功能的前提下，不斷優(yōu)化產(chǎn)品性能。

三、多工廠配合

地產(chǎn)項目分布在全國各地，單一工廠很難滿足地產(chǎn)快交期，運輸成本也很難管控。奮安鋁業(yè)擁有福建福州、河南焦作、四川資陽3大生產(chǎn)基地，能夠在全國八百公里范圍內(nèi)輻射到各個項目，節(jié)約運輸成本。

四、根據(jù)地產(chǎn)行業(yè)快交期、高周轉(zhuǎn)要求打造生產(chǎn)體系

奮安根據(jù)鋁材行業(yè)按單生產(chǎn)的特性，打造了一整套高效的生產(chǎn)管理系統(tǒng)與信息系統(tǒng)，從合同簽定、下單、生產(chǎn)制造、到最終的售后打造一個完整的服務(wù)閉環(huán)，滿足建筑行業(yè)快交期、降本增效的要求。

五、采用廠家直銷模式

在中國每200公里都有奮安的業(yè)務(wù)團隊，開發(fā)商全部是直銷服務(wù)。從服務(wù)、產(chǎn)品到解決方案，奮安鋁業(yè)做到直接對接，隨叫隨到。

六、一站式“鋁”解決方案

奮安鋁業(yè)是行業(yè)內(nèi)少數(shù)能提供從模具設(shè)計、模具制造，到熔鑄、擠壓、成品等一站式全產(chǎn)業(yè)鏈解決方案的企業(yè)，提高效率，實現(xiàn)效益最大化。

Q2：隨著綠色低碳理念的普及，奮安鋁業(yè)在綠色建筑領(lǐng)域采取了哪些創(chuàng)新舉措？如何滿足開發(fā)商對環(huán)保、可持續(xù)性的不斷增長的需求？

梁觀榮：綠色發(fā)展是世界的主流。奮安鋁業(yè)針對綠色產(chǎn)品、雙碳目標(biāo)做了很多工作。

一是采用綠色生產(chǎn)工藝。奮安鋁業(yè)是國內(nèi)行業(yè)第一家采用無鉻鈍化噴涂的企業(yè)。

二是采用綠色原材料。采用綠色水電鋁、環(huán)保的表面處理等原材料。

三是采用綠色設(shè)備。主要指運用智能化設(shè)備，降低能耗要求。

四是生產(chǎn)綠色產(chǎn)品。雄安新區(qū)在建的中交未來科創(chuàng)城項目、中交啟園項目采用的就是奮安鋁業(yè)新型低能耗門窗。此外，奮安新能源汽車用鋁廣泛運用到新能源汽車上。比亞迪、特斯拉、理想、問界等新能源汔車都有奮安鋁業(yè)的身影。

五是綠色理念及綠色文化貫穿在奮安鋁業(yè)的整個生產(chǎn)過程中，為美好生活添加光彩。

Q3：奮安鋁業(yè)作為擁有多個生產(chǎn)基地的企業(yè)，是否有進(jìn)一步擴大生產(chǎn)規(guī)?；蜷_拓新市場的計劃？在區(qū)域布局和產(chǎn)業(yè)鏈整合方面有哪些戰(zhàn)略規(guī)劃？

梁觀榮：奮安鋁業(yè)經(jīng)過三十多年來的發(fā)展，從南方發(fā)展到北方，到輻射全國，在此過程中，根據(jù)企業(yè)發(fā)展實際情況不斷進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，但發(fā)展方向一定是專注、深耕于“鋁業(yè)”。

未來奮安將會繼續(xù)深耕鋁業(yè)，將不斷向建筑鋁型材、工業(yè)鋁型材、特種鋁型材、汽車鋁部件四個方向延伸、創(chuàng)新。實現(xiàn)“讓世界有鋁更美好”的企業(yè)使命，讓鋁服務(wù)于生活的各個方面。

Q4：面對國企客戶，奮安鋁業(yè)作為供應(yīng)商是如何靈活調(diào)整以適應(yīng)其采購模式、評判標(biāo)準(zhǔn)和業(yè)務(wù)流程的？在與國企的合作中有哪些成功經(jīng)驗？

梁觀榮：我們合作伙伴當(dāng)中有很多是央國企，比如華潤、保利、中交、中鐵、建發(fā)等，累積了很多服務(wù)央國企的經(jīng)驗。通過多年累集，奮安鋁業(yè)打造了6000+地產(chǎn)項目的合作案例。

“品質(zhì)品牌”、“性價比高”、“快交期”、“服務(wù)有保障”成為奮安與央國企合作的關(guān)鍵詞。奮安的廠家直銷模式是我們服務(wù)央國企的重要保障，能夠從售前、售中、售后全流程提供全方位服務(wù)與解決方案，受到央國企客戶一致好評。同時奮安通過采用自身全系列系統(tǒng)化的產(chǎn)品打造與定向產(chǎn)品開發(fā)兩種模式相結(jié)合，滿足了不同央國企項目的標(biāo)準(zhǔn)化與多樣化需求。

Q5：作為民族品牌，奮安鋁業(yè)在發(fā)展進(jìn)程中經(jīng)歷了怎樣的階段和挑戰(zhàn)？在發(fā)展中是如何塑造和鞏固自身民族品牌形象的？

梁觀榮：奮安鋁業(yè)1988年成立，三十多年的發(fā)展歷程中，從貿(mào)易、轉(zhuǎn)型到制造、從福建走向全國、從中國走向世界，每個階段都有不同的挑戰(zhàn)。

首先，作為民族品牌，奮安的品牌意識貫穿了企業(yè)發(fā)展的始終。以優(yōu)異的產(chǎn)品贏得良好的口碑，以良好口碑塑造奮安行業(yè)領(lǐng)先的品牌價值。

其次，品質(zhì)是品牌的基石，三十多年來奮安始終把品質(zhì)放在第一位，源頭上采用優(yōu)質(zhì)的原材料、制造工藝上精益求精、每個環(huán)節(jié)嚴(yán)控品質(zhì)關(guān)，實現(xiàn)“奮安讓我心安”的經(jīng)營理念。

再者，良好的服務(wù)是企業(yè)發(fā)展過程中不可或缺的力量，作為民族品牌為客戶提供超值的、全過程的服務(wù)也是奮安一直在追求的方向。

最后，創(chuàng)新是企業(yè)向前發(fā)展的動力。奮安鋁業(yè)在產(chǎn)品、營銷、服務(wù)三個維度上均做了大量的創(chuàng)新，為客戶創(chuàng)造物超所值的產(chǎn)品與服務(wù)。

關(guān)于奮安鋁業(yè)

奮安鋁業(yè)股份有限公司成立于1988年，專業(yè)致力于鋁合金產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和制造，產(chǎn)品有建筑鋁材、工業(yè)鋁材、特種鋁材、汽車輕量化鋁制精加工等，擁有3個生產(chǎn)基地：南方--福建福州生產(chǎn)基地、北方--河南焦作生產(chǎn)基地、西部--四川資陽生產(chǎn)基地，同時擁有奮安商學(xué)院、奮安鋁業(yè)科技研究院兩個智囊機構(gòu)，下設(shè)特種合金(軍工）產(chǎn)品研究中心、汽車輕量化研究中心、光伏支架研究中心、系統(tǒng)門窗研發(fā)中心、幕墻研發(fā)中心，30多年專注于鋁及鋁合金新工藝、新技術(shù)的研究，為客戶提供從研發(fā)、設(shè)計到生產(chǎn)、服務(wù)一體化的鋁產(chǎn)品解決方案。