從“住有所居”到“住有優(yōu)居”，新一輪以舊換新來襲，系統(tǒng)門窗行業(yè)迎來重大政策利好。

近日，商務(wù)部、國家發(fā)展改革委等14部門聯(lián)合發(fā)布《推動消費品以舊換新行動方案》（以下簡稱《行動方案》），組織在全國范圍內(nèi)開展汽車、家電以舊換新和家裝廚衛(wèi)“煥新”。文件中指出，以擴(kuò)大存量房裝修改造為切入點，推動家裝廚衛(wèi)消費品換新，促進(jìn)智能家居消費，持續(xù)釋放家居消費潛力。提出了四方面政策舉措：

一是加大惠民支持力度。鼓勵有條件的地區(qū)支持居民開展舊房裝修、廚衛(wèi)等局部改造和適老化改造，對購買智能家居產(chǎn)品給予補貼。二是提升便民服務(wù)水平。三是培育家居新增長點。推動智能家居在智慧廚房、健康衛(wèi)浴、家庭安防、養(yǎng)老監(jiān)護(hù)等更多生活場景落地。四是優(yōu)化家居市場環(huán)境。健全家居行業(yè)信用評價體系。

顯然，在消費升級，改善型家居需求不斷釋放的情況下，當(dāng)前房屋改造、舊房裝修需求所占的消費市場份額逐步增大，這一趨勢，正帶動家居家裝行業(yè)加速升級轉(zhuǎn)型，更為門窗行業(yè)拓寬了發(fā)展空間。在政策的支持下，門窗企業(yè)如何掌握舊窗煥新市場背后的底層邏輯，進(jìn)一步挖掘增長增量？如何打造差異化、適合舊窗煥新需求的創(chuàng)新產(chǎn)品？

新豪軒門窗：三維一體，搶占煥新市場

2023年7月，新豪軒門窗對舊改市場趨勢進(jìn)行分析并發(fā)布了舊改的重要戰(zhàn)略。

在此之前，新豪軒也已經(jīng)做了很多入局門窗舊改市場的動作。例如：《2021年門窗改造趨勢白皮書》的發(fā)布；參與電視節(jié)目，攜手前端設(shè)計師做老房煥新家項目；品牌聯(lián)合社區(qū)做門窗煥新的試點；在舊改項目不斷落地時，也不斷對“舊改”的條件進(jìn)行復(fù)盤、調(diào)整，從而找出了門窗舊改市場的四大難點、舊改消費者的五大痛點，最后堅持把舊改當(dāng)做一項長期的項目來抓。除開正常的上門量尺設(shè)計、質(zhì)保、安裝維護(hù)外，新豪軒的服務(wù)更具流程化、規(guī)范化，涵蓋方面考慮較全。

新豪軒2023年全新推出的80分鐘無塵消噪換窗服務(wù)，以及七星服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)暨舊改惠民行動，發(fā)力舊改煥新市場，其中相關(guān)介紹提到，新豪軒門窗通過省心的全流程服務(wù)、省時的快速交付標(biāo)準(zhǔn)、省錢的一站式舊改政策三維一體，搶占煥新市場，并且將舊改煥新視為長期服務(wù)項目。

值得注意的是，新豪軒門窗不僅積極探索舊房改造領(lǐng)域，布局全屋門窗賽道，滿足消費者一站式定制需求，持續(xù)迭代服務(wù)品質(zhì)，打造全鏈條服務(wù)體系，帶給消費者七星服務(wù)等優(yōu)質(zhì)體驗；更推動門窗創(chuàng)新設(shè)計，將色彩、氛圍燈帶、智能家居與門窗相融合，打造符合年輕人需求和審美的產(chǎn)品，為理想人居提供更多解決方案。

圣堡羅門窗：“店面隨市場而動”，打通門窗局改最后1公里

2024年4月15日，圣堡羅正式發(fā)布【圣堡羅社區(qū)體驗店】新戰(zhàn)略，區(qū)別于其他門窗品牌只針對本公司產(chǎn)品提供售后服務(wù)的模式，圣堡羅是以【中國門窗維修服務(wù)中心】為服務(wù)定位，圍繞各大社區(qū)、商圈周邊布局門店，向廣大消費者提供所有門窗產(chǎn)品的檢修/維修服務(wù)，從服務(wù)場景和服務(wù)保障等多方面深度賦能，真正做到打通門窗局改最后1公里。

董事長吳國洪表示，“店面隨市場而動”，即市場在哪里，店面就開到哪里，以貼近消費者的方式提供高效便捷的服務(wù)，打通門窗局改的最后一公里。圣堡羅社區(qū)體驗店的設(shè)立，旨在為用戶提供門窗維修、更換等一站式解決方案，以極高的性價比產(chǎn)品和服務(wù)，消除門窗安全隱患，提升居民生活品質(zhì)。

此外，吳國洪還進(jìn)一步提出了圣堡羅的三個發(fā)展目標(biāo)：一、打造中國門窗局改第一品牌，引領(lǐng)不裝修也能換門窗的新風(fēng)尚；二、未來2-3年計劃在全國范圍內(nèi)開設(shè)2000家社區(qū)體驗店，并逐步拓展至8000家；三、構(gòu)建覆蓋全國數(shù)十萬個小區(qū)的密集服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。“圣堡羅將傾盡21年來積累的信譽、榮譽和財力，堅定地為舊窗換新事業(yè)而戰(zhàn)，死磕到底，攜手社會各界共筑門窗安全的美好未來。”吳國洪鄭重承諾道。

透過品牌聚焦門窗“安全”，圣堡羅從研發(fā)到工藝再到服務(wù)，為門窗賦予了更多意義。同時圣堡羅的持續(xù)發(fā)力，也讓更多人關(guān)注到安全人居，也了解到圣堡羅是實實在在、持續(xù)不斷地把安全門窗落到實處，給千萬家庭帶去安全、隔音、節(jié)能、舒適的新安全人居。

羅蘭西尼自2023年發(fā)布“換窗服務(wù)——木星計劃”，以“當(dāng)天換·當(dāng)天住”的產(chǎn)品加服務(wù)，率先闖進(jìn)舊窗煥新賽道。2024年初，羅蘭西尼以強大的場景化產(chǎn)品矩陣為技術(shù)支撐，以守護(hù)獅服務(wù)與換窗服務(wù)之木星計劃為服務(wù)依托，開啟“煥新購”活動。

羅蘭西尼換窗服務(wù)之木星計劃適配自身全系列平開窗系產(chǎn)品，通過打通舊窗換新服務(wù)全流程，兼容市場上95%以上舊窗結(jié)構(gòu)，讓用戶沒有后顧之憂。據(jù)悉，“煥新購”活動期間，參與羅蘭西尼“換窗服務(wù)之木星計劃”，一站式換新窗，輕松享8大優(yōu)勢，省錢更省心，既可免3888元清運服務(wù)費，更可享：免費測量、免費設(shè)計、免費拆舊、現(xiàn)場防護(hù)、精湛安裝、專業(yè)調(diào)試、清潔驗收、質(zhì)保無憂。

羅蘭西尼以高品質(zhì)產(chǎn)品及服務(wù)來回應(yīng)人們對美好生活的追求，結(jié)合自身多年豐富的用戶服務(wù)經(jīng)驗，系統(tǒng)歸納成羅蘭西尼守護(hù)獅服務(wù)。在守護(hù)獅服務(wù)流程中，羅蘭西尼全流程精細(xì)化管理，包括但不限于定制咨詢、免費量尺、五星配送、專業(yè)安裝、保養(yǎng)檢測、清潔維護(hù)、無憂售后，滿足用戶的差異化需求，不斷根據(jù)用戶反饋優(yōu)化，形成高品質(zhì)體驗的良性循環(huán)。同時，羅蘭西尼推出超長玻璃質(zhì)保15年+“安心做門窗保障計劃”保險，為用戶提供更周到的體驗和更高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)。

今年在此基礎(chǔ)上，羅蘭西尼又推出[守護(hù)獅服務(wù)]標(biāo)準(zhǔn)，以“5心服務(wù)”從產(chǎn)品品質(zhì)、銷售接待、定制設(shè)計、生產(chǎn)包裝、送貨上門五個維度迭代用戶的消費體驗。

頂固集創(chuàng)門窗：“真實惠，無套路”全民換新窗

2023年10月27日-11月12日，頂固集創(chuàng)門窗聯(lián)動全國數(shù)百家門店共同為消費者打造一場“真實惠，無套路”全民換新窗狂歡盛會。雙11活動期間，頂固集創(chuàng)門窗全線產(chǎn)品廠家補貼，精選門窗，直擊底價，誠意十足，實惠到家。

同時頂固集創(chuàng)門窗推出全屋門窗一站式解決方案，讓裝修不再煩心，省錢省力又省心，如頂固集創(chuàng)門窗全屋內(nèi)門套餐，雙11煥新價僅需16800元即可擁有3樘星耀生態(tài)房門+1樘星耀衛(wèi)浴門+1樘星耀隔斷門，全屋內(nèi)門一次購齊，裝修翻新必買選項！

頂固集創(chuàng)門窗省心套餐，雙11煥新價僅需18800元即可擁有6㎡非繁110斷橋平開窗+2樘非繁生態(tài)房門+1樘非繁衛(wèi)浴門+1樘非繁隔斷門，超值鉅惠，性價比遙遙領(lǐng)先！

頂固集創(chuàng)門窗全屋門窗定制套餐，雙11煥新價僅需33800元即可擁有8㎡視界123斷橋平開窗+3樘星耀生態(tài)房門+2樘星耀衛(wèi)浴門+1樘星耀隔斷門，高顏定制，奢享品質(zhì)好生活！

如何抓住“舊窗換新”市場？

顯然，新豪軒、圣堡羅、羅蘭西尼均已把“舊窗換新”賽道納入近幾年企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略高度，新豪軒門窗營銷總經(jīng)理晁岳亮表示，“舊改煥新是門窗行業(yè)鰲頭凸顯的新賽道，它不是一項營銷動作，而是一項長期服務(wù)項目。新豪軒‘五大優(yōu)勢’擎領(lǐng)舊改，助力煥新。”圣堡羅家居集團(tuán)董事長吳國洪說“余生我只做好一件事情，那就是門窗局改，讓舊窗換新，利國利民?！绷_蘭西尼董事長助理熊茶垅坦言，“針對舊窗換新，我們做到免費拆窗，包括舊窗拆除后衛(wèi)生的打掃，以及拆下來零部件的清理，我們都可以回收補貼。舊窗換窗可能可以達(dá)到2-300塊錢一平方的補貼。”

相較于前者，頂固集創(chuàng)門窗則把舊窗煥新作為一種營銷活動進(jìn)行推進(jìn)，僅限于去年的雙十一期間，在戰(zhàn)略的維度上，更強調(diào)高端品質(zhì)路線，堅持以客戶為中心，以質(zhì)量為核心，以創(chuàng)新變革為驅(qū)動，致力于研發(fā)符合消費者需求的差異化產(chǎn)品。頂固集創(chuàng)家居董事長兼總裁辛兆龍指出頂固集創(chuàng)門窗自創(chuàng)立之初便放棄了低價競爭的策略，轉(zhuǎn)而致力于提供高性價比和質(zhì)價比的產(chǎn)品。

除此之外，還有更多的門窗品牌都在積極探索優(yōu)勢產(chǎn)品與服務(wù)策略，從不同方面解決舊窗換新的痛點。比如3月22日，廣東省門窗協(xié)會舊窗煥新專委會正式成立，將整合行業(yè)上下游資源，實現(xiàn)多方優(yōu)勢互補，全面打開舊窗煥新市場，為消費者提供更省心、更高效、更高性價比的舊窗改造，深度賦能產(chǎn)業(yè)協(xié)同共生。

總的來說，以新豪軒、圣堡羅、羅蘭西尼、頂固為首的系統(tǒng)門窗企業(yè)，正從品牌戰(zhàn)略、產(chǎn)品、交付服務(wù)等維度不約而同的走在“舊窗換新”的賽道上，這不僅是對中央財經(jīng)委員會提出的大規(guī)模設(shè)備更新和消費品以舊換新政策的積極響應(yīng)，更是對當(dāng)前中國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級和消費升級趨勢的有效把握。

寫在最后

新一輪大規(guī)模以舊換新，將換出大家居行業(yè)的消費新活力，而大規(guī)模啟動家居煥新消費有助于顯著拉動內(nèi)需，同時滿足消費者對高品質(zhì)家居消費的追求，助力人民美好生活的實現(xiàn)。門窗作為連接室內(nèi)與室外的重要紐帶，是住房舊改項目中的核心部分，在存量房時代，隨著消費者對換新的需求越來越強烈，舊窗換新釋放出強大的發(fā)展勢能。

期待更多的門窗企業(yè)能夠通過各自的產(chǎn)品優(yōu)勢和專業(yè)的門窗設(shè)計、生產(chǎn)、銷售及售后服務(wù)搶占“舊窗換新”市場，為中國老舊小區(qū)改造提供高品質(zhì)的門窗產(chǎn)品和整體解決方案，為中國消費者打造理想家居生活，進(jìn)而可以推動中國系統(tǒng)門窗行業(yè)向節(jié)能環(huán)保高質(zhì)量、高效率和高品質(zhì)的方向發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。