當(dāng)別人在做全鋁家居的時(shí)候，南北旺已有完整的產(chǎn)業(yè)鏈；當(dāng)別人在完善產(chǎn)品的時(shí)候，南北旺已通過技術(shù)革新躋身高新技術(shù)企業(yè)行列……在誕生至今只有大概十年的全鋁家居產(chǎn)業(yè)里，南北旺不僅是最先“吃螃蟹”者，還是當(dāng)之無(wú)愧的行業(yè)龍頭。

南北旺的創(chuàng)始人譚有明，是一個(gè)地道的湖南人，2013年從老家來(lái)到大瀝創(chuàng)業(yè)，十年多時(shí)間，企業(yè)規(guī)模已做到億元級(jí)別。對(duì)于這片讓創(chuàng)新夢(mèng)開花結(jié)果的沃土，譚有明很是熱愛，他說：“佛山是全世界的建材平臺(tái)，我在這里做一年，相當(dāng)于在老家做好多年！”

量變 從一扇門到全屋定制

全鋁打造的天花吊頂、櫥柜、床、衣柜、電視柜……走進(jìn)大瀝全鋁智能家居產(chǎn)業(yè)園的展廳，便走進(jìn)了一個(gè)全鋁家居的世界。在三樓展廳一角，南海區(qū)全鋁家居行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)、南北旺鋁業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)譚有明，正忙著和設(shè)計(jì)師溝通展廳最新的設(shè)計(jì)方案和產(chǎn)品細(xì)節(jié)。

南北旺鋁業(yè)。南海融媒記者 劉勇斌 攝

2013年，沖著大瀝“中國(guó)鋁材第一鎮(zhèn)”這個(gè)名號(hào)，譚有明，只身一人從湖南老家來(lái)到大瀝，做起了櫥柜晶鋼門生意。

但那時(shí)的晶鋼門產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。有次，一位客人向譚有明提出，想用鋁材來(lái)代替晶鋼門板的定制需求?！氨緛?lái)只是一位客人的需求，沒想到全鋁門的產(chǎn)品更受歡迎?！庇谑?，譚有明萌生了用鋁材來(lái)生產(chǎn)家具的想法。

在當(dāng)時(shí)，這是一個(gè)很大膽卻鮮有人嘗試的點(diǎn)子。盡管摸著石頭過河，譚有明還是決定要嘗“頭啖湯”。

大瀝全鋁智能家居產(chǎn)業(yè)園展廳一隅。南海融媒記者 仇嘉輝 攝

在2014年，他推出“南北旺全鋁家居”品牌，嘗試從鋁制櫥柜門到全鋁柜體，再逐步延伸到全鋁制作的衣柜、酒柜、書柜等。不僅如此，為了保證產(chǎn)品質(zhì)量，他還在次年成立“美之美公司”，實(shí)現(xiàn)了自主完成鋁材擠壓、氧化、噴涂、木紋轉(zhuǎn)印的全鏈條加工……就這樣，他的公司成為了大瀝最早進(jìn)入全鋁家居的企業(yè)之一。

譚有明的嗅覺是敏銳的。當(dāng)時(shí)，作為鋁型材行業(yè)的一個(gè)新興細(xì)分產(chǎn)業(yè)，全鋁家居產(chǎn)業(yè)就在被譽(yù)為“中國(guó)鋁材第一鎮(zhèn)”的大瀝起源與興起。

鋁原本是可回收再造的有價(jià)金屬，相比木制家具有很多優(yōu)點(diǎn)，特別是彌補(bǔ)了甲醛釋放量超標(biāo)和白蟻蟲蛀等不足。鋁合金板材表面經(jīng)過木紋熱轉(zhuǎn)印、噴涂等工藝處理，利用卡槽位拼接組合，從外觀上看，鋁制家具可制作成與木制家具相似度極高的產(chǎn)品。

大瀝全鋁智能家居產(chǎn)業(yè)園展廳一隅。南海融媒記者 仇嘉輝 攝

在大瀝，全鋁家居迅速成為家居行業(yè)的一股新勢(shì)力，各路創(chuàng)富者蜂擁而至。2014年，大瀝鎮(zhèn)內(nèi)開展全鋁家居業(yè)務(wù)的企業(yè)僅有4家。經(jīng)過近十年的發(fā)展，如今，大瀝鎮(zhèn)及周邊全鋁家居企業(yè)超過1000家，占據(jù)了全國(guó)全鋁家居市場(chǎng)份額過半。目前，大瀝鎮(zhèn)內(nèi)也已形成了從生產(chǎn)、加工、到展貿(mào)的全鋁家居全鏈條，成為輻射全國(guó)的全鋁家居重要聚集區(qū)。

質(zhì)變 從野蠻生長(zhǎng)到形成生態(tài)

隨著越來(lái)越多人進(jìn)入全鋁家居賽道，比把貨賣出去更難的，是要讓人知道、認(rèn)可自己的名字，這才能在市場(chǎng)、在行業(yè)占據(jù)一席之地。

“我從老家來(lái)大瀝創(chuàng)業(yè)帶了兩大法寶，其中一個(gè)就是電商思維?！痹缭诤侠霞覄?chuàng)業(yè)期間，譚有明已借助互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎廣告，嘗到了“觸網(wǎng)”帶來(lái)的甜頭，把生意做到了全省。

3月2日，“全鋁行業(yè)成長(zhǎng)電商活動(dòng)打造萬(wàn)家家居標(biāo)桿企業(yè)”行業(yè)特訓(xùn)營(yíng)活動(dòng)在大瀝全鋁智能家居產(chǎn)業(yè)園舉行，過百位全鋁家居行業(yè)企業(yè)家、大咖、精英齊聚南北旺鋁業(yè)集團(tuán)，開啟為期三天的電商活動(dòng)及特訓(xùn)營(yíng)。南海融媒記者 吳志恒 攝

因此，在南海大瀝推出“南北旺全鋁家居”品牌后，譚有明繼續(xù)推動(dòng)品牌“觸網(wǎng)”。他在鳳池裝飾材料市場(chǎng)租的小門店，也因此獲得了不少的客流量。“有了線上引流，當(dāng)時(shí)我們線下外地客戶的成交率達(dá)100%?！?/p>

在直播電商興起時(shí)，譚有明又在第一時(shí)間擁抱潮流，自己帶頭，鼓勵(lì)全員在抖音、快手等平臺(tái)嘗試直播帶貨，積極為品牌引流。乘著直播電商的“東風(fēng)”，南北旺鋁業(yè)也站在了發(fā)展的新風(fēng)口。

“獨(dú)木難成林。”已站在風(fēng)口上的譚有明，卻還想幫助更多的同行“迎風(fēng)起飛”。他的想法與政府的引導(dǎo)不謀而合。2018年，大瀝宣布上線中國(guó)首個(gè)全鋁家居產(chǎn)品指數(shù)，成為全國(guó)全鋁家居行業(yè)的信息發(fā)布中心和關(guān)注焦點(diǎn)。為了推動(dòng)行業(yè)健康發(fā)展，在鎮(zhèn)委鎮(zhèn)政府的倡議下，十多家行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)和品牌聯(lián)合，發(fā)起和組建了南海區(qū)全鋁家居行業(yè)協(xié)會(huì)。如今，協(xié)會(huì)的會(huì)員企業(yè)數(shù)量已超100家。

在4月16日開幕的第二十三屆中國(guó)（成都）建筑及裝飾材料博覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，譚有明代表南海區(qū)全鋁家居行業(yè)協(xié)會(huì)，向現(xiàn)場(chǎng)客商們?cè)敿?xì)介紹了南海全鋁家居的起源與發(fā)展“鋁程”。通訊員供圖

2022年5月，在譚有明的爭(zhēng)取下，由該協(xié)會(huì)主導(dǎo)成立的“大瀝鋁家居電商學(xué)院”正式落戶南北旺。該學(xué)院由全鋁家居協(xié)會(huì)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，定期舉辦阿里巴巴、抖音、企業(yè)管理等主題公開課，佛山制造業(yè)企業(yè)從業(yè)人員均可報(bào)名免費(fèi)參加，所有講師、場(chǎng)地等費(fèi)用由南北旺全力承擔(dān)。

“商學(xué)院落戶南北旺，對(duì)我們而言，是責(zé)任大于榮譽(yù)。”譚有明坦言，他希望以此平臺(tái)，通過接受規(guī)范性、專業(yè)性的培訓(xùn)課程，攜手各企業(yè)共同發(fā)展、共同提升，推動(dòng)本地行業(yè)的持續(xù)壯大，促進(jìn)全鋁家居產(chǎn)業(yè)集群成型。

智變 從生產(chǎn)制造到技術(shù)引領(lǐng)

產(chǎn)品在上線，工業(yè)在上樓，這是近年全鋁家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展的明顯特點(diǎn)。近年來(lái)，大瀝鎮(zhèn)全面推進(jìn)工業(yè)上樓,堅(jiān)持制造業(yè)當(dāng)家，把最寶貴的土地留給產(chǎn)業(yè)、用產(chǎn)業(yè)升級(jí)引領(lǐng)城市更新。面對(duì)全鋁家居產(chǎn)業(yè)的日益壯大，大瀝鎮(zhèn)也持續(xù)給出扶持，在舊改中積極為其騰空間。

大瀝全鋁智能家居產(chǎn)業(yè)園已經(jīng)成為大瀝工業(yè)上樓的一個(gè)典型項(xiàng)目。南海融媒記者 黃晴雯 攝

在此背景下，譚有明在大鎮(zhèn)社區(qū)投建了大瀝全鋁智能家居產(chǎn)業(yè)園。這是一個(gè)行業(yè)資源共享平臺(tái)，集鋁材及鋁家居產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工、銷售及相關(guān)配套服務(wù)于一體，設(shè)有研發(fā)設(shè)計(jì)、鋁材深加工、倉(cāng)儲(chǔ)庫(kù)存、家居展示、營(yíng)銷策劃、招商培訓(xùn)等功能。如今，這個(gè)產(chǎn)業(yè)園已經(jīng)成為大瀝工業(yè)上樓的一個(gè)典型項(xiàng)目。

從起步到一天天壯大，南北旺一直走在創(chuàng)新的路上。

南海全鋁家居行業(yè)協(xié)會(huì)啟動(dòng)了全國(guó)第一個(gè)全鋁家具用蜂窩板和竹琨板團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)研制工作。南海融媒記者 何燕慧 攝

“這是我們最新一代的板材——竹琨板。它能把全鋁材質(zhì)做出木質(zhì)的手感，不僅泡水不發(fā)脹，抗撞擊不易變形，最重要的是零甲醛?！痹诠镜某善氛箯d里，譚有明對(duì)公司的板材和產(chǎn)品如數(shù)家珍。

竹琨板是南北旺推出的第12代板材了。在譚有明看來(lái)，要推動(dòng)企業(yè)長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)和行業(yè)發(fā)展，持續(xù)不斷地實(shí)現(xiàn)技術(shù)的革新和突破很關(guān)鍵。因此，自南北旺成立以來(lái)，他都會(huì)親自帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行新產(chǎn)品、新技術(shù)研發(fā)工作。目前，公司擁有的專利數(shù)穩(wěn)居行業(yè)第一，其中部分專利已無(wú)償向行業(yè)公開。

南北旺鋁業(yè)的榮譽(yù)墻。南海融媒記者 黃晴雯 攝

新起的行業(yè)，一切都在探索，南北旺以精益求精的精神不斷對(duì)產(chǎn)品升級(jí)換代，保持了企業(yè)旺盛的生命力。在公司成立早期，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)每年可呈3倍增長(zhǎng)，近年年均增速也有30%左右。

除了產(chǎn)品的技術(shù)革新，南北旺還通過引入數(shù)字化手段，打通前后端的銷售和生產(chǎn)環(huán)節(jié)。例如，南北旺充分利用效果圖軟件和生產(chǎn)軟件，使得設(shè)計(jì)師在前端為客戶量身定制好設(shè)計(jì)后，數(shù)據(jù)可以即時(shí)接入生產(chǎn)軟件，進(jìn)入車間生產(chǎn)流程，并開始規(guī)劃定制生產(chǎn)。這樣不僅省去中間畫CAD和建模的程序，也大大減少了人工，減低了出錯(cuò)率。

正是因?yàn)樵谌X家居行業(yè)作出如此多的探索，讓南北旺榮獲中國(guó)建材和家居行業(yè)科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)，這是國(guó)內(nèi)建材與家居行業(yè)的最高榮譽(yù)，也鞭策著他們繼續(xù)在科技創(chuàng)新的路上繼續(xù)前行。

敢想敢做 才能讓夢(mèng)想開花

在大瀝全鋁智能家居產(chǎn)業(yè)園的展廳，這里有一個(gè)又一個(gè)由全鋁家居產(chǎn)品裝扮布置起來(lái)的“小家”?？梢哉f，這些“小家”里展示的產(chǎn)品，都是譚有明敢想敢干的結(jié)果。

但在譚有明看來(lái)，敢想敢干與能做好之間，還需要學(xué)習(xí)創(chuàng)新作為橋梁。盡管“第一個(gè)吃螃蟹”的南北旺已成為行業(yè)的引領(lǐng)者，但譚有明至今也沒有停下學(xué)習(xí)的腳步?！皩W(xué)習(xí)和創(chuàng)新，應(yīng)該是無(wú)止境的?！弊T有明說。

“獨(dú)木難成林?！北粏柤盀楹喂_專利、發(fā)起行業(yè)協(xié)會(huì)、成立電商學(xué)院等，譚有明都有同一個(gè)答案。此舉有其必然性。自全鋁家居行業(yè)在大瀝誕生以來(lái)，這一具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ男屡d行業(yè)，成為不少人眼中的“藍(lán)?！?。不少創(chuàng)業(yè)者各展神通搶占市場(chǎng)，這不僅讓行業(yè)集群迅速發(fā)展壯大，也帶來(lái)了例如集群存在多而散，生產(chǎn)還不夠規(guī)范等諸多需攻克的難點(diǎn)和痛點(diǎn)。

要想解決“野蠻生長(zhǎng)”的現(xiàn)狀，最好的方式就是要堅(jiān)持發(fā)展和規(guī)范并重的原則，營(yíng)造一個(gè)統(tǒng)一開放、競(jìng)爭(zhēng)有序的發(fā)展環(huán)境。因此，大瀝鎮(zhèn)也正在探索全力整合上下游資源、延長(zhǎng)產(chǎn)供銷鏈條，推動(dòng)全鋁家居產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，并通過政企共建“城市家居”打造公共空間新樣本的方式，推動(dòng)全鋁家居及相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈以更多新產(chǎn)品、新技術(shù)投入更多領(lǐng)域應(yīng)用，謀求這個(gè)新產(chǎn)業(yè)更廣闊的發(fā)展空間。

我們熱切期盼著，在這被譽(yù)為“中國(guó)鋁材第一鎮(zhèn)”的地方，全鋁家居行業(yè)的企業(yè)能夠煥發(fā)更強(qiáng)烈的創(chuàng)新活力，不懈追求技術(shù)革新與突破，從而確保行業(yè)的穩(wěn)健長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展；更期望“全鋁家居行業(yè)”這塊金字招牌，能在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上熠熠生輝，綻放出更加奪目的光彩。