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引言
2024年,鋁模板行業(yè)呈現(xiàn)四大特征。
一是“鋁模板市場需求低迷”,1-8 月,建筑業(yè)市場遭遇寒冬,房地產(chǎn)新開工面積、竣工面積、銷售面積分別累計同比下降18%-24%。同期,與鋁模板密切相關(guān)的全國水泥產(chǎn)量累積 11.6 億噸,同比下降11.9%,收縮顯著,基本與2010 年持平,創(chuàng)下15年來最低值。
二是鋁模板供給端“營收與利潤規(guī)模雙降”,受需求端影響,行業(yè)競爭格局日益激烈,銷售、租賃價格幾次破記錄探底。
三是“價格筑底,基本接近反彈底線值”,千呼萬喚始出來的“V”字型反彈呈現(xiàn)曙光,鋁模板租賃價格在連續(xù)幾年的跌跌不休后,行業(yè)價格底部生存線基本形成共識,盡管鋁模板租售價格在底部不斷震蕩反復(fù),與反彈預(yù)期曲線略有差異,但是“U”字型的底部逐漸形成,南方地區(qū)基本報價開始不再讓步,各方筑底價格心理預(yù)期正在博弈平衡。
四是“新格局初見端倪”,行業(yè)大部分退出企業(yè)已出清,小部分在末端掙扎之中。當(dāng)前鋁模板行業(yè)景氣值處于歷史低位,低迷持續(xù)時間前所未有,鋁模板集中度提升不斷加速,行業(yè)淘汰力度較大,現(xiàn)狀結(jié)果不時令人震驚。
1年來,鋁模板行業(yè)格局得到優(yōu)化,行業(yè)供給總量得到控制和減少,疊加建筑行業(yè)政策周期預(yù)期反彈等因素,鋁模板存活企業(yè)將重建行業(yè)供需新的平衡。
一、行業(yè)背景與現(xiàn)狀
1、房地產(chǎn)市場面臨收縮壓力
2024年,國家和地方政策應(yīng)出盡出,但是受國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)周期影響,房地產(chǎn)銷售低位運(yùn)行。一季度,在中央精神及全國兩會的指引下,房地產(chǎn)市場政策多項組合發(fā)力,因城施策,積極調(diào)整優(yōu)化房地產(chǎn)政策,扎實做好保交房工作,支持剛性和改善性住房需求,政策效應(yīng)逐漸釋放,市場活躍度有所提升。同時,保障性住房建設(shè)、“平急兩用”公共基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、城中村改造等“三大工程”積極推進(jìn),有利于構(gòu)建房地產(chǎn)市場發(fā)展新模式,也為投資擴(kuò)張增添了動力。
2、八大建筑央企經(jīng)營業(yè)績乏力從八大建筑央企新簽合同額來看,整體增速為負(fù)-2.25%,中國建筑2024年上半年新簽合同額24797億元,同比增長10.0%。中國鐵建上半年新簽合同額11006.2億元,同比下降19.0%。中國中鐵2024年上半年新簽合同額10785.0億元,同比下降15.3%。中國交建2024年上半年新簽合同額9608.7億元,同比增長8.4%。基建市場大型央企合同額乏力,模板市場受到傳導(dǎo)影響低迷。
3、集中度持續(xù)提升,企業(yè)數(shù)量批次減少截止到2024年9月,全國鋁合金模板市場保有量約5800萬㎡(含非標(biāo)模板),全國鋁合金模板設(shè)備加工、研發(fā)設(shè)計、生產(chǎn)加工、租賃承包企業(yè)共約280余家。據(jù)不完全統(tǒng)計,大、中、小各級規(guī)模鋁模板企業(yè)、上下游配套企業(yè)又有100多家離場。
二、市場調(diào)研分析
1、鋁模板企業(yè)地區(qū)分布情況
鋁模板1-9月全國范圍鋁模板地區(qū)分布情況占比為:華北地區(qū)企業(yè)占比18%,東北地區(qū)占比5%,華東地區(qū)企業(yè)占比 25.5%,華南地區(qū)企業(yè)占25 %;西北地區(qū)企業(yè)占比8%,華中地區(qū)占比11.5%,西南地區(qū)企業(yè)占比7%。圖為近三年經(jīng)營鋁模板企業(yè)區(qū)域分布情況:
2、鋁模板企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)營主要類型鋁模板市場產(chǎn)品類型主要分為螺桿體系和拉片體系,調(diào)研發(fā)現(xiàn)1-9月螺桿體系在鋁合金模板中的占比呈小幅度上升趨勢,拉片體系占比呈小幅度下降趨勢。按照市場需求不同,約一半的企業(yè)同時經(jīng)營有兩種體系產(chǎn)品。整體看,螺桿體系仍占主流,占比72%,拉片體系占比28%。
3、鋁模板企業(yè)產(chǎn)銷類型分布調(diào)研企業(yè)中,1-9月鋁模板設(shè)計+生產(chǎn)+銷售一體化企業(yè)占比 3%,鋁模板設(shè)計+生產(chǎn)+租賃一體化企業(yè)占比 52%,租賃+專業(yè)化承包一體化企業(yè)占比5%,生產(chǎn)租賃勞務(wù)分包企業(yè)占比 30%,租賃企業(yè)占比10%,其中鋁模板設(shè)計+生產(chǎn)+租賃一體化企業(yè)是行業(yè)典型,占比最多。
4、企業(yè)員工總數(shù)調(diào)研發(fā)現(xiàn),1-9月建筑鋁合金模板行業(yè)從業(yè)人員約6萬人,企業(yè)員工總數(shù)100-300人的企業(yè)占比最多為42%;300人以上的企業(yè)占比為23%,100人以下的企業(yè)占比為36%。人員總數(shù)下降趨勢明顯。
5、鋁模板平均銷售價格 調(diào)研發(fā)現(xiàn),1-9月鋁錠價格震蕩明顯,但總體呈上升趨勢。2024年建筑鋁模板銷售價格(含稅)受產(chǎn)品類型、產(chǎn)品質(zhì)量、結(jié)款方式等因素影響存在差異,價格約在800——1000元/㎡。當(dāng)前,800元/㎡以下占比27%,800-1000元/㎡占比58%,1000元/㎡以上的企業(yè)占比15%。
6、鋁模板租賃價格價格戰(zhàn)愈演愈烈,部分早入行已完成回本的企業(yè)和后續(xù)進(jìn)場的企業(yè)之間存在成本差異;融資成本低的企業(yè)同高融資成本企業(yè)之間差異明顯。調(diào)研發(fā)現(xiàn),1-9月鋁模板租賃價格區(qū)間280-350元/㎡占比40%,350元/㎡以上占比20%,280元/㎡以下占比29%。
7、年周轉(zhuǎn)次數(shù)鋁合金模板周轉(zhuǎn)次數(shù)為1.2次/年的占比32%,周轉(zhuǎn)次數(shù)為1.2-1.5次/年的占比最多為50%,周轉(zhuǎn)次數(shù)為1.5次/年的占比最少為18%。
8、項目施工所在城市承攬項目主要集中在二線城市的企業(yè)占比最多為57%,承攬項目主要集中在一線城市的企業(yè)占比為25%,承攬項目集中在三、四縣城市占比為14%,國外項目4%。
9、企業(yè)利潤情況鋁模板企業(yè)利潤率逐年下降,目前企業(yè)利潤率下降10%以上企業(yè)最多占比57%,其次企業(yè)利潤率基本持平的企業(yè)占比28.5%,企業(yè)利潤率下降10%以下的企業(yè)最少,約占14.5%。
10、合同完成時回款率鋁模板企業(yè)合同完成時回款率位于60%以下的企業(yè)占比最多,占比57%,同比2023年率有下降,合同完成時回款率位于60%-80%的企業(yè)占比29%,合同完成時回款率占比80%以上的企業(yè)占比14%。
11、鋁模板企業(yè)發(fā)展規(guī)劃企業(yè)擬增加投資的企業(yè)占比15%;認(rèn)為保持現(xiàn)有投資持平的企業(yè)占比45%;認(rèn)為市場將更加惡化,企業(yè)將減少投資的企業(yè)占比20%;認(rèn)為市場形勢極為嚴(yán)峻,有退出行業(yè)計劃的企業(yè)占比20%
12、鋁模板企業(yè)穩(wěn)健經(jīng)營的戰(zhàn)略調(diào)研中發(fā)現(xiàn),鋁模板企業(yè)穩(wěn)健經(jīng)營的戰(zhàn)略主要集中在以下幾方面:優(yōu)化采購管理,提高采購規(guī)模,降低采購成本占比22%;精細(xì)化生產(chǎn)管理,加強(qiáng)物料管理,引入自動化設(shè)備15%;強(qiáng)化銷售管理,優(yōu)化銷售渠道,提高銷售效率23%;加強(qiáng)財務(wù)管理,優(yōu)化資金結(jié)構(gòu),減低資金成本17%;布局海外市場10%;共享倉儲資源占比13%。
13、企業(yè)海外布局關(guān)注點海外布局作為我國建設(shè)企業(yè)拓展業(yè)務(wù)的新舞臺,有利于彌補(bǔ)越來越激烈的國內(nèi)行業(yè)競爭,但其所帶來的風(fēng)險也應(yīng)重視,總結(jié)發(fā)現(xiàn)海外布局應(yīng)關(guān)注點有合同文本風(fēng)險;項目可行性論證風(fēng)險;法律環(huán)境風(fēng)險;財務(wù)風(fēng)險;管理風(fēng)險;勞務(wù)風(fēng)險;政治風(fēng)險,市場風(fēng)險、其他風(fēng)險。
14、未來主要投資方向調(diào)研中發(fā)現(xiàn),企業(yè)未來主要投資方向集中在布局海外市場占比16%,擴(kuò)大國內(nèi)市場占比24%,增加數(shù)字化投入占比18%,技術(shù)投入,轉(zhuǎn)型升級占比18%,人才引進(jìn)占比16%,固定資產(chǎn)購置、升級、改造占比8%。
三、發(fā)展困境與挑戰(zhàn)
1、鋁模板行業(yè)深層次的“四小”發(fā)展變化
受行業(yè)趨勢低迷的影響,鋁模板行業(yè)同時又出現(xiàn)“四小”的深層次發(fā)展變化。一是市場的經(jīng)營合同結(jié)構(gòu)發(fā)生變化,簡易的住建合約減少,復(fù)雜的樓層、公建等設(shè)計增加;二是企業(yè)的管理結(jié)構(gòu)發(fā)生變化,自持、合作和借力的經(jīng)營模式不斷深化;三是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)深層次“混合組合”開始調(diào)整,新舊搭配,“鋁木、鋁塑、鋁鎂”等組合搭配,以及高強(qiáng)合金模板搭配,不同時期、規(guī)格、甚至廠家等產(chǎn)品搭配,精細(xì)化的極致是最優(yōu)價格比搭配,各家各盡其能壓縮成本;四是行業(yè)糾紛增加。
2、價格長期下行,行業(yè)利潤微薄,一批企業(yè)離場
伴隨價格戰(zhàn)開打,鋁模板租賃一度跌穿300元底價,慘烈的低價競爭,餓死同行、累死自己!長期的價格戰(zhàn),導(dǎo)致企業(yè)入不敷出。鋁模板回報周期大大延長,預(yù)付款、進(jìn)度款、結(jié)算款等各個環(huán)節(jié)均存在拖欠。許多企業(yè)為了獲得項目,不得不降低報價,甚至虧損接單、墊錢施工、抵房結(jié)算。從而導(dǎo)致利潤空間大大壓縮,質(zhì)量問題頻發(fā),一些建筑企業(yè)不惜使用劣質(zhì)材料、減少施工工序或者降低工程質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。
即便采取了多種增效措施,很多企業(yè)減員、壓縮開支、降本增效等系列方式自救,但價格戰(zhàn)導(dǎo)致企業(yè)入不敷出,一批中、小型鋁模板企業(yè)虧損清倉,拋售離場;同時,一批跨界幅度過大,沒有模架行業(yè)背景,沒有制造基因,沒有技術(shù)儲備企業(yè)離場;與模架傳統(tǒng)周期不同,以往優(yōu)勢企業(yè)很少退出,而本輪周期,行業(yè)做的太辛苦,部分大中型優(yōu)勢企業(yè)基于深刻市場洞察能力,判斷階段性價格高位,變賣套現(xiàn),撤資退場。
3、行業(yè)低谷期,合約糾紛矛盾頻現(xiàn)
隨著鋁模板企業(yè)利潤降低等多因素影響,行業(yè)糾紛矛盾日漸頻現(xiàn)。許多的糾紛超出了以往的鋁模板領(lǐng)域,更加的細(xì)微和專業(yè)化。如鋁模板疊合板等接觸面積糾紛、鋁模計價定額糾紛、鋁模板施工質(zhì)量糾紛,代表性的有鋁模板沾灰引發(fā)的鋁模板面積丟失等。
鋁模板施工完成拆卸時,通常會附著混凝土和灰漿,未經(jīng)清理退還出租方時,過磅稱重必然會把混凝土泥沙的重量計入。由于測量模板面積費(fèi)工費(fèi)時,稱重為行業(yè)較普遍的做法,管理經(jīng)驗欠缺方不懂其中偏差,灰漿重量常計入租賃物范圍,導(dǎo)致鋁模板的數(shù)量減少較多,產(chǎn)生許多矛盾和糾紛,這一現(xiàn)象頻繁出現(xiàn),協(xié)會高度重視,并展開了前期調(diào)研,將進(jìn)一步匯總相關(guān)結(jié)果,為鋁模板行業(yè)發(fā)展提供相關(guān)建議。
4、高強(qiáng)合金模板、鎂合金模板等業(yè)態(tài)進(jìn)一步成熟
鎂合金模板、高強(qiáng)合金模板等其它模板技術(shù)、業(yè)態(tài)不斷成熟,價格開始具備一定的優(yōu)勢。鎂合金模板標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)一步完善,隨著鎂錠價格下降,加工成本進(jìn)一步降低,鎂合金模板正逐漸規(guī)?;?,國內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)鎂合金模板10萬平米左右的企業(yè)。高強(qiáng)合金模板的物理性能和成本優(yōu)勢明顯,適用于墻、柱、梁、板等混凝土結(jié)構(gòu)支模施工、豎向結(jié)構(gòu)外墻爬模與內(nèi)墻及梁板支模同步施工,在國內(nèi)住宅標(biāo)準(zhǔn)層得到推廣和應(yīng)用,中國建筑多個局、陜西建工多個開發(fā)住宅項目已積累相關(guān)經(jīng)驗。高強(qiáng)合金模板的加工專用設(shè)備調(diào)試更加數(shù)智化。一批傳統(tǒng)的優(yōu)秀鋁模板企業(yè)管理者投入到高強(qiáng)合金模板研發(fā),加快了高強(qiáng)合金模板的產(chǎn)品類型標(biāo)準(zhǔn)化,構(gòu)配件種類多樣化,施工場景更加豐富,高強(qiáng)合金模板的發(fā)展態(tài)勢值得行業(yè)繼續(xù)跟進(jìn),在精細(xì)化管理的市場中,多維度的選擇對模板行業(yè)是整體利好。
5、鋁模板行業(yè)享受稅收減免難度加大
協(xié)會收到多家企業(yè)咨詢“鋁模板企業(yè)因繳稅中租賃費(fèi)占比較高,作為高新技術(shù)企業(yè)加計扣除的相關(guān)問題”。鋁模板行業(yè)屬于建筑承包商的下游,合同簽訂為租賃合同,繼承了傳統(tǒng)的合同約定模式,但是不能反映銷售后續(xù)服務(wù)的特點。鋁模板行業(yè)本質(zhì)屬于生產(chǎn)制造業(yè),與傳統(tǒng)租賃行業(yè)的簡單以資產(chǎn)和物資提供然后獲取資金的方式有著本質(zhì)區(qū)別,高額的租賃稅收對行業(yè)產(chǎn)生了沉重的壓力。
建議鋁模板企業(yè)充分結(jié)合鋁模板是根據(jù)總包單位、施工單位根據(jù)住宅、市政領(lǐng)域設(shè)計項目,進(jìn)行專業(yè)的設(shè)計開發(fā),定制化加工制造生產(chǎn)的特點,跟當(dāng)?shù)囟悇?wù)局爭取,鋁模板整個加工、經(jīng)營、研發(fā)過程都符合加計扣除的要求,爭取當(dāng)?shù)夭块T對鋁模板企業(yè)制造業(yè)企業(yè)的認(rèn)定,享有一定的稅收優(yōu)惠。
協(xié)會呼吁國家有關(guān)部門給予鋁模板行業(yè)更好的推廣政策、稅收減免、資金融資、納入綠色項目等優(yōu)惠,加大扶持力度,使行業(yè)企業(yè)真正進(jìn)入健康發(fā)展賽道。
四、行業(yè)展望與建議
1、因應(yīng)而變,主動調(diào)整企業(yè)4種結(jié)構(gòu)
企業(yè)要根據(jù)自身特點,主動調(diào)整財務(wù)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、區(qū)域結(jié)構(gòu)、客戶結(jié)構(gòu)等。企業(yè)要制定保守的財務(wù)策略,把牢企業(yè)現(xiàn)金流,重視應(yīng)收款,將精力聚焦于企業(yè)內(nèi)部管理提升和風(fēng)險控制上,保持合理的投資力度,按規(guī)定要求控制投資額,持續(xù)優(yōu)化投資方向布局。企業(yè)宜根據(jù)市場需求和競爭情況,不斷調(diào)整產(chǎn)品、區(qū)域結(jié)構(gòu),增加高利潤產(chǎn)品、高價值區(qū)域銷售比例,減少低利潤產(chǎn)品、低價值區(qū)域生產(chǎn)。企業(yè)適當(dāng)采取多元化戰(zhàn)略,增加創(chuàng)新項目,尋找新賽道;研究新產(chǎn)品,創(chuàng)造新需求;聚焦專注市場活躍度較高的城市,關(guān)注資金到位率高、資金有保障的國家級、省級重點工程項目,推進(jìn)重點城市經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)布局,推進(jìn)重點城市深耕。精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶,提供優(yōu)質(zhì)超值體驗。
2、更加精細(xì)化運(yùn)營
企業(yè)渡過危機(jī)的核心就是“增效”。在現(xiàn)有資源和條件下,如何通過各種方法與策略增加企業(yè)經(jīng)營效率,才是企業(yè)生存和發(fā)展的必由之路。如何通過“向管理要效率、向服務(wù)要體驗、向質(zhì)量要口碑、從用戶體驗要復(fù)購”等方面細(xì)節(jié)打磨和提升,建立起特定競爭優(yōu)勢,優(yōu)化經(jīng)營模式、施工模式、管理模式與服務(wù)模式提升效益與競爭力,才能給出生存周期的滿意答卷。
精細(xì)化管理和精細(xì)化經(jīng)營共同發(fā)展是企業(yè)永恒的主題,精細(xì)化管理并不是萬能的,代替不了經(jīng)營。很多時候,精細(xì)化管理的邊際效用是遞減的,不可能通過管理無限地降本增效,而經(jīng)營的邊際效用是遞增的,經(jīng)營得越好,市場的機(jī)遇和利潤也就越多。
3、溝通交流,“另辟蹊徑”尋找新增量
面對當(dāng)前的市場環(huán)境,2024年部分鋁模企業(yè)堅持理性判斷、積極應(yīng)對調(diào)整經(jīng)營思路和方向,“另辟蹊徑”尋找新增量:1、提升產(chǎn)品附加值,擴(kuò)寬產(chǎn)品類型,優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)由單一的經(jīng)營一種體系到同時經(jīng)營多種體系。2、調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略,加大科技創(chuàng)新力度,發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力,研究新型模板體系和新工藝,提升標(biāo)準(zhǔn)化鋁,減少模板件數(shù),提高安裝效率。3、“以舊換新”如佛山南鋁、宏星華、鑫正、晟通鋁模等企業(yè),鋁模板自動化一體生產(chǎn)線非常成熟,采用鋁模板舊板回收、熔鑄、擠壓到制造全新板為市場提供更多選擇。4、拓展應(yīng)用領(lǐng)域,將其應(yīng)用在地下室、廠房、高鐵等多領(lǐng)域,并在非標(biāo)層與標(biāo)準(zhǔn)層的融合研究取得突出成就。5、在穩(wěn)固主營業(yè)務(wù)市場份額的基礎(chǔ)上,分階段有序拓展主業(yè)相關(guān)業(yè)務(wù),向產(chǎn)業(yè)鏈上下游延伸或向相關(guān)領(lǐng)域拓展。
4、抱團(tuán)取暖形成集群優(yōu)勢,尋求海外市場新機(jī)遇
鋁模企業(yè)應(yīng)抱團(tuán)取暖,打造鋁模產(chǎn)業(yè)集群,形成集群優(yōu)勢,目前,華中、華南、華東地區(qū)已有相關(guān)龍頭企業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈,初步具備產(chǎn)業(yè)集群雛形。建議大力完善校政企協(xié)同創(chuàng)新機(jī)制,發(fā)揮龍頭企業(yè)創(chuàng)新引領(lǐng)作用,輻射帶動產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)協(xié)同創(chuàng)新,建立鋁模板產(chǎn)業(yè)與建筑工程產(chǎn)業(yè)之間的供需對接平臺和融通合作機(jī)制,在合適的中心區(qū)域周邊聯(lián)合規(guī)劃建設(shè)鋁模板產(chǎn)業(yè)園,提升區(qū)域核心競爭力,推動區(qū)域經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展。
隨著全球產(chǎn)業(yè)格局的變遷,新一批發(fā)展中國家迅速發(fā)展,其旺盛的終端需求充分拉升了模架的海外市場規(guī)模,企業(yè)可借“一帶一路”基建房建出海之東風(fēng),借力布局海外市場。但要關(guān)注不同國家的建筑標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范存的差異,以及大宗原材料價格上漲、海外政局變化帶來的收入確認(rèn)延遲,所帶來的盈利空間的壓縮。
結(jié)語:樓市強(qiáng)勢回暖!模架市場有望重啟新周期
9月底,中央相關(guān)會議明確定調(diào),促進(jìn)房地產(chǎn)市場止跌回穩(wěn)。中國四大一線城市國慶前夕放寬樓市限購政策,重慶、四川、廣東、湖北等10多個省出臺了省級層面促進(jìn)房地產(chǎn)市場健康發(fā)展的政策文件,武漢、南昌、合肥等50多個城市出臺了本市房地產(chǎn)市場優(yōu)化政策,樓市回暖跡象明顯。
10月發(fā)改委發(fā)聲,我國加力推出一攬子增量政策,推動經(jīng)濟(jì)持續(xù)回升向好。強(qiáng)化宏觀政策逆周期調(diào)節(jié),采取綜合性政策措施,促進(jìn)房地產(chǎn)市場止跌回穩(wěn)。針對當(dāng)前一些企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營困難,加大助企幫扶力度,切實優(yōu)化營商環(huán)境,幫助企業(yè)渡過難關(guān)。
據(jù)調(diào)研,本輪存量房貸利率下調(diào),涉及的房貸總量可能接近30萬億元,模架領(lǐng)域多位專家對市場的修復(fù)持謹(jǐn)慎樂觀。參照建材市場波動劇烈,部分建材價格猶如坐火箭般迅猛攀升,僅數(shù)日漲幅即達(dá)15%-20%,長期低迷的鋼材價格迅速回升至三年前水平,市場表現(xiàn)搶眼。近日全球大宗商品價格持續(xù)高漲,集體猛升。
就模架市場基本面而言,當(dāng)前鋁模板供應(yīng)仍處于過剩狀態(tài),房地產(chǎn)端雖有政策托底和提振,貢獻(xiàn)新增需求仍然需要時間。上游產(chǎn)能出清仍在盤整,鋁模板租售價格聯(lián)動攀升仍在復(fù)雜博弈,需求增長和供應(yīng)平衡推高價格仍待觀察,更加波動的價格市場更需審慎應(yīng)對,各方利好有助于鋁模板市場反彈迎來小景氣階段。
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