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  • 現(xiàn)代堅(jiān)華鋁材:獨(dú)辟捷徑 堅(jiān)持以提供服務(wù)為主——全國鋁門窗幕墻展鋁博士網(wǎng)專訪

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    2016年03月12日 09:11:57
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      由中國建筑結(jié)構(gòu)協(xié)會(huì)鋁門窗幕墻委員會(huì)主辦、廣州市城博展覽有限公司承辦的2016年第22屆全國鋁門窗幕墻新產(chǎn)品博覽會(huì)于3月8日在中國? 廣州保利世貿(mào)博覽館隆重開幕。展出面積再創(chuàng)新高,達(dá)到了80,000平方米,吸引了超過52,000的專業(yè)觀眾前往參與,人流如潮,比肩迭踵。佛山市現(xiàn)代銅鋁型材有限公司(以下簡稱“現(xiàn)代鋁材”)攜帶了優(yōu)質(zhì)的生產(chǎn)服務(wù)參展,建立絕佳的知名度。展會(huì)首日,鋁博士網(wǎng)記者有幸采訪了現(xiàn)代鋁業(yè)的銷售總經(jīng)理黎志炳先生,就現(xiàn)代鋁業(yè)的產(chǎn)品服務(wù)及展會(huì)的基本情況等進(jìn)行了簡單的交流。


     
      據(jù)黎志炳先生介紹,現(xiàn)代鋁業(yè)立足于南海已有20多年,一向?qū)W⒂阡X型材擠壓及表面處理。近幾年,也大力發(fā)展二次加工,為客戶提供鋁材加工一條龍服務(wù)。

      此次參展,并不是現(xiàn)代鋁業(yè)的首次參展,而是具備了多年的參展經(jīng)驗(yàn)。而這次參展的最大目的,是為了在行業(yè)上加深企業(yè)的知名度。雖然現(xiàn)代鋁業(yè)已有多方面的渠道去拓展客戶,但由于全國鋁門窗幕墻新產(chǎn)品博覽會(huì)本身是屬于國家行業(yè)協(xié)會(huì)舉辦的展會(huì),亦是南海鋁型材行業(yè)協(xié)會(huì)倡議抱團(tuán)參加的展會(huì),現(xiàn)代鋁業(yè)是立足于南海的,秉持“立足根本”的原則,因此,現(xiàn)代鋁業(yè)是必須會(huì)來參展的。
     


      現(xiàn)代鋁業(yè)此次參展主推的并不是產(chǎn)品,而是優(yōu)質(zhì)的鋁型材服務(wù)。顧客需要什么樣的鋁型材,現(xiàn)代鋁業(yè)就生產(chǎn)什么樣的型材,主要是以滿足顧客的要求為主。比如顧客需要擠壓多大的、多寬的尺寸,不管是多嚴(yán)格的要求,現(xiàn)代鋁業(yè)都會(huì)給予滿足。黎總經(jīng)理向我們介紹說:“中國的鋁型材,尤其是南海的鋁型材,廠家非常的多。開發(fā)產(chǎn)品,每家企業(yè)都各有自己的優(yōu)勢及特色,但在這一塊,我們是比較被動(dòng)的,因此我們獨(dú)辟捷徑,以滿足客戶要求為主?!?/div>
     


      現(xiàn)代鋁業(yè)并沒有安排任何的營銷活動(dòng),但只要顧客到達(dá)展位,提出要求,就會(huì)想方設(shè)法滿足,也希望能夠完全滿足顧客的要求。

      談及今年的發(fā)展趨勢時(shí),黎總經(jīng)理認(rèn)為,鋁型材市場今年的形勢,還是比較嚴(yán)峻的。在建筑方面,若房地產(chǎn)發(fā)展減慢,就會(huì)直接影響到做建筑鋁型材的企業(yè),并出現(xiàn)供過于求的現(xiàn)象,生意就會(huì)比較難做。因此,現(xiàn)代鋁業(yè)轉(zhuǎn)換發(fā)展策略,堅(jiān)持以提供服務(wù)為主,讓客戶憑口碑來認(rèn)可企業(yè),這也是現(xiàn)代鋁業(yè)目前必須堅(jiān)持的營銷策略。

      關(guān)于今年房地產(chǎn)出現(xiàn)的“回暖”現(xiàn)象,黎總經(jīng)理也給我們分享了一下他的看法。黎總經(jīng)理認(rèn)為,這樣的“小陽春”現(xiàn)象是非常正常的,國家在今年的會(huì)議之中也有提出振興這個(gè)行業(yè)的政策。因此,鋁型材行業(yè)雖然是嚴(yán)峻的,但也是樂觀的。

      在問及今年展會(huì)的人流量方面,黎總經(jīng)理表示觀展的人員比較少,但他卻非常有信心,因?yàn)榈竭_(dá)現(xiàn)代鋁業(yè)展位上的觀眾都是真正尋求服務(wù)的專業(yè)觀眾,對現(xiàn)代鋁業(yè)非常有信心,并不是純粹地參觀,而是帶有其目的性。

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