【鋁博士網(wǎng)】在長期的發(fā)展過程中，因受到地理人文等因素的影響，我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展形成了東強(qiáng)西弱，南快北慢的格局，這一格局的形成奠定了很多產(chǎn)業(yè)的發(fā)展格局。當(dāng)然這也包括涂料行業(yè)，我國涂料行業(yè)起步較晚，所以在上世紀(jì)90年代很不被外界所關(guān)注，直至近十年來，我國涂料行業(yè)一鳴驚人，通過短短數(shù)十年的發(fā)展，一舉奪得了全球涂料生產(chǎn)大國和消費(fèi)大國的兩大頭銜，其產(chǎn)量達(dá)到了1303萬噸，這足以說明我國涂料行業(yè)的發(fā)展的勢頭之猛。
但綜觀我國涂料企業(yè)分布，我們不難發(fā)現(xiàn)，在我國涂料行業(yè)快速發(fā)展的同時，也形成了東強(qiáng)西弱，南快北慢的局面，很多著名的涂料企業(yè)(如，華潤、三棵樹、嘉寶莉等)都分布在華東及中南地區(qū)，像華北、東北及西北地區(qū)多是以經(jīng)銷商為主。近年來，隨著我國北方地區(qū)工業(yè)及建筑行業(yè)的快速發(fā)展，很多南方涂料企業(yè)準(zhǔn)備涉足北方涂料市場，這就需要發(fā)展大量的經(jīng)銷商幫助南方的涂料企業(yè)打開并占領(lǐng)北方涂料市場。在長期的發(fā)展過程中，九正建材網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，很多涂料企業(yè)在招商過程中存在儲多問題，而這些看似不起眼的問題卻嚴(yán)重的影響了整個涂料行業(yè)的發(fā)展。
亂象一：夸大其詞
在目前我國涂料企業(yè)發(fā)展過程中，品牌塑造成為涂料企業(yè)的必修課，然而同時也成為涂料企業(yè)用來招商的資本，這本對于涂料企業(yè)來說是一件名利雙收的事情。然而近年來，隨著網(wǎng)絡(luò)資源的快速發(fā)展，很多涂料企業(yè)不斷夸大對于涂料產(chǎn)品的使用效果及企業(yè)實力的宣傳，尤其是在環(huán)保政策高壓之下，很多涂料企業(yè)大打環(huán)保牌，如，很多企業(yè)打出“零排放、零污染”等口號，企業(yè)則更是大量使用“國內(nèi)著名品牌、某某明星代言、國內(nèi)首家……產(chǎn)品、國內(nèi)唯一一家…… 企業(yè)”等等。然而很多時候他們的產(chǎn)品使用效果和自己所說的效果相差甚遠(yuǎn)。
亂象二：無售后服務(wù)
很多涂料企業(yè)急于求成，在招商過程中說的天花亂墜，比如：成為經(jīng)銷商之后會每季度或每月提供銷售培訓(xùn)，產(chǎn)品出現(xiàn)問題可退回等等優(yōu)惠政策，而根據(jù)九正建材網(wǎng)了解，近年來，很多涂料企業(yè)在招商之前所承諾的服務(wù)條款在后來的實施過程中都打了折扣。當(dāng)然有時候可能是因為涂料企業(yè)時間安排上的問題，但這種現(xiàn)象往往給人們一種在不夠誠信或者不講誠信的感覺，這對于在以后的工作中，經(jīng)銷商們能否忠于一個企業(yè)是起到關(guān)鍵性的作用。
亂象三：各經(jīng)銷商參差不齊
在一個未開發(fā)的涂料市場面前，不僅僅只有一定涂料企業(yè)在爭搶市場份額，所以在他們不僅在搶市場更在搶時間。因此在經(jīng)銷商的選擇方面，很多涂料企業(yè)只顧短時間內(nèi)能搶占到更大的市場份額，而忽略了對各大經(jīng)銷商的考核環(huán)節(jié)，這就造成了在以后的運(yùn)營過程中出現(xiàn)各種事件。
在這方面，立邦涂料就是一個很好的例子，在上世紀(jì)九十年代，立邦涂料為了入主國內(nèi)市場，通過招商的模式發(fā)展的了很多的經(jīng)銷商，而在當(dāng)時立邦涂料則缺少對于經(jīng)銷商的考核與培訓(xùn)，到導(dǎo)致近兩年來，立邦涂料漏洞百出。據(jù)全球涂料網(wǎng)了解到，自2012年以來，立邦涂料總是因假冒偽劣產(chǎn)品而出現(xiàn)在人們的視線當(dāng)中，造成這種后果主要的原因就是在經(jīng)銷商選擇方面出現(xiàn)了紕漏。這種情況不僅嚴(yán)重的影響了該涂料產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的形象，更嚴(yán)重的影響了我國涂料市場的發(fā)展秩序，所以在今后的發(fā)展過程中，涂料企業(yè)在招商過程中，必須對經(jīng)銷商進(jìn)行各個環(huán)節(jié)的考核，最終擇優(yōu)錄取，以避免在今后的運(yùn)營過程中出現(xiàn)各種問題。
作為涂料企業(yè)，要進(jìn)入一個陌生地區(qū)，不管是涂料企業(yè)自身還是對當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者來說都是一件好事，涂料企業(yè)和消費(fèi)者各取所需。但對于經(jīng)銷商的選擇與維護(hù)確是至關(guān)重要，一個好的經(jīng)銷商可以幫助涂料企業(yè)名利雙收，反之則會兩敗俱傷。
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