【鋁博士網(wǎng)】涂料分析師羅杰卡爾表示，勝者，永遠都在剩下來的人中間。
繼經(jīng)濟下行，樓市下滑后，深圳山體滑坡了。當被困67小時，獲救的首位幸存者，說旁邊還有一位被困人員時，內心突然有了一絲頓悟。
山體滑坡首位幸存者，是個重慶小伙，他獲救時，旁邊的女性被困人員，雖然已經(jīng)沒了生命跡象，但她很可能是重慶小伙被困67小時依然能夠堅持下來的一個精神支柱。
和QQ同時代的社交軟件，基本都死翹了，騰訊剩下來了；和淘寶同時代的電商交易平臺，基本都死翹了，阿里剩下來了；和豬八戒同時代的服務眾包平臺，基本都死翹了，豬八戒剩下來了；和重慶小伙同時被困的人，基本都遇難了，重慶小伙剩下來了。
越是環(huán)境惡劣，越是在別人倒下時，越是有辦法，堅持不倒下，才能剩下來。
勝者，永遠在剩下來的人中間產(chǎn)生。
經(jīng)濟下行才剛剛開始，很多涂料企業(yè)已經(jīng)感覺到，日子不那么好過了。下游的家具企業(yè)去除過剩產(chǎn)能、提高行業(yè)集中度的目的遠未達到，家具企業(yè)的倒閉潮仍將繼續(xù)，會不斷倒逼上游的涂料等原輔材料供應商進行結構調整。
經(jīng)濟下行還要持續(xù)幾年，涂料行業(yè)開始圍繞低VOC和高附加值轉型，進入調整期和淘汰期。淘汰的是過剩產(chǎn)能，調整的產(chǎn)品結構和產(chǎn)業(yè)結構。
還好，原油在低位，涂料原料也一直在低位徘徊，這對涂料企業(yè)渡過轉型期和調整期，算是好消息。但原料不可能總是處在低位。
經(jīng)濟下行中，涂料企業(yè)的應對辦法有很多。比如節(jié)本增效，削減不必要的開支;穩(wěn)定渠道，服務好大客戶，確保銷量穩(wěn)定和資金安全;調整產(chǎn)品結構，開發(fā)環(huán)保新品，幫客戶轉型;做附加值高的項目;尋找新的增長點;抱團取暖;創(chuàng)新產(chǎn)品和模式、融資發(fā)展……
說起節(jié)約成本，最常用的選項就是裁人、減少科研費和廣告費。
裁人，難免人心浮動，減少科研費，是目光短淺的表現(xiàn)，已經(jīng)很少再被高大上的企業(yè)采用了，但相應減少廣告費用的支出，還是會被各種企業(yè)采用。
沒在廣告中受過益的企業(yè)，會認為廣告是可有可無，一般會保留價格便宜的小媒體的廣告。更多的企業(yè)會把濃縮的廣告費花在刀刃上，保留大媒體的廣告費用，適當增加名展、大展的參展費用，不再參加地方展、小展會和人情展，來壓縮開支。
其實，越是在經(jīng)濟下行的時候，高品質展會的展位，往往越搶手，甚至一展難求。
這就是今年北京、東莞、上海、廣州各大家具、涂料、建材展展展火爆，大品牌參展的比例與特裝展位的數(shù)量面積，明顯增加的原因。
經(jīng)濟下行中，涂料企業(yè)發(fā)展的機會有很多。經(jīng)濟下行中，往往可以完成蛇吞象式的神話，用最少的資本，去搏取溢價最大的收購，比如吉利收購沃爾沃，萬向收購菲斯科。但一定要避免過度激進和過度擴張，尤其是在直營渠道，鋪得很大的企業(yè)……
不管涂企選擇什么樣的戰(zhàn)略戰(zhàn)術，目的只有一個，那就是在環(huán)境惡劣，別人倒下時，堅持不倒下。
因為勝者，永遠在剩下來的涂料企業(yè)中產(chǎn)生。
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