中國中小涂料企業(yè)到底靠什么生存？

慧聰化工網(wǎng)

2016年04月12日 09:46:05

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　　【鋁博士網(wǎng)】中國中小涂料企業(yè)到底靠什么生存？

許春客—化工行業(yè)研究員（廣州凱頓商務(wù)咨詢有限公司）

楊向宏—買化塑供應(yīng)鏈總裁及首席經(jīng)濟(jì)師（廣州凱頓商務(wù)咨詢有限公司董事總經(jīng)理）

我們知道，中國的涂料行業(yè)一直以不錯的盈利狀況著稱，否則你就不會發(fā)現(xiàn)在中國有多達(dá)兩萬家涂料廠生存。在這個領(lǐng)域你可以發(fā)現(xiàn)年銷售額過百億的巨無霸，也可以發(fā)現(xiàn)年銷售額僅僅兩三百萬的涂料企業(yè)，可想而知這個行業(yè)的毛利率有多高了。我們來看看化肥行業(yè)：在過去的十年有超過七成的化肥廠倒閉了，據(jù)業(yè)內(nèi)權(quán)威人士認(rèn)為，今后的十年中國化肥行業(yè)還將有超過七成的企業(yè)倒閉，這才是一個真正競爭激烈的行業(yè)。中國涂料行業(yè)在今后的十年肯定不會需要多達(dá)兩萬家的涂料廠，中國的國情和市場特點也決定了十年后也不會只有幾十家涂料廠存在于市場。中國中小涂料企業(yè)到底在靠什么生存、將靠什么生存呢？我們給大家進(jìn)行詳細(xì)的分析：

中國涂料企業(yè)目前靠什么生存？

1、中小企業(yè)小，一定是全面的落后，否則它早就做大了。從技術(shù)的角度來看絕大部分中小涂料廠高度依賴于某一兩個工程師，高度依賴于不知從哪里弄來的配方，個別工程師的水平直接決定了企業(yè)所生產(chǎn)產(chǎn)品的品質(zhì)。其實涂料的技術(shù)開發(fā)高度依賴團(tuán)隊的協(xié)調(diào)，如果僅僅是某一個工程師說了算，這個企業(yè)一定不大。

2、它所面對的客戶同它一樣小，我個人不認(rèn)為中國的中小涂料企業(yè)有能力服務(wù)大客戶；

3、通過與施工隊“進(jìn)行合作”分到一些訂單也是一種活法；

4、基本上沒有管理，或者說沒有成系統(tǒng)的管理，因為廠小，老板或老板娘一口說了算，采購和銷售一把抓；

5、基本上沒有前瞻性，90%以上的中小企業(yè)都是產(chǎn)品的跟隨者，看到什么好賣就做什么；

6、地域性很強(qiáng)，基本上就做“當(dāng)?shù)氐纳狻保?/span>

7、生產(chǎn)產(chǎn)品的品質(zhì)穩(wěn)定性得不到業(yè)內(nèi)的認(rèn)可；

8、做一些特殊的產(chǎn)品，因為市場容量太小，大廠基本不做，例如木衣架用的油漆等等。

你要將占中國涂料企業(yè)數(shù)量90%的中小企業(yè)全部滅掉是不可能的事情，但今后十年中小企業(yè)數(shù)量減少超過一半應(yīng)該是大概率事件。今后十年中國中小涂料企業(yè)會靠什么生存呢?

1、生產(chǎn)個性化產(chǎn)品。盡管這些產(chǎn)品市場容量不大，但毛利率好，大廠不愿意做，反而是這些中小企業(yè)生存的基礎(chǔ)；

2、想辦法搭建共享平臺。大家可以依賴共享平臺生存，否則勢單力薄的你無法與大廠進(jìn)行競爭，你完全可以通過與別人共享采購資源、分享銷售渠道、在產(chǎn)品生產(chǎn)上進(jìn)行分工合作來在市場上生存。個人認(rèn)為像慧聰買化塑這樣的平臺特別適合中小企業(yè)生存，通過這個平臺你可以享受到與比你大十倍甚至更多的企業(yè)的采購價錢，而低廉的運營成本加上“同水平的采購成本“讓你無形中增加了競爭力；你甚至可以通過買化塑這樣的電商平臺迅速分銷你具有個性化的產(chǎn)品，從而大幅度的節(jié)省你的營銷費用。你要做的事情就是充分的融入電子商務(wù)平臺，否則個人不認(rèn)為你在今后的十年有大的生存機(jī)會；

3、你得引入人才。如果你的企業(yè)因為太小吸引不了人才，你至少可以花錢請行業(yè)里真正牛逼的人當(dāng)你的顧問去幫你，如果你請大學(xué)教授當(dāng)你的顧問你會后悔的，因為他們真的沒有實際的經(jīng)驗和閱歷，你所需要的不是紙上談兵；

4、多參加一些行業(yè)的會議，開眼見見世面，這是幫助你企業(yè)成長所花代價最小的途徑。個人不認(rèn)為你去參加各類的EMBA班對你有任何的價值，走出一條獨特的道路是你要考慮的事情，而不是一味的模仿；

5、著手進(jìn)入代表行業(yè)發(fā)展方向的領(lǐng)域。最近有一句流行的話“如果你找對了方向，你躺著都會賺錢“。什么是涂料行業(yè)的發(fā)展方向呢？無污染環(huán)境、低毒、高性能等等，所代表的技術(shù)有輻射固化、水性化、純生物化和粉末化；

6、不建議碰那些以營銷為主導(dǎo)的領(lǐng)域，例如內(nèi)墻涂料對品牌的依賴性特別的強(qiáng)，這個領(lǐng)域?qū)砜赡苤挥星笆黄放朴锌赡苌妫簿褪钦f這不是你可以碰的。

今天就講這些，我想既然你的企業(yè)小，就一定是全方位的落后，至少你的工程師綜合水平與大廠的差距不是一點的大，鼓勵他們多去參加一下靠譜的培訓(xùn)班提升自身的技術(shù)水平你不會后悔的；在營銷方面你一定要堅持自己的特色，千萬不要去模仿大廠的營銷模式，因為你所擁有的資源和你實際的綜合水平匹配不了。

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