【鋁博士網(wǎng)】隨著近年來(lái)定制家居的火熱發(fā)展，越來(lái)越來(lái)的投資者看中了門(mén)窗市場(chǎng)的前景，紛紛加盟。但市場(chǎng)上數(shù)不勝數(shù)的品牌，大企業(yè)有“品牌效應(yīng)”，小企業(yè)則有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，處于中間地位的中型門(mén)窗企業(yè)，規(guī)模占了多數(shù)，又如何能在雙面夾擊的背景下進(jìn)一步發(fā)展呢?這就需要有與眾不同的思維方式，走“側(cè)翼進(jìn)攻”的發(fā)展道路。
“側(cè)翼進(jìn)攻”避免以硬碰硬
據(jù)了解，“側(cè)翼戰(zhàn)”是一種四兩撥千斤的戰(zhàn)略形式，尋找并搶占市場(chǎng)機(jī)會(huì)與時(shí)機(jī)，創(chuàng)造差異化路徑，避免直接對(duì)抗領(lǐng)先者，采取迂回戰(zhàn)術(shù)，搶占新的制高點(diǎn)。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，既然總體實(shí)力不足以與大企業(yè)相匹敵，互為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的兩者，特別是處于弱勢(shì)方的中型企業(yè)，直擊市場(chǎng)以硬碰硬必然損失慘重;轉(zhuǎn)換思維，采取“側(cè)翼戰(zhàn)”進(jìn)攻市場(chǎng)空白或薄弱區(qū)域無(wú)疑更準(zhǔn)也更快達(dá)到目的，因?yàn)檐浝咄亲詈玫倪M(jìn)攻地點(diǎn)。
三方面布局實(shí)現(xiàn)“側(cè)翼進(jìn)攻”
值得注意的是，一次好的側(cè)翼進(jìn)攻是在無(wú)人競(jìng)爭(zhēng)的地區(qū)展開(kāi)，即某一行業(yè)每一品類的細(xì)分領(lǐng)域，切記避免切入競(jìng)爭(zhēng)激烈的紅海區(qū)。對(duì)于實(shí)力有待加強(qiáng)的中型門(mén)窗企業(yè)而言，試圖從市場(chǎng)的碗中分得一杯羹，擴(kuò)大并提升市場(chǎng)占有率和知名度，可從三個(gè)方面進(jìn)行布局：
一是針對(duì)產(chǎn)品品類的出奇布局。在門(mén)窗行業(yè)發(fā)展的十余年歷程中，企業(yè)蜂擁而起，上演一輪輪分食大潮，有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)之間互相廝殺，瓜分掉市場(chǎng)上的顯性用戶，搶先布局全國(guó)市場(chǎng)，后來(lái)者想要“青出于藍(lán)而勝于藍(lán)”，沒(méi)有自己的獨(dú)特武器是很難有所突圍。于是，對(duì)于有理想但實(shí)力還有所欠缺的企業(yè)而言，避免進(jìn)入激蕩的紅海區(qū)，尋求市場(chǎng)的空白區(qū)進(jìn)行深耕細(xì)作便顯得尤為重要，而走好這步棋的首要條件就是要選好棋子，即產(chǎn)品品類的優(yōu)選。
二是在終端渠道上尋求新“玩法”。電商、整體家裝的發(fā)展都是對(duì)傳統(tǒng)渠道的沖擊與挑戰(zhàn)，以互聯(lián)網(wǎng)手段和整合資源來(lái)倒逼門(mén)窗行業(yè)步入新的發(fā)展軌道，是一種形式。據(jù)了解，集成家裝是一種一對(duì)一的模式，其服務(wù)內(nèi)容涵蓋了設(shè)計(jì)、施工、木門(mén)、櫥柜、門(mén)窗等家的因子，整合了中央空調(diào)、智能家居、水系統(tǒng)等生活鏈條，并承包了施工中所需的全部材料和家具供給，真正做到從工廠直接到消費(fèi)者跨越，且工程期縮短，價(jià)格方面有所下降。且不論集成家裝在未來(lái)是否能為消費(fèi)者接受，成為門(mén)窗企業(yè)的新出路，單單放眼當(dāng)下市場(chǎng)，也并沒(méi)有看到它出現(xiàn)夭折的現(xiàn)象，這便是希望。
三是在營(yíng)銷打法上避開(kāi)“戰(zhàn)場(chǎng)”。燒錢(qián)打廣告在去年一整年的營(yíng)銷大戰(zhàn)中搶占了大眾的視角，這一現(xiàn)象在滴滴與快的、優(yōu)步的大戰(zhàn)中有所印證，然而對(duì)處于上升期的中型企業(yè)而言，燒錢(qián)玩營(yíng)銷無(wú)異于“自砍手腳”，稍不注意還可能導(dǎo)致多年的積累付諸東流。故，有選擇性地打廣告，借勢(shì)宣傳也能打出新天地。
中型門(mén)窗企業(yè)既無(wú)大企業(yè)的豐富資源，又不似小企業(yè)的不負(fù)責(zé)任，既受到大企業(yè)“品牌效應(yīng)”的影響，又受到小企業(yè)“價(jià)格優(yōu)勢(shì)”的沖擊，可以說(shuō)是一個(gè)特殊的存在，中型門(mén)窗企業(yè)想要轉(zhuǎn)型升級(jí)，大可借助“側(cè)翼進(jìn)攻”的東風(fēng)，或許能為中型門(mén)窗企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)“春天”。
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