【鋁博士網(wǎng)】 縱觀
門窗市場，大大小小的門窗企業(yè)不勝枚舉，而在追求利潤最大化的經(jīng)濟利益驅動之下，往往有許多企業(yè)注重的是消費者需求曲線的頭部，卻忽視尾部，但其實經(jīng)濟學中的長尾效應卻發(fā)揮中重大的作用，即使是零散的、微小的需求，也能夠給門窗企業(yè)帶來豐厚的回報。
長尾市場前景廣闊
在市場中最為流行的經(jīng)濟定律莫過于“二八定理”，即一個企業(yè)80%的利潤來自于它20%的項目。而長尾理論可以說是二八定理的顛覆，長尾指的就是那剩下的 80%的項目，讓眾多被邊緣化、獨立的產(chǎn)品共同占據(jù)一塊市場份額，讓長尾市場足以跟熱門市場相匹敵，創(chuàng)造不小的利潤，這對門窗企業(yè)來說無疑是一個重點發(fā)展方向。
首先、長尾市場上大多是冷門產(chǎn)品，而這些冷門產(chǎn)品有一定消費基礎且基數(shù)龐大，當所有冷門產(chǎn)品集合在一起，其中的消費市場是龐大而具有潛力的;其次、長尾市場所創(chuàng)造的利潤來自于它的銷量，只要成本下降其利潤就會大幅上漲，而現(xiàn)今互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展導致長尾產(chǎn)品銷售成本大幅下降，讓長尾市場更具有價值;最后、長尾市場是針對消費者個性化需求而形成的，能激發(fā)消費者的隱性需求，市場前景廣闊。所以、應用長尾理論，會使門窗企業(yè)的發(fā)展之路更為通達。
如何借助長尾市場優(yōu)勢進行運作？
了解到長尾市場的優(yōu)勢，門窗企業(yè)自然就要針對其優(yōu)勢來進行產(chǎn)業(yè)運作了。其一、長尾市場的利潤來源主要來自其銷量，銷量越大利潤越高，所以門窗企業(yè)要盡量降低冷門產(chǎn)品門檻、增多冷門產(chǎn)品銷量，制造更多的小額消費者，將眾多零散的銷售額匯聚成為長尾市場巨大的商業(yè)價值;其二、長尾市場的利潤還取決于它的成本，成本越低利潤越高，所以門窗企業(yè)要積極應用互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺，省去庫存、店面等前期成本，提高長尾市場利潤。
可見，長尾效應對于門窗企業(yè)實際上具有很大的影響，而門窗企業(yè)需有效利用長尾市場的優(yōu)勢，積極應用互聯(lián)網(wǎng)平臺，提高長尾產(chǎn)品的銷量，獲取更大的利潤，從而走上更為通達的發(fā)展道路。
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