【鋁博士網(wǎng)】 最近，普遍有經(jīng)銷商向記者反映：“今年生意難做，業(yè)績遠(yuǎn)不如往年”。其實這已經(jīng)是老生常談了，但為什么會是這樣？
從目前的形勢來看，近兩年將是
涂料行業(yè)出現(xiàn)兩極分化的分水嶺時期。就是大品牌在雄厚的資金實力、完善的產(chǎn)品創(chuàng)新體系、成熟的渠道系統(tǒng)、強大的品牌影響力以及豐富的管理經(jīng)驗等優(yōu)勢下，不斷擴大市場份額，強化市場地位;小企業(yè)、小品牌不得不采取產(chǎn)品低價等粗暴的方式來應(yīng)對市場，市場份額將不斷收縮。此外，嚴(yán)峻的經(jīng)濟形勢也將不斷加劇行業(yè)及企業(yè)分化，因為市場不可能容納數(shù)量如此龐大的涂料企業(yè)，勢必會通過經(jīng)濟和產(chǎn)業(yè)調(diào)整，淘汰一部分企業(yè)，從而讓涂料行業(yè)逐步規(guī)范起來。
那么在市場環(huán)境不斷改變的局面下，如果企業(yè)還是堅守原有思維和市場打法，沒有新的亮點來持續(xù)激發(fā)市場，業(yè)績不斷下滑將不可避免?，F(xiàn)如今，很多沒有特色的企業(yè)做起市場來非常吃力，這其中甚至包括一些大型民營企業(yè)。例如某知名企業(yè)，原先的最大優(yōu)勢是通過完善的供應(yīng)鏈體系，控制好原材料價格，從而創(chuàng)造出產(chǎn)品價格優(yōu)勢;但市場是動態(tài)的，一旦各種成本上漲，原有的傳統(tǒng)優(yōu)勢將迅速失去效果。
據(jù)記者了解，去年很多涂料企業(yè)的業(yè)績數(shù)據(jù)都不怎么漂亮，雖然一些定位比較好、有產(chǎn)品特色的企業(yè)的業(yè)績有所增長，但在大市場環(huán)境不景氣的影響下，增長幅度并不是很高，但企業(yè)能維持一定的小幅增長或保證業(yè)績不下滑，已經(jīng)算是很好的結(jié)果了。
從去年的總體情況來看，那些發(fā)展還算好的涂料企業(yè)，除了某邦(據(jù)說去年銷售增速10%)這樣的大型企業(yè)外，還包括一些聚焦于細(xì)分領(lǐng)域的特色類企業(yè)。所以說，市場在巨變，消費在升級，企業(yè)必須圍繞用戶需求，改變過去傳統(tǒng)的市場打法，不斷升級產(chǎn)品，適當(dāng)提升高端個性化產(chǎn)品比例，打造符合市場需求的產(chǎn)品，才是最好的出路。
特別是民用裝飾涂料領(lǐng)域，由于消費群體各式各樣，如果沒有能夠符合不同消費者需求的特色產(chǎn)品，企業(yè)將難以擴大自己的市場份額。因此，我們可以看到，一些企業(yè)聚焦某個細(xì)分領(lǐng)域，比如藝術(shù)涂料，市場發(fā)展趨勢會好很多;而一些傳統(tǒng)的普通產(chǎn)品，已經(jīng)越來越難引起消費者的興趣，自然難以在市場上推動。
雖然說，特色產(chǎn)品的市場推動進(jìn)度，也并不是暢通無阻的，但這充其量只是時間問題。就拿藝術(shù)涂料來說，目前最大的問題是實現(xiàn)平民化。其實，這個問題可以一分為二地看待，企業(yè)如果定位的是高端消費群體，那就開發(fā)這類市場需求;而想搶食普通消費群體的企業(yè)，可以適當(dāng)把價格降低點(前提是產(chǎn)品質(zhì)量要得到保障)，讓這批消費者也能夠消費得起。
目前，中國還有著龐大的市場需求沒有被激活和挖掘出來，特別是鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，像農(nóng)村普通居民家庭翻新，都可以使用到藝術(shù)涂料;此外，普通居民首次家庭裝修，其實也可以把單調(diào)的白墻換成有色彩的墻，這都是藝術(shù)涂料的機會。任何消費市場，都有高層級、中低層級的消費層級分化，就看你想滿足的是哪類市場需求。
綜上，關(guān)于生意好做還是難做的問題，要看你是墨守陳規(guī)還是積極創(chuàng)新。市場就在那里，你原地踏步，自然容易自我封閉;有一句話說得好，“山不過來，我就過去”，做市場又何嘗不是一個道理。相信我，你可能只是暫時遇到了瓶頸。
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