2016年7月7日,2016年中國(guó)“創(chuàng)新?和諧?責(zé)任?影響力”高峰論壇在北京釣魚臺(tái)國(guó)賓館隆重舉行。本屆高峰論壇主題為“2016描繪產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)新藍(lán)圖”,旨在從高度競(jìng)爭(zhēng)中的涂料市場(chǎng)尋找新一輪增長(zhǎng)點(diǎn)。來(lái)自涂料與涂裝行業(yè)的企業(yè)經(jīng)理人、技術(shù)專家、全國(guó)各地經(jīng)銷商、下游廠家采購(gòu)主要負(fù)責(zé)人以及近30多家媒體共500余人齊聚一堂,共同探討中國(guó)涂料工業(yè)發(fā)展。

 建筑涂料專場(chǎng)論壇邀請(qǐng)到當(dāng)代置業(yè)集團(tuán)副總裁董事兼首席技術(shù)官陳音、富思特新材料科技發(fā)展股份有限公司董事長(zhǎng)郭祥恩、中華制漆(深圳)有限公司主席助理?xiàng)瞰I(xiàn)、阿克蘇諾貝爾太古漆油(上海)有限公司裝飾漆工程業(yè)務(wù)總經(jīng)理喬輝、圖特斯工具系統(tǒng)技術(shù)(上海)有限公司全國(guó)銷售總監(jiān)尹林林以及嘉賓主持人迪古里拉(中國(guó))涂料有限公司中國(guó)區(qū)總裁嚴(yán)明,共同探討并描繪建筑涂料產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)新藍(lán)圖。

 會(huì)上,中華制漆(深圳)有限公司主席助理?xiàng)瞰I(xiàn)針對(duì)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)、品類細(xì)分、資本玩法、工匠精神等幾個(gè)議題發(fā)表自己的看法。(以下為現(xiàn)場(chǎng)整理稿件,未經(jīng)演講者核實(shí))

 如何適應(yīng)新常態(tài)?

 楊獻(xiàn):未來(lái)三五年是一個(gè)恐怖的時(shí)期

 在答案這個(gè)問(wèn)題之前,我想對(duì)慧聰網(wǎng)陸總說(shuō)涂料稅對(duì)行業(yè)影響不大,做一個(gè)補(bǔ)充,我覺(jué)得是影響很大,不是影響不大,你別小看這4%,涂料企業(yè)這幾年之所以有穩(wěn)步上漲的利潤(rùn),首先要感謝涂料原料企業(yè),是你們把利潤(rùn)讓給我們了,還有就是要感謝涂料企業(yè)的老板們,心很齊,沒(méi)有進(jìn)行惡性競(jìng)爭(zhēng),這個(gè)價(jià)格很穩(wěn)定,第三,要感謝廣大的經(jīng)銷商,沒(méi)有跟廠家討價(jià)還價(jià)。我見到媒體朋友經(jīng)常拜托他們說(shuō),你不要說(shuō)涂料不太受影響,政府行業(yè)一聽不受影響那就調(diào)8%,那怎么辦?仔細(xì)分析我們涂料行業(yè)的發(fā)展,就是因?yàn)橥苛掀髽I(yè)相對(duì)的問(wèn)題,但是今年這個(gè)形勢(shì)是不對(duì)的,為什么?就是因?yàn)樵牧祥_始亂走,涂料企業(yè)開始出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng),過(guò)去這是沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)的,現(xiàn)在已經(jīng)有的企業(yè)出現(xiàn)降價(jià)了,你企業(yè)不跟著走行嗎?

 還有另外一最可怕的是全國(guó)都在說(shuō)VOC,這是我們整個(gè)產(chǎn)業(yè)這兩三年都遇到的問(wèn)題。水性是靠設(shè)備的,成品在面對(duì)消費(fèi)者前都是工業(yè)化生產(chǎn)了,那么經(jīng)銷商干什么呢?成本壓力就大了,賣油漆跟做賊似的,都成立了地下工廠,政府要抓住了都要罰款。所以目前在全國(guó)很多城市及地方,這個(gè)才是影響涂料發(fā)展的真正的因素,國(guó)家在控制VOC的排放,涂料行業(yè)也納入了所謂的監(jiān)管。本身是要為國(guó)家的環(huán)保做出一份力量,我們也是在為這個(gè)行業(yè)的發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,但是我感覺(jué)這個(gè)時(shí)間點(diǎn)掌握的正好是這邊還沒(méi)上呢,那邊調(diào)子就嚴(yán)了。目前市場(chǎng)環(huán)境不是很好,在座的很多經(jīng)銷商都很棒,都知道公私要發(fā)展,每年年底都有年底活動(dòng),但經(jīng)銷商應(yīng)該怎么去做呢,這是十分值得我們?nèi)ニ伎嫉膯?wèn)題。為什么三棵樹走得好呢?郭總講得很對(duì),這幾個(gè)企業(yè)他們搞得比較好,促進(jìn)了他們大房地產(chǎn)公司的交流,實(shí)際上在工程方面,我是這么看的,未來(lái)四五年仍會(huì)有很好的發(fā)展,但是無(wú)論是工業(yè)還是木器,未來(lái)三五年都是一個(gè)恐怖的時(shí)期。

 如何增加品類才能帶來(lái)業(yè)績(jī)上的體現(xiàn),思考面有哪些?

 楊獻(xiàn):有需求就一定會(huì)有市場(chǎng)

 我不是技術(shù)出身,但是從事這個(gè)行業(yè)已經(jīng)25年了,我覺(jué)得市場(chǎng)有需求,就一定會(huì)有市場(chǎng)。當(dāng)然目前有些品類的增加是炒作的,亦有一些品類的開拓史國(guó)外企業(yè)引領(lǐng)才風(fēng)行起來(lái)的,因此國(guó)內(nèi)的涂料企業(yè)是跟著他們的市場(chǎng)在走他有了我們就得趕緊有,我沒(méi)有了就不行。

 我覺(jué)得在民用的銷售里面你必須得有一個(gè)市場(chǎng)規(guī)劃,有一個(gè)幾年預(yù)期投入科研,包括給自己制定的賣點(diǎn),及價(jià)格規(guī)劃。廣東雖然是涂料產(chǎn)量第一大省,但是廣東省的涂料企業(yè)相對(duì)來(lái)講是沒(méi)有差異化的,這就是廣東省產(chǎn)值不如江蘇省的原因。因此不同的意見,老板之間好好溝通是最重要的,要想成為一個(gè)偉大的企業(yè)家,一定要有不同意見,求同存異才能促進(jìn)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。企業(yè)想發(fā)展,有時(shí)候會(huì)失敗,不見得肯定成功,但是失敗是成功之母,你不走這條路,成功的機(jī)會(huì)都沒(méi)有。我經(jīng)常給行業(yè)老板打氣,你們一定要對(duì)你們的員工要愛戴,要聽得進(jìn)去忠言逆耳的話。

 假設(shè)您是一涂裝公司的董事長(zhǎng),有拆分上市的計(jì)劃,但如果給一個(gè)合適的報(bào)價(jià),您會(huì)選擇賣掉嗎?

 楊獻(xiàn):資本運(yùn)作要穩(wěn)扎穩(wěn)打

 假設(shè)我是一涂裝公司的董事長(zhǎng),我會(huì)選擇賣。兩個(gè)選項(xiàng)相比,我覺(jué)得資本運(yùn)作離涂料產(chǎn)業(yè)仍有點(diǎn)遠(yuǎn),畢竟玩金融的人都是精英中的精英,我覺(jué)得我比不了他們。大家也知道去年的股災(zāi),有多少人套在那兒,有多少人死在那個(gè)路上。當(dāng)然上市很好,首先員工團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定,給員工一些獎(jiǎng)勵(lì),有一些股份,但是上市也是一把雙刃劍,企業(yè)最重要的還是要盈利,要賺到錢,現(xiàn)在國(guó)內(nèi)很多涂料企業(yè)有一種上市的前仆后繼,我勸大家會(huì)冷靜,還是要慢慢來(lái),穩(wěn)扎穩(wěn)打,要想上就一步一步腳印。

 如何培育涂料行業(yè)的工匠精神?

 楊獻(xiàn):工匠精神重在堅(jiān)持與專注

 我服務(wù)的客戶是很多年了,他們不投資房地產(chǎn),不做其他的行業(yè),工匠精神在我認(rèn)為第一就是堅(jiān)持,第二就是專注。我所工作過(guò)的兩個(gè)德國(guó)公司,德國(guó)的同事都會(huì)說(shuō)你們中國(guó)人和我們德國(guó)人不一樣,你們中國(guó)人追求快,而我們德國(guó)人是追求把這個(gè)事做好。