對家居行業(yè)來說,賣場與企業(yè)的關(guān)系,企業(yè)與經(jīng)銷商的關(guān)系就如同水和舟?！八茌d舟,亦能覆舟”能夠形象的描述企業(yè)與經(jīng)銷商之間的復(fù)雜關(guān)系。對門窗廠家而言,企業(yè)需要經(jīng)銷商幫忙推廣產(chǎn)品,經(jīng)銷商則需要企業(yè)的扶持。因此,如何將以往廠商間的交易型關(guān)系,轉(zhuǎn)變?yōu)榛锇樾完P(guān)系,才是使廠商關(guān)系得到加強(qiáng)和鞏固,進(jìn)而實現(xiàn)雙方雙贏的根本出路。

 門窗經(jīng)銷商頻繁更換品牌“傷心又傷身”

 中國的門窗行業(yè),千千萬萬的生產(chǎn)廠家,眼花繚亂的各類品牌,造就了一大批門窗行業(yè)經(jīng)銷商群體。不少經(jīng)銷商做了一個品牌,一段時間后沒達(dá)到預(yù)期的收益,就將視線和注意力轉(zhuǎn)向其他品牌。于是被其他品牌的宣傳吸引,推掉以前的品牌重新做起新的品牌。然而做了新品牌的,效果也不盡人意。故伎重演,又一次尋找新品牌,推掉上一個品牌。最后的結(jié)果是,推一個,失敗一個;失敗一個,再推一個,進(jìn)入惡性循環(huán)。到頭來也許賺了錢,但賺的錢大部分拿去為更換品牌的裝修“貼在墻上”了。

 另外還有的經(jīng)銷商,做一個品牌賺了錢后,認(rèn)為有了一定的經(jīng)濟(jì)和經(jīng)營管理基礎(chǔ),就選擇了做其他的品牌。殊不知不同的品牌,針對的消費需求,面對的消費群體,需要的營銷推廣,獲得的廠家支持等等差之毫厘,謬之千里。導(dǎo)致為了同時做好兩個品牌自己身心疲憊,兩個品牌店面的業(yè)績卻差強(qiáng)人意。很多經(jīng)銷商老板天天抱怨累得夠嗆,卻賺不到錢。

 過分依賴廠家扶持不如深耕自身謀發(fā)展

 門窗行業(yè)近年來發(fā)展迅速,行業(yè)發(fā)展勢頭銳不可當(dāng);這也引來了很多投資者和創(chuàng)業(yè)者駐足;但是很多門窗投資者和經(jīng)銷商在運營中過于依賴門窗企業(yè),而忽視了自身發(fā)展。社會在發(fā)展,門窗行業(yè)也在進(jìn)步,作為門窗行業(yè)的經(jīng)銷商,如果思維跟不上時代的步伐,那么就會從冠冕堂皇的經(jīng)銷商做到“經(jīng)銷傷”,最后一步一步淪為“經(jīng)銷殤”。

 如今的門窗經(jīng)銷普遍存在四點不足:市場開發(fā)能力不足,促銷能力不足,管理能力不足,自我提高能力不足。對門窗企業(yè)來說,“授人以魚,不如授人以漁”。廠家不能不斷地向經(jīng)銷商妥協(xié)和退讓,一味地讓利,而是要讓經(jīng)銷商掌握做強(qiáng)做大市場的方法,提高賺錢的能力。

 通常來說,門窗經(jīng)銷商及終端是企業(yè)服務(wù)的延伸者和執(zhí)行者,門窗企業(yè)可通過實現(xiàn)信息資源的共享,加強(qiáng)廠家與經(jīng)銷商之間的溝通,并將各自獲得的信息及時傳達(dá)給對方,共享市場調(diào)查、競爭形勢、消費者動向等方面的信息,并據(jù)此制訂出更科學(xué)、有效的營銷措施和方案,提高市場開發(fā)成功率。以實現(xiàn)門窗廠家與經(jīng)銷商風(fēng)險共擔(dān)、利益共享的一體化經(jīng)營,實現(xiàn)雙方的互利共贏。