近日，家具電商品牌林氏木業(yè)向外透露，將與萬(wàn)達(dá)集團(tuán)達(dá)成初步戰(zhàn)略合作協(xié)議，其O2O線下家具體驗(yàn)館將進(jìn)駐萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，開(kāi)展廣泛的合作。如今，門窗等品牌家居企業(yè)越來(lái)越注重提升消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)，并不再滿足于家居賣場(chǎng)狹窄的空間、稀少的人流以及強(qiáng)勢(shì)的導(dǎo)購(gòu)氛圍，開(kāi)始紛紛扎堆進(jìn)駐購(gòu)物中心，那么，究竟是什么吸引了門窗品牌廠商進(jìn)駐呢?

　　休閑、互動(dòng)的經(jīng)營(yíng)模式吸引家居品牌扎堆進(jìn)駐大型購(gòu)物中心

　　走進(jìn)廣州某購(gòu)物廣場(chǎng)，在眾多百貨品牌中，尚品宅配的店面特別引人注目。你會(huì)發(fā)現(xiàn)這里并非一個(gè)直接銷售家具的地方，顧客隨意進(jìn)出，看一看，問(wèn)一問(wèn)，順便還可以吃點(diǎn)心、喝咖啡，與其說(shuō)是在購(gòu)物，不如說(shuō)是在休閑。

　　據(jù)了解，早在成立初期，尚品宅配就確立了在購(gòu)物中心開(kāi)店的模式。目前，尚品宅配在購(gòu)物中心的家居定制體驗(yàn)館，不同于傳統(tǒng)定義的家居館，而是以家居延伸性消費(fèi)，“家居定制+免費(fèi)設(shè)計(jì)+一站式體驗(yàn)”的互動(dòng)經(jīng)營(yíng)模式，增添一站式的3C家居定制互動(dòng)體驗(yàn)。

　　在購(gòu)物中心開(kāi)店，尚品宅配并非是個(gè)案。譬如不進(jìn)家居賣場(chǎng)，只開(kāi)設(shè)獨(dú)立店的家具電商品牌林氏木業(yè)，今年也將其O2O線下體驗(yàn)館開(kāi)進(jìn)了南寧安吉萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)。還有索菲亞、曲美等都已紛紛進(jìn)駐全國(guó)各地購(gòu)物廣場(chǎng)。

　　顯然，新概念家居生活館已經(jīng)成為很多頂級(jí)購(gòu)物中心在規(guī)劃業(yè)態(tài)時(shí)不可或缺的重要組成。家居品牌扎堆進(jìn)駐大型購(gòu)物中心，已經(jīng)成為一種趨勢(shì)。

　　強(qiáng)大的客流量與營(yíng)業(yè)時(shí)間優(yōu)勢(shì)吸引家居品牌回歸商場(chǎng)

　　買家具、建材產(chǎn)品到家居賣場(chǎng)，這似乎已經(jīng)成為人們的共識(shí)。到百貨商場(chǎng)買家具要追溯到20年前，那時(shí)家居賣場(chǎng)寥寥無(wú)幾，相當(dāng)不成熟。后來(lái)，由于商場(chǎng)運(yùn)營(yíng)成本太高 ，家居品牌“被迫”從中剝離出來(lái)，進(jìn)入家居賣場(chǎng)。如今家居賣場(chǎng)林立，大多可以實(shí)現(xiàn)一站購(gòu)齊，為何家居品牌又要回歸商場(chǎng)?

　　業(yè)內(nèi)人士直言不諱的表示：“我們看中的是購(gòu)物廣場(chǎng)的客流。包括家具在內(nèi)的家居產(chǎn)品，已經(jīng)成為人們生活中的一部分。而逛商城的人要比逛家居賣場(chǎng)的人多得多，其中就有很大一部分有家居需求?！蓖ǔ６裕?gòu)物廣場(chǎng)將多重業(yè)態(tài)融為一體，實(shí)現(xiàn)購(gòu)物、辦公、居住、娛樂(lè)、休閑多功能復(fù)合，同時(shí)為消費(fèi)者帶來(lái)了一站式體驗(yàn)消費(fèi)的便利與樂(lè)趣。

　　另外，傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)局限性太大，下午五點(diǎn)半就開(kāi)始打烊，有效營(yíng)業(yè)時(shí)間太短，很多有消費(fèi)能力的白領(lǐng)都是下班后才有時(shí)間逛街。而購(gòu)物中心往往營(yíng)業(yè)到晚上9-10點(diǎn)，這給消費(fèi)者提供了足夠的家居體驗(yàn)時(shí)間。馬燦興介紹，林氏木業(yè)目前已經(jīng)進(jìn)駐南寧安吉的萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，營(yíng)業(yè)時(shí)間會(huì)到晚上10點(diǎn)，這樣會(huì)更方便我們做互動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)，增強(qiáng)與顧客接觸的機(jī)會(huì)。

　　大型購(gòu)物中心受房地產(chǎn)限制較少，品牌效應(yīng)漸顯

　　其實(shí)僅渠道而言，家居賣場(chǎng)本身也意識(shí)到自己的問(wèn)題，正在探索升級(jí)轉(zhuǎn)型之路。但由于受住宅市場(chǎng)直接影響比較大，家居賣場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)狀況一直處于“被動(dòng)”狀態(tài)。建材家居景氣指數(shù)BHI顯示，今年6月全國(guó)建材家居景氣指數(shù)(BHI)為107.15，環(huán)比下降3.58點(diǎn)，同比上升7.83點(diǎn)。全國(guó)規(guī)模以上建材家居賣場(chǎng)6月銷售額為1067.8億元，環(huán)比下降3.85%，同比上升16.34%。

　　中國(guó)建材流通協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)秦占學(xué)分析指出，受全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)直接影響，上半年全國(guó)建材家居市場(chǎng)也有所回暖，但全國(guó)建材家居市場(chǎng)尚未到盲目樂(lè)觀的地步，加快轉(zhuǎn)型升級(jí)才是企業(yè)生存之關(guān)鍵。相比較而言，大型購(gòu)物中心這類型受到的限制則較少，商圈成熟，人群匯集，客流穩(wěn)定，多業(yè)態(tài)組合，雖然這些客戶不一定全是目標(biāo)客戶，但卻是企業(yè)打品牌、做宣傳的好機(jī)會(huì)。

　　總而言之，大型購(gòu)物中心以其特有的優(yōu)勢(shì)吸引著如尚品宅配、索菲亞、曲美這樣的品牌家居企業(yè)進(jìn)駐，而這并不是對(duì)賣場(chǎng)的逃離，只能說(shuō)是對(duì)多種營(yíng)銷渠道的嘗試。對(duì)門窗企業(yè)而言，門窗產(chǎn)品終究是大件物品，消費(fèi)者需要體驗(yàn)，傳統(tǒng)賣場(chǎng)渠道也仍有其存在的必要。