經(jīng)過多年的發(fā)展，門鎖五金行業(yè)的發(fā)展似乎遇到了無法逾越的瓶頸，十幾年、二十幾年的 廠家很多，但超過3個(gè)億年銷量的有幾家？當(dāng)下，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展放緩，行業(yè)業(yè)態(tài)發(fā)生變化，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，以出口和加工為主的廠家也加入國內(nèi)市場(chǎng)競爭，發(fā)展多 年的品牌廠家們?cè)絹碓讲缓眠^，未來五年該怎么發(fā)展？

　　產(chǎn)品永遠(yuǎn)是核心，技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)才是門檻。

　　裝飾五金行業(yè)的門檻很低，產(chǎn)品同質(zhì)化極其嚴(yán)重，一線品牌在產(chǎn)品的外觀造型、表面處理上也很難玩出更多花樣，即使花費(fèi)一年 多的時(shí)間搞出幾個(gè)新款，還沒等你的樣品鋪滿渠道，一些無底線的小廠已經(jīng)將模仿品賣到消費(fèi)者那里去了，還沒等你把研發(fā)費(fèi)用賺回來，這款產(chǎn)品就已經(jīng)滿市場(chǎng)都是 仿品了。一線品牌在成本上更是根本占不到便宜，形不成市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，不但零售市場(chǎng)萎縮，工程和工業(yè)市場(chǎng)也被生產(chǎn)成本更低的小工廠搶去。這樣發(fā)展下去，可能今天 還是一線的品牌，用不了五年時(shí)間，就會(huì)消失在我們的視野里。

　　國內(nèi)五金門鎖廠家的致命短板在哪里？我認(rèn)為普遍缺乏對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)應(yīng)用的深入研究，缺乏產(chǎn)品系統(tǒng)化開發(fā)和整合。產(chǎn)品設(shè)計(jì)人員的精力多是在外觀設(shè)計(jì)上，而且國內(nèi) 五金門鎖品牌真正有工業(yè)設(shè)計(jì)創(chuàng)新能力的也沒有幾家，多是抄襲、模仿。我們更需要在產(chǎn)品功能和結(jié)構(gòu)上進(jìn)行研究和創(chuàng)新，如將防盜鎖頭做到精密程度不亞于瑞士名 表，安全級(jí)別達(dá)到世界級(jí)。利用磁力或消音材料制作的靜音鎖體。某些快裝鉸鏈將螺釘連接改為快裝結(jié)構(gòu)，一拍即合。抽屜的面板與旁板連接采用快裝式連接件，同 樣一撥可拆，從而把費(fèi)時(shí)費(fèi)力的家具組裝工作變成了搭積木游戲，達(dá)到省時(shí)省工的理想狀態(tài)。而兩段力鉸鏈，可以任意停頓，在關(guān)閉到最后時(shí)彈簧才發(fā)生作用，避免 了軋痛手指和撞擊聲，更貼近了人們的使用習(xí)慣。

　　更加注重技術(shù)應(yīng)用研究和系統(tǒng)化解決方案開發(fā)，推動(dòng)行業(yè)建立更高的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)（在這方面協(xié)會(huì)需要發(fā)揮作用），只有掌握核心技術(shù)，這才是五金門鎖企業(yè)發(fā)展的長遠(yuǎn)之計(jì)，也才能建立競爭優(yōu)勢(shì)，將市場(chǎng)競爭提升一個(gè)層面。

　　向智能化轉(zhuǎn)型。

　　經(jīng)過近十年的市場(chǎng)培育，智能門鎖已經(jīng)被大眾認(rèn)知和接受，將成為門鎖行業(yè)的主力軍。目前的國內(nèi)市場(chǎng)，指紋鎖產(chǎn)品是智能門鎖的主流產(chǎn)品，在技術(shù)的 穩(wěn)定性上已經(jīng)比較成熟。傳統(tǒng)五金門鎖企業(yè)向智能門鎖轉(zhuǎn)型是一條可選可行的道路，而且現(xiàn)在轉(zhuǎn)型還來得及。傳統(tǒng)五金門鎖企業(yè)轉(zhuǎn)型做智能門鎖不能沿用傳統(tǒng)的做 法。 一、成立智能門鎖事業(yè)部，專門負(fù)責(zé)產(chǎn)品管理、推廣、銷售和服務(wù)。 二、成立專門的智能門鎖研發(fā)部門，專職研究開發(fā)智能門鎖產(chǎn)品。 三、做好市場(chǎng)定位，向手機(jī)品牌學(xué)習(xí)，不斷迭代產(chǎn)品，找準(zhǔn)消費(fèi)者的痛點(diǎn)，千萬記住智能門鎖依然門鎖，千萬不要忘記它的本質(zhì)是什么，千萬不要搞得比用鑰匙開門還復(fù)雜還不方便 四、智能產(chǎn)品售后服務(wù)至關(guān)重要，也是企業(yè)是否能長遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)鍵，賣產(chǎn)品的同時(shí)一定要把售 后服務(wù)體系建立起來，這樣代理商才敢賣，消費(fèi)者才敢買。如果做不好售后服務(wù)就不要賣產(chǎn)品了，因?yàn)闊o論如何電子類產(chǎn)品都不能保證無故障問題發(fā)生。五、智能家 居的概念聽起來很好，但是那些千億級(jí)的企業(yè)都沒搞出名堂，咱們這些年銷售額還沒人家研發(fā)費(fèi)用多的小企業(yè)也不要好高騖遠(yuǎn)了，把智能門鎖部分和實(shí)現(xiàn)家居自動(dòng)化 的功能五金做專業(yè)了就很不錯(cuò)了。

　　渠道扁平化，終端小而精。

　　大平臺(tái)小終端是符合市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)，去中間化是必然，大品牌的發(fā)展已經(jīng)受到批發(fā)商的制約，批發(fā)商能力有限，沒有足夠的能力激活區(qū)域 市場(chǎng)的充分發(fā)展，沒有能力幫助分銷商壯大，逐漸會(huì)被品牌商拋棄或者架空。未來五年，品牌商將更多直接對(duì)接終端店，將品牌價(jià)值和利潤直接輸出到終端店。小品 牌開拓渠道建立終端的能力有限，但專注于生產(chǎn)制造也會(huì)有一席之地。

　　精耕細(xì)分市場(chǎng)，專注品類打造。

　　什么都有，什么都不精，全世界沒有哪個(gè)企業(yè)可以做到橫跨幾十個(gè)幾百個(gè)品類的。五金雖小，但卻與各行各業(yè)的關(guān)系非常密切，家居建 材、房地產(chǎn)等行業(yè)都與五金密不可分。五金企業(yè)可以在家居建材、房地產(chǎn)市場(chǎng)中尋找市場(chǎng)細(xì)分的新途徑。打破專業(yè)思維、行業(yè)思維，泛行業(yè)觀察與思考，成為發(fā)展產(chǎn) 品概念的必須。專注做鉸鏈和導(dǎo)軌就已經(jīng)成就了很多上市企業(yè)和業(yè)績數(shù)億的公司。未來五年，能尋找到市場(chǎng)的空白點(diǎn)，在細(xì)分市場(chǎng)耕耘的品牌，專注某個(gè)品類發(fā)展的 品牌會(huì)獲得更多發(fā)展。有實(shí)力的大品牌必須給自己瘦身，果斷砍掉那些不能帶來利潤的產(chǎn)品，把更多的資源用在優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品上，打造幾個(gè)強(qiáng)勢(shì)品類，將產(chǎn)品做到極致， 成為行業(yè)第一，中國第一甚至世界第一。