近年來，鋁合金門窗行業(yè)發(fā)展如火如荼，面對與日俱增的市場需求，鋁合金門窗企業(yè)紛紛探索品牌發(fā)展之路。處于“品牌建立期”的品牌紛爭，鋁合金門企會面臨怎樣的困頓?又將如何突圍?致力于為行業(yè)發(fā)聲的中華門窗網(wǎng)團隊走進鋁合金門窗企業(yè)的最大聚集地——廣東佛山，探訪佛山區(qū)域鋁合金門窗企業(yè)，尋求答案。

　　行業(yè)展會 是機遇?抑或“雞肋”

　　走訪中，69%的鋁合金品牌，諸如派雅、富軒等表示會參展3月的北京門展，3月的上海建博會與7月的廣州建博會。這其中27%的企業(yè)會參與6月舉辦的成都建博會，皇派表示成都作為重西南區(qū)域的建博會，對西南地區(qū)的業(yè)務拓展效果明顯。也有像圣梵諾門窗等企業(yè)，更傾向于參加在迪拜舉行的五大行業(yè)展會，進軍國外中高端市場。百利瑪門窗等選擇口碑戰(zhàn)略，以老客戶推介為主的方式拓土。

　　然而，在這69%參與北京門展及上海、廣州建博會的品牌同時表示了無奈。富軒門窗網(wǎng)絡推廣部總監(jiān)鄧嘉民先生在與中華門窗網(wǎng)團隊交流時表示，雙城雙展是行業(yè)里，甚至是亞洲區(qū)域，意義最為重大的展會。展會對于企業(yè)來說一方面是一次展示自我的很好平臺，可以吸引不少意向代理商，也可以提高品牌知名度;但另一方面，參展的展位、廣告位、人力、精力等投入往往是遠遠高于企業(yè)通過展會所取得的成效。這對于企業(yè)，尤其是中小型規(guī)模的企業(yè)來說是難于負荷的。

　　展會因而成為發(fā)展中的多數(shù)鋁合金門窗的“雞肋”，既要在品牌化的道路上突圍，借展會的平臺提升品牌知名度;又苦于收支嚴重不對等。但即便多數(shù)鋁合金品牌在展會收效甚微，這一步走得步履維艱，還是得踏出去。鋁合金億萬先生注冊紛爭的關鍵幾年，正所謂“狹路相逢勇者勝”，前期的投入是必不可少的，市場的需求量是存在并且巨大的，想要在鋁合金門窗行業(yè)拔得頭籌，這塊“雞肋”還是得啃下去。

　　同質(zhì)化大潮中 差異化成為企業(yè)突圍重中之重

　　在整個家居建材行業(yè)，或多或少都存在著同質(zhì)化的問題，這在近年來十分活躍的鋁合金門窗行業(yè)尤為突出。隨著鋁合金門窗在堅固度、采光、打理、隔音等方面的優(yōu)點漸漸凸顯，人們對于鋁合金門窗的需求也在逐步增大，市場的反應是迅速的，一大批鋁合金門窗企業(yè)涌現(xiàn)出來。

　　突然激增的企業(yè)數(shù)量，不可避免的帶來了產(chǎn)品品質(zhì)參差不齊的問題。同時，由于部分企業(yè)盲目追求市場占有率，在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)等方面表現(xiàn)乏力，這也就造就了同質(zhì)化產(chǎn)品的溫床。記者留意到，建材市場、賣場鋁合金門窗產(chǎn)品大同小異，功能上相差無幾，甚至很多產(chǎn)品在外觀上都驚人的一致。

　　在同質(zhì)化的大潮中，許多品牌已有所動作。像科倫尼門窗在產(chǎn)品，尤其是五金件等部件方面擁有強大的自主研發(fā)力，在產(chǎn)品外觀上也極盡心思，使得線條感更突出，滿足了消費者對于產(chǎn)品的審美需求;圣梵諾門窗也是業(yè)內(nèi)為數(shù)不多的擁有自己的型材、鋼化玻璃加工廠的企業(yè)，強大的研發(fā)、生產(chǎn)能力對產(chǎn)品線的豐富也是“神助攻”級利器;恒庭則側(cè)重U型槽、重型門鎖等的研發(fā)、生產(chǎn);百利瑪則堅持以窗為主的定位，聚焦單一品牌，從品牌形象升級、產(chǎn)品升級、廠區(qū)升級等多方面進行突圍。誰最終在品牌林立、同質(zhì)化嚴重的鋁合金門窗行業(yè)突圍，也就掌握了權重的市場話語權。

　　拓土開疆VS老店扶持 養(yǎng)商與招商是否互為矛盾

　　走訪中，不少企業(yè)表示招商容易養(yǎng)商難。其中一家企業(yè)無奈表示，今年的增長率較去年高出近50%，這是值得欣慰的。然而，這其中一半的貢獻來自于新晉的門店，而新晉的門店僅占總門店數(shù)量的12%，這也意味著剩余的88%的老門店中相當一部分營業(yè)狀況并沒有處于理想狀態(tài)，這也是值得企業(yè)深思的。

　　確實，在品牌發(fā)展的過程中，尤其是處于“品牌建立期”的鋁合金門窗企業(yè)，拓土開疆是企業(yè)發(fā)展到一定程度必然的戰(zhàn)略舉措。忙于擴張的發(fā)展中企業(yè)，往往容易過多的著墨前端市場的開拓，忽視了既有終端的維護與優(yōu)化。這也造成了成功招商后，代理商在運營過程中得不到足夠及時的扶持，出現(xiàn)終端發(fā)展緩慢，甚至停滯的現(xiàn)象。

　　拓土開疆與老店扶持并不是一對矛盾體，養(yǎng)商與招商也是可以并且必須同時兼顧的，這樣企業(yè)才能前后端同步實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

　　小編手記

　　鋁合金門企正在經(jīng)歷與日俱增的大市場需求期，同時也是行業(yè)自我優(yōu)化的“品牌建立期”。如何在行業(yè)品牌格局尚未形成之前，把握市場、拔得頭籌?這是眾多企業(yè)正在探索的。在產(chǎn)品功能研發(fā)上潛心研究，專注產(chǎn)品外形、品質(zhì)，將消費者體驗感提升到更高層次的，這是品牌發(fā)展使然，也是企業(yè)想要在市場上奪得一席之地必然要提升的。未來，鋁合金門企產(chǎn)品也將朝著更規(guī)范化、品質(zhì)化、標準化的方向邁進。