去年，筆者發(fā)表一篇題為“給水性漆潑一瓢涼水”的文章，以探討過水性漆風(fēng)潮的風(fēng)險(xiǎn)為主要內(nèi)容，并引起了業(yè)內(nèi)的激烈討論。行業(yè)經(jīng)歷了一年的形勢變化，筆者也概括總結(jié)了一些新觀點(diǎn)，如下：

　　1.涂料水性化并非商機(jī)與風(fēng)口

　　水性漆商業(yè)概念：特指現(xiàn)代水性工業(yè)漆和家具漆，排除已經(jīng)成為傳統(tǒng)產(chǎn)品的建筑乳膠漆，以及已經(jīng)普及幾十年的水性醇酸烤漆。

　　關(guān)于水漆，從2003年至今不計(jì)其數(shù)的水性漆項(xiàng)目的失敗，印證了水性漆的發(fā)展并不樂觀。

　　從市場多年的發(fā)展來看，涂料水性化并非涂料發(fā)展的方向，要搶占所謂先機(jī)，必須先占有一定的細(xì)分市場。例如UV涂料、粉末涂料等環(huán)保概念，存在一定的市場占有率，但很難獲得大企業(yè)的認(rèn)可，難以成為涂料發(fā)展的主流方向。

　　這是一把雙刃劍，有利有弊，涂料市場變幻萬千，并不是緊跟潮流才能有所成就，瞄準(zhǔn)市場需求是前提，市場開發(fā)的原則是循序漸進(jìn)，切忌急功冒進(jìn)，更不要以小微企業(yè)之力去培育市場。曾經(jīng)風(fēng)靡一時的燕舞VCD就是一個活生生的教訓(xùn)，企業(yè)投入大量人力物力打下江山，最后卻演繹成鳩占鵲巢的結(jié)局。結(jié)論：控制費(fèi)用最關(guān)鍵，防止項(xiàng)目因成本過大而不能持續(xù)。

　　主流媒體的過度宣傳，誤導(dǎo)市場認(rèn)為水性漆是涂料行業(yè)的方向和趨勢，事實(shí)上，水性漆只是涂料的一個品種補(bǔ)充。

　　2.用數(shù)量和速度定義趨勢

　　當(dāng)一個趨勢的速度達(dá)不到經(jīng)濟(jì)規(guī)模時，這個趨勢就沒有意義了。這是筆者從失敗中得到的真理，不管行業(yè)如何發(fā)展變幻，投資者的心態(tài)最重要，慢慢來，一步一腳印不斷調(diào)整戰(zhàn)略，盡量將成本控制在有效范圍，積累了足夠的意向客戶再思考如何顛覆行業(yè)。

　　當(dāng)年粉末涂料就是在部分電氣行業(yè)起家的，第一部粉末涂料標(biāo)準(zhǔn)就由石油管道公司出臺制定。而UV涂料是從家具行業(yè)開始，而并非涂料行業(yè)衍生的。這不是角色反串嗎？不，這就是市場行為。

　　3.產(chǎn)業(yè)政策僅僅是有利因素

　　政府的態(tài)度要重視，但絕不是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要影響因素，目前迫于環(huán)境的壓力，政府公開表示支持水性漆，但是對市場的助推作用并不明顯，不足以影響市場風(fēng)向標(biāo)。北京上海等中心城市和地區(qū)對油漆的限制，只會導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，并不一定推動產(chǎn)業(yè)升級。產(chǎn)業(yè)升級需要全國乃至世界范圍的時間條件。另外，限制什么產(chǎn)業(yè)，表面上是環(huán)境原因，其實(shí)是效益權(quán)重。

　　山東的水性漆案例極具代表性，山東省十年前就開始投入研發(fā)水性漆，然而大量的人力物力和資金都有去無回，并沒有取得顯著的成果。做生意與科研不同，技術(shù)研發(fā)需要先市場一步，但做生意則要慢市場半拍，所謂半拍是指風(fēng)行多年的項(xiàng)目，有市場也有門檻，這種項(xiàng)目就值得投資。

　　回到水性漆的話題上，這個概念很能打動人。尤其是現(xiàn)在行業(yè)洗牌期，不少企業(yè)已經(jīng)在謀劃轉(zhuǎn)行或者開發(fā)新項(xiàng)目，筆者想表達(dá)的是，每個行業(yè)都會經(jīng)歷瓶頸，過渡期確實(shí)艱難，但總會過去，在這個過程中，總結(jié)失敗的經(jīng)驗(yàn)尋找新思路是義不容辭的，筆者的結(jié)論如下。

　　4.水性漆成功必備的三大條件

　　關(guān)于水漆，作為環(huán)保主義事業(yè)，它是情懷，但更多的是作為企業(yè)商品和政府政策。

　　第一，成本可接受。

　　作為商品，遵循市場規(guī)律是不變的真理。如果才能被市場接受？這就需要經(jīng)濟(jì)向好，人們有能力消費(fèi)所謂新潮產(chǎn)品。

　　經(jīng)濟(jì)下行背景下，成本的市場權(quán)重會加重，水性漆在這方面沒有優(yōu)勢。且不提性能，單看水性化，木器漆、工業(yè)漆、以及人造革或者塑料包裝材料復(fù)合涂層，在工藝上會大大降低生產(chǎn)效率。由此帶來的成本上升，目前是企業(yè)無法承受的?，F(xiàn)在的局面是，用戶深知水性漆的缺點(diǎn)，寧肯加裝環(huán)保后處理設(shè)備，繼續(xù)用油漆，也不用水漆。9月中旬的第十九屆全國涂料與涂裝大會剛剛結(jié)束，會議提及水漆噴涂工藝也要加裝后處理設(shè)備，法規(guī)馬上就出臺，如此一來又少了一個臆想的優(yōu)勢。因?yàn)樗云嵋灿蠽OC排放，并不是100%水，環(huán)保性能還有待考證，包括粉末、UV也被提出同樣的要求。

　　第二，技術(shù)要成熟。

　　目前，水性漆的性能毫無優(yōu)勢可言，技術(shù)上當(dāng)前沒有突破，并且未來短期內(nèi)并不樂觀，這成了水性漆的死穴。水性化的相關(guān)行業(yè)還有水墨和塑料膜涂層，乃至人造革等。迄今水墨的印刷性能無法代替油墨。人們習(xí)慣了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，不能接受使用價(jià)值的下降，僅靠一個“環(huán)?！编孱^是不能持續(xù)撬動市場的。

　　各大論壇對于水漆的熱情不減，各種所謂推動會議也無非是媒體炒作下的技術(shù)意淫。道理很簡單，一項(xiàng)全行業(yè)的關(guān)鍵技術(shù)不可能是一朝兩夕就能突破的，技術(shù)研發(fā)的成本和過程都都不小。至今，新的樹脂單體還沒研發(fā)出來，無非還是IPDI和二羥甲基丙酸路線，個別新發(fā)明水溶性單體，價(jià)格高昂，壟斷的巴斯夫、萬華們并不打算降價(jià)。

　　況且，還有一個悲觀的問題。水漆里面的溶劑，毒性可能更大，慶幸只是含量少，比如醇醚系列等。普遍消費(fèi)者甚至以為水漆是99.9%健康環(huán)保，目前這個問題還沒有人提出來，更談不上關(guān)注。

　　第三，全國的政策一致性。

　　9月份，在青島召開的第十九屆全國涂料與涂裝大會剛剛落幕。會議上就提及水性漆的標(biāo)準(zhǔn)問題，也許這會成為水漆普及的關(guān)鍵原動力。如果全國禁止使用干油漆，那就是水漆的春天了，代價(jià)是其他應(yīng)用行業(yè)必須降低標(biāo)準(zhǔn)要求。比如：家具、印刷、機(jī)械、車船、集裝箱、紡織等都要降低標(biāo)準(zhǔn)，牽一發(fā)而動全國。從這個層面來看，這已經(jīng)不僅僅是涂料行業(yè)的事情了，局部的區(qū)域限制沒有任何成效，全國一致的政策局面才是未來最大的可能。

　　然而，政策局面并不樂觀。政府對于水漆的期盼可以說是望梅止渴，以為通過嚴(yán)厲的限制，油漆向水漆的轉(zhuǎn)換就能此消彼長。一陣風(fēng)之后，還將是油漆的天下。道理很簡單，水性化技術(shù)很難突破，至少短期看不到希望。

　　題外話：

　　以筆者之解，污染源于排放，并非因?yàn)槲廴疚铩瘜W(xué)品的使用。所有的化學(xué)品都是國民經(jīng)濟(jì)重要物資。筆者同意將現(xiàn)有涂料油墨等應(yīng)用行業(yè)，加裝后處理工藝。比如，噴漆業(yè)務(wù)加裝“吸附濃縮-氧化（RCO）”等工段，這才是符合實(shí)際的態(tài)度。強(qiáng)迫全行業(yè)向水性化所謂升級是合理的，需要升級的方式是集約化，規(guī)范化。！

　　最令人沮喪的是，水性漆門檻太低，買來樹脂配漆就是產(chǎn)品，，毫無安全感和技術(shù)性。一旦風(fēng)行，立即成紅海灘。

　　綜上所述，水漆也是商品，因此必須就遵循市場規(guī)律。市場規(guī)律就是性價(jià)比。倘若商品價(jià)格高，性能差，如何普及？目前的問題是，水漆被當(dāng)做情懷出售而非商品。北京上海深圳等大城市禁止油漆是做無用功，油漆可以轉(zhuǎn)移到河北廣東安徽，依舊占據(jù)主流市場，得益于成本和性能。除非全國禁止油漆，并且降低應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)，未來兩年還需要密切關(guān)注政策動態(tài)。