戰(zhàn)略是公司做好生意的頭一步，羅馬也不是建成的，涂料公司作為我國有發(fā)展前景的行業(yè)之一，如若某一涂料公司能夠在行業(yè)格局尚未形成之時(shí)，通過戰(zhàn)略定位將涂料公司的產(chǎn)品、形象、品牌在目標(biāo)消費(fèi)者心目中占據(jù)有利的位置，那就能讓涂料公司的品牌固若金湯，保證了涂料公司的發(fā)展。

　　涂料公司的戰(zhàn)略定位五大方向

　　從涂料產(chǎn)業(yè)鏈入手，先知詞語戰(zhàn)略全案公司將涂料分為縱向產(chǎn)業(yè)鏈，其中包括原料供應(yīng)，涂料生產(chǎn)、涂料銷售及涂裝服務(wù)；橫向產(chǎn)業(yè)鏈包括各種不同的涂料，其中有建筑涂料、汽車涂料、家電涂料、鐵路涂料、公路涂料、海洋涂料、防腐涂料、機(jī)床涂料、卷材涂料、輕工涂料、木器涂料及航空涂料等十多種。根據(jù)縱向與橫向產(chǎn)業(yè)鏈，先知詞語戰(zhàn)略全案公司圍繞客戶公司究竟如何定位，客戶的主要任務(wù)是什么？是一家做什么的企業(yè)？與涂料客戶進(jìn)行碰撞式的訪談，列出了以下五個(gè)戰(zhàn)略方向：

　　戰(zhàn)略方向一：專業(yè)防腐涂料廠商——如若客戶公司是集裝箱涂料、船舶涂料以及其他工業(yè)防腐涂料的生產(chǎn)與銷售商，與客戶目前定位基本一致。

　　戰(zhàn)略方向二：工業(yè)涂料供應(yīng)商——客戶公司的業(yè)務(wù)將從重防腐領(lǐng)域向其他工業(yè)涂料拓展，但不涉及汽車涂料領(lǐng)域，成為廣義的工業(yè)涂料廠商。

　　戰(zhàn)略方向三：綜合性涂料供應(yīng)商——客戶公司走涂料業(yè)務(wù)多元化道路，逐步發(fā)展成為覆蓋各個(gè)涂料業(yè)務(wù)的大型涂料企業(yè)。

　　戰(zhàn)略方向四：專業(yè)防腐服務(wù)顧問——客戶公司向涂裝業(yè)務(wù)延伸，以客戶服務(wù)為導(dǎo)向，成為中國乃至防腐服務(wù)顧問。

　　戰(zhàn)略方向五：垂直一體化的防腐解決方案提供商——客戶公司立足防腐涂料，走垂直一體化道路，向產(chǎn)業(yè)上下游拓展與延伸，成為擁有核心技術(shù)的防腐解決方案提供商。

　　涂料公司戰(zhàn)略定位如何做

　　由于我國涂料市場(chǎng)進(jìn)入門檻較低，新建涂料企業(yè)數(shù)量呈幾何級(jí)數(shù)增長(zhǎng)。市場(chǎng)擴(kuò)張迅速，消費(fèi)市場(chǎng)有限，難以消化。一時(shí)間，涂料市場(chǎng)出現(xiàn)供過于求的現(xiàn)象。涂料產(chǎn)品生產(chǎn)過剩，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，價(jià)格戰(zhàn)越來越引人注目。魚龍混雜的油漆市場(chǎng)使消費(fèi)者在選擇涂料產(chǎn)品時(shí)更加謹(jǐn)慎，對(duì)涂料產(chǎn)品的質(zhì)量、設(shè)計(jì)和價(jià)格都有了更高的要求。由于涂料市場(chǎng)飽和，賣家急于出售自己的產(chǎn)品，而買家可以四處逛逛，選擇自己喜歡的涂料。買家對(duì)產(chǎn)品的要求也越來越高，涂料市場(chǎng)產(chǎn)能過剩。直接導(dǎo)致了涂料行業(yè)出現(xiàn)了能源利用率低、利潤(rùn)率低、負(fù)債率高的問題。

　　長(zhǎng)久以來，抄襲模仿現(xiàn)象嚴(yán)重、產(chǎn)品質(zhì)量問題都是影響我國涂料行業(yè)健康發(fā)展的頑疾。也正因如此，我國消費(fèi)者普遍對(duì)國產(chǎn)涂料采取觀望態(tài)度，國外涂料企業(yè)趁虛而入，進(jìn)一步搶占了國內(nèi)涂料市場(chǎng)，使得原本已經(jīng)焦頭爛額的國產(chǎn)涂料企業(yè)再次受到?jīng)_擊。打入我國市場(chǎng)的外來涂料品牌，幾乎都是有著雄厚資本、先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)以及長(zhǎng)期發(fā)展經(jīng)驗(yàn)的大中型品牌。如果說原來國產(chǎn)涂料是在與同一重量級(jí)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，那么外來大品牌的入駐無疑使國產(chǎn)中小涂料企業(yè)自慚形穢，望塵莫及，地位岌岌可危。

　　當(dāng)下，國內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，國外涂料企業(yè)虎視眈眈，國內(nèi)涂料企業(yè)遭受雙面夾擊，在夾縫中求生存，苦尋良策以求改善局面。具體而言，涂料企業(yè)要想在湍湍激流中立足，必須始終如一地堅(jiān)持“質(zhì)量，消費(fèi)者是上帝”的經(jīng)營理念，精準(zhǔn)定位，努力提升產(chǎn)品質(zhì)量和環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)計(jì)出新穎獨(dú)特的涂料產(chǎn)品，從而抓住消費(fèi)者眼球，贏得口碑。涂料公司如果不痛定思痛，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略，長(zhǎng)此以往，必會(huì)慘遭市場(chǎng)淘汰。而激流勇進(jìn)，不輕易言敗的公司，即使腹背受敵，也能在夾縫中涅槃重生，在市場(chǎng)寒冬之后成功前行。

　　涂料公司戰(zhàn)略定位的技巧

　　戰(zhàn)略定位是有利于企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略選擇。對(duì)于涂料企業(yè)的同化問題，任何直接從同一層面解決問題的差異化解決方案都是暫時(shí)的、局部的。也就是說，要解決涂料公司的同化問題，解決中國涂料公司長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的建立問題，如果只從治頭痛、治腳痛的角度來思考解決問題，就只能進(jìn)入“紅海競(jìng)爭(zhēng)”的泥潭。

　　其實(shí)，作為任何一家公司，面對(duì)同質(zhì)化的營銷市場(chǎng)，要想獲得長(zhǎng)期的優(yōu)勢(shì)，就必須從整體上考慮問題，也就是從戰(zhàn)略的角度來考慮問題。因此，在未來的競(jìng)爭(zhēng)中，戰(zhàn)略將成為制勝的關(guān)鍵。可以說，進(jìn)入21世紀(jì)以來，中國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入了戰(zhàn)略創(chuàng)新時(shí)代。此外，戰(zhàn)略創(chuàng)新也有其自身的發(fā)展規(guī)律。價(jià)值創(chuàng)造將繼續(xù)沿著由低到高、從簡(jiǎn)單到復(fù)雜的基本路徑發(fā)展。不管你愿不愿意，都不是基于人的主觀意愿。這樣的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)律尤其值得我們深入研究。因此，涂料企業(yè)要想取勝，必須掌握以下兩項(xiàng)技巧：

　　1.要有自己的戰(zhàn)略定位和明確的路線指導(dǎo)。許多中小民營企業(yè)與外資企業(yè)的區(qū)別在于沒有長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。大多數(shù)時(shí)候，是老板想做什么，這取決于老板的經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)和模式。無論企業(yè)規(guī)模有多小，戰(zhàn)略目標(biāo)都要明確，無論是產(chǎn)銷目標(biāo)還是區(qū)域目標(biāo)。要按目標(biāo)配置人才，不能盲目喊口號(hào)。

　　2. 加大管理力度。經(jīng)過多年的快速發(fā)展，建筑涂料產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng)新的空間有限。只有在內(nèi)部管理中進(jìn)行充分的管理和控制，才能提高管理和內(nèi)部控制的效率，降低成本。否則，一旦陷入價(jià)格戰(zhàn)，中小企業(yè)很容易被大企業(yè)拖死。