進口涂料來到自我變局的分岔口

　　2020年，將會成為一個無法被進口涂料人忘卻的年份。除了市場數(shù)據(jù)出現(xiàn)了從明轉(zhuǎn)暗的趨勢之外，多家進口涂料品牌開啟了對中國區(qū)業(yè)務的改革，也直接映射出行業(yè)驟變。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計，2019年底2020年初，多家主打進口涂料的外資企業(yè)的關鍵管理人員離職或被離職，涉及芬琳漆、福樂閣等較早進駐國內(nèi)市場的進口涂料品牌。

　　“他們撤換中方管理團隊的時間點過于巧合，空置職位大部分換成空降的外方人員或者此前在行業(yè)外的人員?！币幻煜づc關注進口涂料品牌發(fā)展的業(yè)內(nèi)人士這樣總結(jié)道，他認為此類事件并非孤例，而具有普遍性，事關進口涂料企業(yè)的“一致行動”，“十分微妙”。

　　現(xiàn)今，進口涂料品牌在中國的發(fā)展模式呈現(xiàn)統(tǒng)一性——大部分由中國高管自建團隊，實行代理商模式，主導中國市場的品牌運作，包括渠道開發(fā)、運營、銷售及管理等。這對于初探中國市場的進口涂料品牌來說無疑是“雙贏”的抉擇。

　　一方面，對于品牌方來說，利用中國區(qū)代理商所擁有本地渠道與資源，可以大幅度地減少初探市場所產(chǎn)生的成本，也讓品牌發(fā)展站在另一個高度，算得上“坐收漁翁之利”；另一方面，對于代理商來說，進口涂料品牌符合中國高端化走勢的需求，能夠奪得更高的利潤。

　　長久以來，這種經(jīng)營模式默契半達到了平衡，但是隨著越來越多的進口涂料品牌的加入競爭——比如德國菲瑪、荷蘭蔻帝等——使得這個市場領域的天平就開始了傾斜；甚至對于較早進入的品牌而言，壓力更是與日俱增。

　　無疑，采用“本土化”的市場管理措施能讓品牌的發(fā)展更符合中國國情，有助于及早融入中國市場；但品牌方對于在中國區(qū)的發(fā)展的把控力度也自然減弱，從中得到的利潤也有限，或者說常年維持在某一水平。

　　這對于看重中國市場發(fā)展的各進口涂料品牌方來說是不符合發(fā)展規(guī)劃的，它們期待擁有更大的市場份額，特別在當今中國市場已經(jīng)成為審視品牌核心競爭力的關鍵所在。

　　正是因為“理想”與“現(xiàn)實”的碰撞，進口涂料行業(yè)才會發(fā)生“中國高管更換潮”此類事件——這可能是進口涂料品牌們謀求中國市場模式變革的信號。尤其是那些進入中國市場多年，但發(fā)展始終停留在某個水平之上的進口涂料品牌，它們的變革需求更加迫切，決心也更加堅定。

　　總而言之，進口涂料企業(yè)改革本質(zhì)不外乎進口涂料企業(yè)希望換一種活法，用改變從而換取業(yè)績的提升，歸根到底是“利潤”二字。

　　不得不說，經(jīng)歷多年發(fā)展的進口涂料已經(jīng)走到了自我變局的分岔路口。無論實施何種改革方式，它是否就能夠?qū)崿F(xiàn)超越原先模式的發(fā)展？能否處理好新舊模式之間的過渡？以及當前是否就是最好的時機？這一系列問題都將成為業(yè)內(nèi)人士所關注的重點。

　　面對多重夾擊的進口涂料品牌，接下來在中國市場的發(fā)展走向何方？值得我們持續(xù)觀察。